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雙線同價(jià)的扣點(diǎn)至關(guān)重要
6月8日全面同價(jià)以來(lái)，各方紛紛反映蘇寧雙線融合尚不完善，整個(gè)體統(tǒng)不足以支撐其雙線同價(jià)操作，例如，開單。一般來(lái)講，蘇寧易購(gòu)的分部產(chǎn)品經(jīng)理在一天時(shí)間內(nèi)會(huì)參考競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)進(jìn)行兩次改價(jià)，而調(diào)價(jià)之后遭遇了諸多麻煩，消費(fèi)者的投訴、開不出訂單、產(chǎn)品供應(yīng)不足等等，無(wú)論對(duì)蘇寧本身還是與其合作的供應(yīng)商來(lái)講，都造成損失...
三四級(jí)市場(chǎng)家電門店銷售提升技巧
有很多三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商老板，常常為自己的門店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量問(wèn)題擔(dān)憂，苦于找不到提升門店銷售額的好方法，這里筆者介紹一些技巧。
用開放的心態(tài)做活市場(chǎng)
1995年，對(duì)家電行業(yè)的很多人來(lái)講，凈水器還是個(gè)非常陌生的名詞，當(dāng)時(shí)飲水機(jī)也并沒(méi)有得到廣泛的普及。正是在這一年，我們?nèi)〉昧税布獱栐谇鼗蕧u以及河北部分區(qū)域的代理權(quán)，開始介入凈水市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的桶裝水市場(chǎng)尚未起步，所以飲水機(jī)在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上是與型號(hào)為8UH凈水器搭配銷售的，當(dāng)時(shí)的凈水器與現(xiàn)在的產(chǎn)品在...
開業(yè)促銷 帶動(dòng)專賣店銷量
我公司以代理煙灶產(chǎn)品為主，代理的品牌有櫻花、康寶、奧克斯、奧田、樂(lè)鈴等，擁有10家品牌專賣店。位于萬(wàn)博瓏建材市場(chǎng)的奧田專賣店，面積在150平米左右。為了更好的展示集成灶，店內(nèi)同時(shí)還經(jīng)營(yíng)櫥柜產(chǎn)品。另外一個(gè)奧田專賣店是臨街鋪面。此外，株洲百貨大樓，荷塘區(qū)中南建材市場(chǎng)，天元區(qū)濱江家具電器廣場(chǎng)都有奧田...
開發(fā)新客戶 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆
開拓新市場(chǎng)，好比攻城略地，知己知彼對(duì)于營(yíng)銷而言，重要程度不言而喻。對(duì)代理商而言，持續(xù)、心安理得地掙錢是他們最大的愿望。為此，幾乎每一個(gè)經(jīng)銷商都想找到一個(gè)品牌知名度高、有豐厚利潤(rùn)且無(wú)售后憂慮的品牌做代理。然而，市場(chǎng)龐雜，品牌產(chǎn)品良莠不齊、魚龍混雜，華而不實(shí)、鋪天蓋地的廣告經(jīng)常令人真假難辨，要找到...
七大系統(tǒng)打造的桂友團(tuán)隊(duì)——廣西桂友集團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)點(diǎn)滴
都說(shuō)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而能夠培養(yǎng)人才，留住人才的企業(yè)除了滿意的薪酬這樣的硬指標(biāo)以外，企業(yè)文化作為軟指標(biāo)也起著關(guān)鍵的作用。有的人說(shuō)，家電代理商都是小公司，根本談不上什么文化，更不要妄言文化建設(shè)。其實(shí)，越是中小企業(yè)，公司文化越是充滿了多元的味道。
把鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做細(xì)做實(shí)
海爾是一個(gè)深入到三四級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作的品牌，而海爾的經(jīng)銷商也在千方百計(jì)，努力地把三四級(jí)市場(chǎng)做精、做細(xì)、做實(shí)。青島亞豐電器有限公司是海爾產(chǎn)品青島地區(qū)的經(jīng)銷商，老板徐冰同時(shí)也是海爾電廚專營(yíng)店全國(guó)俱樂(lè)部秘書長(zhǎng)。今年四月初，本刊記者赴青島采訪了這位海爾經(jīng)銷商體系中的優(yōu)秀代表，看一看他是怎樣去做實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的。
經(jīng)銷商如何獲得廠家活動(dòng)資源及政策支持
廠家的資源對(duì)經(jīng)銷商而言意味著利潤(rùn)，那么向廠家爭(zhēng)取更多的資源就是爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)，向廠家爭(zhēng)取更多的資源支持是經(jīng)銷商所希望的，而給經(jīng)銷商任何資源對(duì)廠家而言都意味著成本，如何減少成本上的支出，又能讓經(jīng)銷商多辦實(shí)事是廠家的追求。
線上線下同價(jià)的三個(gè)答案
蘇寧實(shí)行線上線下同價(jià)，既可以平衡左右手互相博弈的尷尬，也是討好消費(fèi)者的作秀，讓那些認(rèn)為蘇寧門店價(jià)格高，想去網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者重新回到門店購(gòu)物，讓那些習(xí)慣了線上購(gòu)物比價(jià)的消費(fèi)者放心在蘇寧易購(gòu)下單。與京東和天貓相比，蘇寧祭出線上線下同價(jià)的大旗，顯然是為了挽救線下門店業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)，告訴消費(fèi)者只有蘇寧...
