文章列表
代理商會(huì)解決麻煩才有未來
許多批發(fā)代理商朋友們也都明白轉(zhuǎn)型做終端代理商是一種趨勢(shì)，因?yàn)椴粌H所代理的廠家有這個(gè)要求，連鎖開到自己的家門口了，不面對(duì)終端的確不行。走向終端似乎難以避免。但是一些代理商朋友們又認(rèn)為做終端很麻煩：零售商不好伺候，手續(xù)煩瑣，結(jié)賬又慢，收費(fèi)還高。于是在做與不做之間左右徘徊。其實(shí)，我們本來就已經(jīng)進(jìn)入了...
廠商合作共創(chuàng)新型贏利模式
目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀，代理商已經(jīng)告別了傳統(tǒng)的高利潤(rùn)模式，走向社會(huì)平均利潤(rùn)。新環(huán)境背景下，經(jīng)銷商想增加自身的盈利能力，首先的一點(diǎn)就是轉(zhuǎn)換思維方式，認(rèn)清市場(chǎng)現(xiàn)狀，從暴利心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)運(yùn)營型，在大流通的市場(chǎng)空間中深耕細(xì)作，從立足自身做起，以社會(huì)平均利潤(rùn)為贏利導(dǎo)向進(jìn)行發(fā)展。二是大類經(jīng)銷盈利模式，又稱為同類產(chǎn)...
如何讓大賣場(chǎng)重視你？
做賣場(chǎng)為什么會(huì)這么難，根本的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是商業(yè)供求關(guān)系不對(duì)等，供應(yīng)商多，賣場(chǎng)少，一家有女百家求，這合作成本自然上去了。不過，任何問題都是有解決方案的，一般來說，解決問題要么靠智慧，要么靠勇氣，若是兩者都沒有的話，那只有靠費(fèi)用了。不過，靠金錢費(fèi)來解決問題，可能會(huì)是飲鳩止渴，因?yàn)橘M(fèi)用會(huì)不斷的...
用彩電產(chǎn)品帶動(dòng)成套銷售
成套購是家電賣場(chǎng)上升趨勢(shì)最快的購買方式之一，俗稱套餐。套餐相關(guān)的產(chǎn)品種類多，既有常規(guī)的彩電、冰箱等傳統(tǒng)幾大件，也有一些與新房裝修密切關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，如浴霸、熱水器等。套餐總價(jià)值高，少則一兩萬，多則七八萬，甚至十幾萬。于是，家電賣場(chǎng)針對(duì)這一消費(fèi)特點(diǎn)，將套餐銷售放在了非常重要的位置。有的賣場(chǎng)為了提高效...
做足宣傳 銷售自然來
鹽城沁園環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?999年，十二年來一直專注于凈水電器產(chǎn)品的經(jīng)營，2010年公司實(shí)現(xiàn)凈產(chǎn)值1200余萬元，占鹽城地區(qū)整個(gè)凈水電器市場(chǎng)銷售額的60%以上。這何能取得這一可喜的成績(jī)呢?很多代理商只重銷售不重宣傳，認(rèn)為宣傳都廠家的事，其實(shí)不然，對(duì)于品牌的宣傳代理商和廠家同樣肩負(fù)著不可替...
做事創(chuàng)業(yè) 誠信和善于學(xué)習(xí)最重要
國內(nèi)的健康水市場(chǎng)方興未艾，在南陽地區(qū)以美的、安吉爾為代表的老牌大牌飲水機(jī)凈水器已經(jīng)先入為主，市場(chǎng)上還有幾十個(gè)小牌子、雜牌軍甚至是幾十元錢一個(gè)的偽劣假冒凈水器魚龍混雜，如何在這樣一場(chǎng)混戰(zhàn)中異軍突起、后來居上，的確使得我的團(tuán)隊(duì)大費(fèi)了一番腦筋。我們四處求教，調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)匾磺匈Y源和人脈，進(jìn)行了一場(chǎng)地毯式搜...
相輔相承 協(xié)同作戰(zhàn) 贏得市場(chǎng)
內(nèi)蒙地處我國北方地區(qū)，盡管近幾年經(jīng)濟(jì)建設(shè)得到發(fā)展，但綜觀整體凈水電器市場(chǎng)，人們的消費(fèi)觀念還停留在比較保守的傳統(tǒng)范疇。通過多年的市場(chǎng)開發(fā)和渠道攻堅(jiān)，我們目前形成了一套開發(fā)運(yùn)作市場(chǎng)的體系化流程，即通過建立不同的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)作各種不同的渠道市場(chǎng)，使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)各司其職，形成集中而專業(yè)的運(yùn)營分隊(duì)。2002年...
代理商公司體系化建設(shè)的要點(diǎn)和關(guān)鍵
公司體系化建設(shè)：使公司在無序和有序之間尋求平衡、局部之間相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充、相互強(qiáng)化，產(chǎn)生強(qiáng)大的組織力。 這是我從字典中查到的關(guān)于“體系”、“體系化”、“公司體系化建設(shè)”的準(zhǔn)確定義。我的理解“在人的社會(huì)生活中，體系可以說無處不在，大到國家層面有各級(jí)人大、司法體系、各級(jí)檢察院...
