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抓大放小 精耕細(xì)作
從1993年創(chuàng)建的濟(jì)南蘭海家電批發(fā)部，到現(xiàn)在的濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司；從最初的年銷售額幾萬元到目前的兩個(gè)億；公司員工從3個(gè)人到上百人；渠道開發(fā)從批發(fā)到終端，再精耕細(xì)作到三四級(jí)市場(chǎng)；從代理跨到物流配送。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，一步步從無序到有序，無論市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)還是公司內(nèi)部管理，都在...
網(wǎng)絡(luò)銷售帶給代理商發(fā)展新機(jī)遇
我們是九十年代初開始做家電代理的一批經(jīng)銷商。這么多年發(fā)展過來，過程比較復(fù)雜，也比較艱辛。早些年的家電代理行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)沒有現(xiàn)在這么激烈，市場(chǎng)環(huán)境也比現(xiàn)在好。而現(xiàn)在的生意已經(jīng)變得越來越難做，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)銷商之間也相互殘殺，留給代理商的毛利越來越薄。在這種情況下，勢(shì)必要把企業(yè)的內(nèi)部管理跟上去，...
未來大型優(yōu)秀代理商將成為稀缺資源
爾奇公司2002年注冊(cè)成立之初，幾乎沒有生意去做，后來接手“好運(yùn)達(dá)”品牌，當(dāng)時(shí)可以做到幾百萬，公司才得以生存下來。當(dāng)時(shí)公司總共才10個(gè)人，由于人比較少，我們采用的是人情管理，大家相互之間都是好同事、好朋友，經(jīng)常溝通交流，共同來解決公司運(yùn)營(yíng)中的一些問題，沒有什么具體的職能劃分。
有實(shí)力 才能掌握話語權(quán)
從國(guó)營(yíng)企業(yè)到成立自己的公司，從一個(gè)部門的主管到私企的老板，她把每個(gè)屬于自己的角色都演繹得出神入化；無論市場(chǎng)風(fēng)云如何變換，也無論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何強(qiáng)大，她奮斗的每一步都充滿了激情。
專賣店建設(shè)四個(gè)重點(diǎn)——選址 產(chǎn)品 價(jià)格 服務(wù)
出于對(duì)品牌的熱愛還是嘗試著開起來專賣店，兩年下來，專賣店給我們帶來了意想不到的收獲，同時(shí)也帶來許多值得思考的地方。
工程市場(chǎng)“功夫”在銷售之外
具備了清晰的品牌定位和完善的服務(wù)體系之后，加上長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶資源的積累以及自身的不斷努力，經(jīng)銷商就能在工程機(jī)市場(chǎng)占據(jù)應(yīng)有的一席之地，同樣也會(huì)贏得廠家和客戶的共同尊重，奠定自身生存發(fā)展的基礎(chǔ)。有了品牌產(chǎn)品作為自身的“硬”實(shí)力，加上“解決方案”的設(shè)計(jì)能力和配套設(shè)施的“策劃”能力的“軟”實(shí)力；注重?fù)?..
充分考慮供暖及服務(wù)的實(shí)施
這些店的共同特點(diǎn)是人口密集,有消費(fèi)力,對(duì)衛(wèi)浴和供暖產(chǎn)品的需求比較旺盛。從北京A.O.史密斯代理商的專賣店選址特點(diǎn)我們可以肯定的是,衛(wèi)浴類產(chǎn)品專賣店的選址是與供暖及服務(wù)分不開的。所以,基于衛(wèi)浴電器與新裝修結(jié)合緊密，因此在專賣店選址時(shí)盡量考慮新樓盤較多區(qū)域，但是在一些老居民樓較多的區(qū)域，也不是不能...
要進(jìn)一步整合和優(yōu)化資源
從銷售公司的發(fā)展方向來看，美的未來的趨勢(shì)可能會(huì)整合銷售公司，這是由于目前不同的產(chǎn)品品類分開成立銷售公司，在資源上損耗會(huì)比較大。美的通過整合銷售公司，會(huì)使得人力、物力、財(cái)力等方面的調(diào)配更加均衡和合理，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，獲取更高的效益，達(dá)到資源配置的優(yōu)化。
打造四大平臺(tái) 向效率要效益
隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，商品利潤(rùn)空間變薄，傾心公司開始加大渠道扁平化力度，通過取消二級(jí)商，把平臺(tái)的資源、最快的效率直接貢獻(xiàn)給賣場(chǎng)和分銷商。
