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找準方向 壯大實力 與時俱進
在實踐的過程中，伍麗芳認為代理商要獲得成功，重要的因素在于要能夠找準方向，學會堅持并且與時俱進。選好一個品牌，做好一件事 做一個成功的代理商，需要多方面因素去成就。
通過服務感動客戶 以點帶面提升銷量
較前兩年，在集成環(huán)保灶企業(yè)和經(jīng)銷商的共同努力下，集成環(huán)保灶的技術(shù)已經(jīng)相對比較成熟。在一些家裝博覽會或者展會上，參展的集成灶品牌特別多，相反，傳統(tǒng)煙灶消三件套的品牌卻很少。對于集成灶專賣店而言，首先要提升銷量，才能支撐專賣店的生存。我認為，要達到這一目的，在運營上要抓住以下幾點
渠道扁平化下的家電渠道中間商轉(zhuǎn)型
在渠道扁平化浪潮下，家電渠道層級、渠道成員顯著減少，渠道中間商(代理商、經(jīng)銷商等)受到猛烈的沖擊。然而正是巨大壓力使得一批有理念的代理商、經(jīng)銷商走出了依靠批發(fā)差價牟利的單一商業(yè)模式，開始尋求轉(zhuǎn)型。
理性看待經(jīng)銷商自建品牌
自建產(chǎn)品品牌并非大家想的那般簡單，在經(jīng)銷商朋友真正進行之前，最先從若干個方面進行多一些的理性分析。筆者整理了一些需要著重分析的方面，以供經(jīng)銷商朋友參考。
六步浩帆走出代理光明路
浩帆從關(guān)心關(guān)注每一位員工，幫助員工解決困難，經(jīng)常組團隊活動，到多重有效的激勵機制以及股份制吸納新秀，留住骨干，再到人盡其才，才盡其用的用人原則，都盡顯浩帆在團隊建設(shè)方面所做的努力，也正是因為有這樣一支精銳團隊，浩帆得以向每一個新的目標大步邁進。
通過連鎖建立全國服務聯(lián)合體大有可為
服務產(chǎn)品不是消費者買單就是廠家買單。但把售后服務設(shè)計成不同的產(chǎn)品，通過服務規(guī)模的擴大，支撐企業(yè)的發(fā)展，不斷豐富自己的服務產(chǎn)品，通過連鎖建立全國服務聯(lián)合體，做出更大的市場。
為什么會產(chǎn)生“壞小鬼”？
既然”壞小鬼”生活在社會的每一個角落的，每個企業(yè)都有這樣的人，每個行業(yè)都有這樣的現(xiàn)象，所以我們就不要害怕”壞小鬼”，更不能無視他們的存在。而是要認真分析他存在的原因，找到問題的癥結(jié)，才能解決問題，促進行業(yè)的發(fā)展。
走出誤區(qū) 理性應對零售變革
成功的代理商在應對零售渠道的劇烈變革時，已經(jīng)理清了自己的發(fā)展思路，制定了理性的發(fā)展戰(zhàn)略。他們是怎樣看待家電業(yè)連鎖業(yè)態(tài)，怎樣制訂自己的未來的終端合作戰(zhàn)略的呢？
風雨同舟共贏未來
做市場，需要遠見卓識，選好品牌，成功了一半！伍麗芳認為，選擇了格蘭仕，為公司的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。而同時，要為所服務的品牌在所代理區(qū)域打下一個良好的基礎(chǔ)，代理商必須打造出自身的核心競爭力。這種核心的競爭力主要來源于三個方面，即團隊、管理和服務。做好這些基礎(chǔ)工作，才能實現(xiàn)用心耕耘，以積極的態(tài)度...
揚長避短打造專業(yè)化平臺
一個產(chǎn)品進入一個區(qū)域市場銷售并且獲得好的成績，離不開五個方面：銷售管理、市場策劃、售后服務、物流配送和資金結(jié)算。在這個流通過程中，代理商有其強項的地方，也有其弱項的地方。術(shù)業(yè)有專攻，代理商需要分析自身的強項，與廠家合作，要發(fā)揮自身最強的方面。
