文章列表
未雨綢繆 安穩(wěn)“過冬”
當(dāng)冬天到來時(shí)，代理商該靠什么來過冬呢？我認(rèn)為，正確的思路應(yīng)該是總體收縮，局部出擊。即在戰(zhàn)略上穩(wěn)住陣腳的基礎(chǔ)上，再在個(gè)別市場有限度、有目標(biāo)地出擊。
夯實(shí)三四級(jí)市場 先hold住下級(jí)經(jīng)銷商
抓住三四級(jí)市場的消費(fèi)特點(diǎn)，在市場中占得先機(jī)，經(jīng)銷商同樣可以大有所為。
代理商 結(jié)合本地市場特點(diǎn) 抓住潛在商機(jī)
代理商和廠家關(guān)心房地產(chǎn)形勢的角度不同，代理商更關(guān)心本地市場的房地產(chǎn)變化。比如北京的家電代理商，主要關(guān)心的是北京房地產(chǎn)市場的情況和走勢，因?yàn)楸本┦袌霾缓茫瑢?duì)他影響很大，反過來對(duì)其它城市市場的形勢就不是特別關(guān)心。在當(dāng)前形勢下，對(duì)于代理商來說，關(guān)注房地產(chǎn)還是要著重于觀察本地區(qū)房地產(chǎn)市場三條線的變化，...
發(fā)展以專賣店為主的立體渠道
以專賣店為主拓市場。位于無錫市學(xué)前東路的A.O.史密斯專賣店是我們最早的一家實(shí)體店，成立于2003年，至目前它依然是我們所有專賣店系統(tǒng)當(dāng)中的形象店，學(xué)前東路位于無錫市的內(nèi)環(huán)區(qū)域，距離市中心不足兩公里的繁華地段。當(dāng)初選擇將第一家專賣店開設(shè)在此路段主要處于兩方面的考慮。
另辟蹊徑激活市場
既然傳統(tǒng)的方式行不通，所謂不破不立，于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式，不做老客戶，全部開發(fā)新客戶，市級(jí)賣場全部不做，直接走縣級(jí)客戶、走渠道的方式開拓市場。
重塑老客戶信心 突破市場重啟的困境
當(dāng)代理商接手一個(gè)市場時(shí)，面對(duì)前任代理留下的種種問題，首先要做的就是重塑原有老客戶的合作信心，讓合作伙伴愿意再次合作。
中小經(jīng)銷商經(jīng)營危機(jī)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮，尤其是國內(nèi)市場區(qū)域壁壘的逐漸消除，促使傳統(tǒng)流通領(lǐng)域競爭日益加劇。作為承上啟下的經(jīng)銷商，也開始受上下游環(huán)節(jié)的強(qiáng)力擠壓，以及競爭對(duì)手的明爭暗斗，經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。
巧用機(jī)會(huì) 提升軟實(shí)力
2011年整體的廚電市場都顯出了非常明顯的頹勢。其中，有兩個(gè)比較明顯的現(xiàn)象是，高端品牌受到的影響相對(duì)較小，所以市場較為穩(wěn)定；而中低端產(chǎn)品雖然利用特價(jià)等方式促銷，卻無人購買。因?yàn)樵谧≌南拶徴叩挠绊懴?，仍舊買得起房子的人根本就不在乎廚電產(chǎn)品的價(jià)格，他們要的是品味，是檔次；而那些已經(jīng)不能買房子的...
調(diào)整自我 迎接變革
從當(dāng)初的不理解，不接受，到如今的坦然處之。從當(dāng)初的迷茫和彷徨，到如今的規(guī)劃明晰，穩(wěn)步推進(jìn)。經(jīng)歷過風(fēng)雨之后的代理商變得更為成熟，看待問題也已經(jīng)更為理性。
牽手品牌 精耕細(xì)作
作為山東省最大的小家電代理商之一，濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司成立于1993年1月份，那年我已經(jīng)40歲，按說不是下海的年齡。創(chuàng)業(yè)之初，只有三個(gè)人以及兩節(jié)小小的柜臺(tái)，沒任何產(chǎn)品銷售意識(shí)，也沒有任何市場觀念思路。
