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現(xiàn)代儒商 矛盾中前行
從黃銘光身上，我們看到越來越多的代理商呈現(xiàn)出高學(xué)歷化的傾向，也許正是因?yàn)槿绱耍淮迳虝?huì)有更多的焦慮。經(jīng)歷和背景，讓他們?cè)诮?jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出了更具備開放性和包容性的特點(diǎn)。
一起努力 一起分享
象“云南”這兩個(gè)字所帶給我們的印象一樣，昆明浩帆以純樸、誠(chéng)摯與熱情的團(tuán)隊(duì)精神，在家電代理商隊(duì)伍中打造了云南特色，也給我留下很深的印象。作為浩帆董事長(zhǎng)的趙志然，富有敏銳的商業(yè)眼光，同時(shí)，也以真誠(chéng)和執(zhí)著，征服了他的團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中不斷地創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)不凡的業(yè)績(jī)。
代理行業(yè)更需敬業(yè)精神
王和平認(rèn)為，代理商也是需要有一種敬業(yè)精神的，這樣才能將代理這個(gè)行業(yè)當(dāng)成一種事業(yè)去做，去實(shí)現(xiàn)一種永繼經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。
發(fā)展需要機(jī)遇 更需要勇氣
張礦的辦公室在重慶觀音橋步行街的地標(biāo)式寫字樓里。與一些代理商在居民樓里辦公相比，很有檔次,這已經(jīng)充分證明了渝安潔的實(shí)力。 經(jīng)商十幾年來，張礦笑稱自己是懵懂中被好運(yùn)推著走過來的，也是誤打誤入了家電圈。
銷售規(guī)模 品牌拉力 代理商參與銷售公司的前提
家電零售渠道的變革，對(duì)代理商形成了很大的沖擊。以前在天津市內(nèi)僅空調(diào)行業(yè)代理規(guī)模超過億元的代理商至少有5家，但幾年間，市內(nèi)代理規(guī)模超過億元的代理商只剩下兩家。
用積極心態(tài)與大賣場(chǎng)合作
從筆者多年的經(jīng)驗(yàn)看，賣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)絕不僅僅是單方面可以提升的。銷售合同額是雙方談判的結(jié)果，實(shí)際銷售業(yè)績(jī)是雙方努力的結(jié)果。而從賣場(chǎng)的角度看，既然想與供應(yīng)商合作，我們就要抱著積極的態(tài)度，客觀地制訂合同額指標(biāo)，并引導(dǎo)和扶持供應(yīng)商，共同完成銷售任務(wù)。賣場(chǎng)主導(dǎo)銷售指標(biāo)是合乎情理的賣場(chǎng)首先要制訂的是年度銷...
千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)促銷最大化
代理商要審時(shí)度勢(shì)，把握好市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)，才能夠在市場(chǎng)的變革中不被市場(chǎng)淘汰。
專賣店建設(shè)要量力而行
專賣店在前些年流行過一段時(shí)間。在渠道壓力日趨加大的局面下，專賣店潮卷土重來。開專賣店成功的案例很多，但同時(shí)也有更多失敗的教訓(xùn)。對(duì)于品牌而言，要想建設(shè)一個(gè)成功的專賣店體系，需要很多方面的因素成就。廠家到底適不適合開專賣店，要看許多條件是否具備，一要看品牌的拉力如何，二要看產(chǎn)品線的寬度，三要看對(duì)專...
代理商要把該做的事做好
淮安地處蘇北腹地,北接連云港，東北接鹽城市,偏南接揚(yáng)州市,南鄰安徽省,西連宿遷市?？偯娣e10072平方公里,總?cè)丝?24.06萬,現(xiàn)轄4縣4區(qū)，是蘇北地區(qū)較為發(fā)達(dá)的城市之一。在這個(gè)城市里，有一個(gè)以家電批發(fā)為主的企業(yè)淮安市華南家電有限公司，公司年銷售額超過億元。在渠道日益扁平化的今天，他們卻依然...
