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家電代理商未來(lái)在服務(wù)端
二十年來(lái)，處于上游的家電品牌風(fēng)起云涌，處于下游的零售渠道變幻莫測(cè)，無(wú)論上下游哪次整合，受到?jīng)_擊最大的都是家電代理商群體。在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中生存發(fā)展，渠道與品牌都是代理商生存發(fā)展的關(guān)鍵，代理商要采取與主流品牌結(jié)盟，與渠道攜手的戰(zhàn)略思路。滬閩公司已與能率、萬(wàn)家樂(lè)、申花合作多年，近年又牽手海爾電熱水...
體系化建設(shè)是持續(xù)發(fā)展的核心
2001年我從廠家業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)型成為A.O.史密斯品牌的代理，從河北市場(chǎng)的拓展開(kāi)始，目前操作市場(chǎng)涵蓋河北、山東膠東區(qū)域、山西省及內(nèi)蒙古自治區(qū)，擁有6家獨(dú)立法人單位，并且只代理A.O.史密斯一個(gè)品牌?；仡欉M(jìn)入代理行業(yè)的13年，正是中國(guó)代理商快速發(fā)展提升的階段，市場(chǎng)給我們提供了很多機(jī)會(huì)，但我認(rèn)為支撐...
與時(shí)俱進(jìn)代理商才有未來(lái)
年初馬云和王健林關(guān)于電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售的打賭被廣泛傳播之后，市場(chǎng)上出現(xiàn)了言論的"一邊倒"，都認(rèn)為馬云會(huì)勝出，認(rèn)為電子商務(wù)才是未來(lái)，傳統(tǒng)零售將是日暮西山。一些家電的代理商進(jìn)而推向到自己所處的環(huán)境以及這兩年來(lái)規(guī)模的下滑，認(rèn)為家電代理前途渺茫了。其實(shí)，關(guān)于線上線下的話題，我倒是跟大家有不同的看法，我...
激情創(chuàng)業(yè) 誠(chéng)信立業(yè)
百誠(chéng)集團(tuán)的前身是浙江省五交化公司，1998年我接任五交化公司總經(jīng)理之初，當(dāng)時(shí)五交化公司和許多國(guó)企一樣，體制僵化，觀念陳舊，正值發(fā)展低谷，隨后經(jīng)過(guò)對(duì)公司的轉(zhuǎn)型，調(diào)整之后，發(fā)展至今的浙江百誠(chéng)集團(tuán)，已經(jīng)是中國(guó)最大的家電代理企業(yè)之一，公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展至五大版塊。一是分銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)版塊，這是百誠(chéng)集團(tuán)多年來(lái)發(fā)...
精英引領(lǐng)我們前進(jìn)
在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)中，代理商作為一支相對(duì)獨(dú)立的力量，在家電產(chǎn)品走向消費(fèi)領(lǐng)域的過(guò)程中扮演了極為重要的角色。能夠公正地將其中的佼佼者正確地評(píng)選出來(lái)，并通過(guò)現(xiàn)代媒體傳達(dá)至家電行業(yè)，對(duì)于推進(jìn)工商合作向縱深發(fā)展，交流發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，更有著積極的意義。這些企業(yè)能在經(jīng)營(yíng)工作中表現(xiàn)出色，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的努力和付出分不開(kāi)。...
分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展 關(guān)注宏觀政策走勢(shì)
中國(guó)的家電是市場(chǎng)化最為徹底的行業(yè)之一。經(jīng)過(guò)了近30年的快速發(fā)展，家電行業(yè)不但極大地提高了中國(guó)消費(fèi)者的生活水平，同時(shí)中國(guó)也成為全世界的電器制造基地。近年來(lái)，因?yàn)楹暧^政策的異動(dòng)，家電行業(yè)對(duì)于房地產(chǎn)的依賴度逐漸提高。在上海家電博覽會(huì)上，宏觀經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家以及品牌商、渠道商的高層對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和渠道的變...
制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 打造服務(wù)品牌
跑市場(chǎng)、做銷(xiāo)售，從最普通的業(yè)務(wù)員到工程管理再到總經(jīng)理，這是吳志元在科寧公司的成長(zhǎng)軌跡。每當(dāng)提及自己與科寧的感情時(shí)，他總是感慨的說(shuō)：“很多員工到了科寧之后都有了翻天覆地的變化?？茖幾屛覀儗W(xué)到很多，成長(zhǎng)很多。同時(shí)，科寧成就了很多人，我就是其中的一個(gè)?！?/p>
家居集成服務(wù)商運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新
2009年，基于采暖市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，怡生公司跟很多商戶一樣進(jìn)入到了采暖行業(yè)。但是，進(jìn)入之后才發(fā)現(xiàn)，看似毛利很高的集成服務(wù)行業(yè)，其實(shí)在業(yè)務(wù)模式上有很高的難度。我們首先遇到的就是小商戶的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和人才培養(yǎng)的問(wèn)題。
做區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源的整合者
不斷變化的市場(chǎng)對(duì)代理商的影響目前，市場(chǎng)中對(duì)代理商影響最大的，一是電商的沖擊。家電產(chǎn)品在線上的銷(xiāo)量已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)代理商帶來(lái)較大影響。雖然目前線上只占約10%的份額，未來(lái)這個(gè)占比肯定會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，很可能會(huì)達(dá)到20～30%。同時(shí)，電子商務(wù)對(duì)于線下價(jià)格體系的沖擊也是巨大的。二是利潤(rùn)空間縮小。在經(jīng)營(yíng)成本大幅攀...
代理商企業(yè)健康高速發(fā)展的核心要素
2001年成為A.O.史密斯的代理商至今，十二年間，公司規(guī)模由1000多萬(wàn)元發(fā)展到現(xiàn)在近10億元，擁有六家獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)的企業(yè)集團(tuán)，市場(chǎng)涵蓋河北、山東膠東區(qū)域、山西省及內(nèi)蒙古自治區(qū)?；仡?2年走過(guò)的路，我認(rèn)為南華公司最大的收獲不是金錢(qián)，而是我們培養(yǎng)了一批敬業(yè)愛(ài)崗、勤奮工作、會(huì)干事、能干事的員工，...
