代理商轉(zhuǎn)型為物流商依然很有機(jī)會(huì)

在網(wǎng)絡(luò)上，馬太效應(yīng)更加明顯，強(qiáng)者越強(qiáng)。等到網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)到一定程度，網(wǎng)絡(luò)體系里的貨都是標(biāo)準(zhǔn)品，那么代理商的腳還能站在什么地方?作為初入電子商務(wù)的代理商還有哪些機(jī)會(huì)呢?我認(rèn)為物流方面就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)切入點(diǎn)。以網(wǎng)絡(luò)上最大的電商平臺(tái)——京東為例來看，雖然京東已經(jīng)成長起來了，京東商...

2014-03-25

談判者最不該做的事情

問一下有談判經(jīng)驗(yàn)的同事，談判者最不該做的事情是什么，每個(gè)人都有不同的答案："不要輕易動(dòng)怒，激怒對方。""不要人身攻擊，對事不對人。""直接要求對方領(lǐng)導(dǎo)出面。"等等以上這些答案都可以算作不該做的事情，但是如果是最不應(yīng)該的事情是："接受對方的第一次報(bào)價(jià)。"比如房地產(chǎn)銷售人員，一棟樓房業(yè)主給出的底價(jià)...

2014-03-14

代理商迎來定制時(shí)代

小家電包銷定制，是廠家與大渠道或者大型代理商的戰(zhàn)略合作方式之一。近日記者從東北最大的家電代理商哈爾濱紅帆船了解到，他們在經(jīng)營炊具的過程中，通過了解市場，也開始與廠家嘗試了一些包銷定制的模式，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。據(jù)了解，哈爾濱紅帆船從2013年開始代理炊大皇的炊具產(chǎn)品，渠道包括線下專賣店和線上...

2014-03-14

系統(tǒng)解析產(chǎn)品線雜亂多的主要危害

廣東樂鈴電器股份有限公司副總經(jīng)理李默隨著廠家自身無法沖出創(chuàng)新這張玻璃紙，又無法拒絕利益誘惑，產(chǎn)品線雜亂多的問題迫在眉睫，然而對于代理商而言，產(chǎn)品線雜亂多也是一顆定時(shí)炸彈。關(guān)于這個(gè)問題，記者采訪了廣東樂鈴電器股份有限公司副總經(jīng)理李默。產(chǎn)品線雜亂多的主要危害1、從生產(chǎn)廠家來說，最大的危害性就是品牌...

2014-03-12

奧荻莎加速熱身新品推介會(huì)頻現(xiàn)佳績

8月10日漳州140多名經(jīng)銷商、8月19日南昌200多名經(jīng)銷商、8月20日泉州300多經(jīng)銷商……進(jìn)入8月后奧荻莎即在全國各地加速"熱身"，先后在上饒、南昌、漳州、泉州、桂林、運(yùn)城等地舉辦產(chǎn)品推介會(huì)。以往新品推介會(huì)是廠家主導(dǎo)，訂貨、收集代理商意見、新品發(fā)布、業(yè)績宣導(dǎo)、...

2014-02-27

專業(yè)突顯集成理念

對于再生資源系統(tǒng)集成行業(yè)來講，傳統(tǒng)意義上認(rèn)為其與房地產(chǎn)市場的發(fā)展休戚相關(guān)，但在重慶天匯熱能來看，作為集成行業(yè)的老兵，天匯更多將目光投入商用市場，以工程項(xiàng)目為主展開集成市場業(yè)務(wù)，特別是旅游開發(fā)項(xiàng)目，類似于溫泉會(huì)所等商用市場，集中做熱能集成方案的設(shè)計(jì)和施工，但更為復(fù)雜的商用市場對系統(tǒng)集成服務(wù)商的專...

2014-02-27

轉(zhuǎn)型做廚衛(wèi)電器專業(yè)運(yùn)營商

哈爾濱普天電器有限公司從2008年開始著手進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。與調(diào)整品牌同步開始的是逐漸實(shí)施公司化運(yùn)營，并且從內(nèi)部著力進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的改造和建設(shè)?？偨?jīng)理宋家強(qiáng)表示，在未來兩年之內(nèi)考慮將以身股形式分享公司發(fā)展成果。在這個(gè)過程當(dāng)中，面對老員工習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和品牌的取舍，普天電器同樣也經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型之痛。經(jīng)過四年...

2014-02-27