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家電代理商 黃金發(fā)展十年后的思考
1998年亞洲金融危機真正為中國家電制造業(yè)、中國家電流通業(yè)帶來了巨大的機會。2000年，對家電代理商們來說，是新生的開始。2000年以來，中國家電代理商們已經(jīng)成功實現(xiàn)了家電商業(yè)力量的崛起，真正成為撐起中國家電業(yè)發(fā)展的核心力量。在這十年里，家電代理商經(jīng)歷了截然不同的發(fā)展階段，大致可以將家電代理商...
經(jīng)銷商，誰讓你的頭顱抬起？
庫存搞大了，誰來幫你收縮，誰來幫你瘦身，誰來讓你在經(jīng)銷商隊伍中抬起高昂的頭顱，傲視群雄，在廠家和業(yè)務人員面前不再萎縮？
信心是做好銷售的關鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定，我認為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。
提升管理力 探索新模式
對于代理商來說，起步之初是一段非常難走的路。有沒有足夠的啟動和周轉(zhuǎn)資金？能不能得到共舟共濟的團隊支持？能否選對一個相濡以沫的品牌？怎樣才能找到好的出貨渠道？……一個個問題擺在我們眼前，一道道難題需要我們?nèi)テ平狻?/p>
號準渠道脈搏 攜品牌擴市場
一次次的調(diào)整，使我們對于在超市中小家電產(chǎn)品的運營逐步達到更為精準、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。
積累資源 積蓄力量
天津傾心公司成立于2000年。2003年之前，公司的規(guī)模小，所有的業(yè)務都處于學習階段。剛剛?cè)胄械臅r候，我們幾個人基本處于一個比較迷茫的狀態(tài)，不知道自己銷售什么，有什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品。
縱橫捭闔 細節(jié)為王 適時而動
煙灶行業(yè)一個明顯的特點就是品牌非常多，無論對渠道商、終端賣場還是消費者，選擇的空間很大。因而對于煙灶代理商而言，隨著KA費用的逐年上升，渠道的布局顯得越來越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
縱橫捭闔 細節(jié)為王 適時而動
煙灶行業(yè)一個明顯的特點就是品牌非常多，無論對渠道商、終端賣場還是消費者，選擇的空間很大。因而對于煙灶代理商而言，隨著KA費用的逐年上升，渠道的布局顯得越來越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
堅定地走營銷服務一體化之路
營銷服務一體化，我的定義是依托終端（商場專柜、專賣店）為平臺，建成一個服務網(wǎng)絡，以為消費者持續(xù)提供高質(zhì)量高滿意度的服務而促成消費者對購買商品的一種銷售手段。營銷服務一體化這個理念的形成是隨著我公司發(fā)展而逐漸形成的。博信達公司進入家電代理行業(yè)已經(jīng)13年了，根據(jù)市場發(fā)展、行業(yè)變化，大致經(jīng)歷了四個階段。
打造渠道商的價值
廣西桂友公司成立至今已經(jīng)有15年的時間了。按照我們中國人的習俗，12年是一個輪回，所以，桂友公司的發(fā)展也已經(jīng)進入到了第二輪。在這十余年的發(fā)展過程中，桂友公司大致經(jīng)歷了四個發(fā)展階段。
