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戰(zhàn)略合作與溝通機制
溝通和溝通機制是兩種不同的概念，溝通只是為了解決問題的各種交流而已；溝通機制則是一種制度，是廠商雙方為了共同維護市場必須進行的多層面的交流的制度，是建立在廠商雙方長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系的基礎(chǔ)上的。
通過資源整合提高運營效率
整合的目的是減少人力、物力、財力等方面的浪費，降低運營成本，提高企業(yè)的運營效率。從這個角度看，資源的優(yōu)化整合的速度和深度也是推動銷售公司向前發(fā)展的重要動力。
廚電二三線品牌大城市或被“直營”
近來，隨著家電零售業(yè)競爭的升級，市場競爭格局的改變，以及小家電行業(yè)自身發(fā)展的趨勢，合作模式、代理商的生存現(xiàn)狀以及零售商介入品牌經(jīng)營等一系列問題被廠商所關(guān)注。而引發(fā)這一系列話題的起點，正是最近正在進行的家電賣場與廠家的年度談判。
組建專業(yè)團隊 助力專賣店推廣
蘇州位于長三角的入?？谔?，交通發(fā)達，轄7個市區(qū)5個縣級市，市區(qū)人口約360多萬，人均可支配收入達到8000元，在長三角地區(qū)位居前列。凈水設(shè)備是一個既需要經(jīng)濟基礎(chǔ)又需要消費理念的產(chǎn)品，蘇州的地理位置決定了人們對凈水設(shè)備的實際需求，而較穩(wěn)定的經(jīng)濟收入又為產(chǎn)品奠定了可觀的銷售空間。
從樂邦模式看代理商OEM操作的利弊
當前的市場，社會分工越來越明確，專業(yè)化經(jīng)營也越來越高。經(jīng)銷商的特長表現(xiàn)在渠道開拓和網(wǎng)絡維護上，是架在廠家與終端之間的一座橋梁。代理商要想?yún)⑴c生產(chǎn)環(huán)節(jié)，自己做廠家，就相當于涉入到了一個未知的領(lǐng)域，因此必須有足夠的實力，投入更多的精力。
站穩(wěn)專賣店的“小”商圈
為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營已經(jīng)有了一定固定的消費群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對老門店進行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級...
專賣店選址“專”在哪？
家電零售模式主要包括三種：綜合商場、家電專賣店、家電連鎖大賣場。近年來，家電連鎖大賣場利用其雄厚的資本實力和快速復制的性能在全國各地跑馬圈地帶動了整個家電零售行業(yè)的加速升級，綜合商場依靠完善的終端網(wǎng)點布局和強大的顧客吸引力在家電零售業(yè)中也占據(jù)著重要的位置，比較而言，家電專賣店（本文主要指品牌和...
架起與廠家溝通的橋梁四點建議
由于經(jīng)銷商平時忙于打理公司或囿于日常的配送、貨款結(jié)算等繁瑣事務，因此，很少有人專門抽出時間來思考與廠家進行有效溝通的事，甚至在他們看來，只要與廠家業(yè)務員搞好關(guān)系，一切都萬事大吉了。其實這是一種片面的想法，真正影響廠商關(guān)系的因素中，還包括很多的顯性以及隱性的因素。比如，真正起作用的區(qū)域"縣管"，...
