家電代理商“騰云駕物”提升管理

最近幾年，很多家電代理商都感嘆日子不好過，一是受宏觀因素影響較大，二是受電子商務(wù)的沖擊，整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境都在發(fā)生變化，經(jīng)營(yíng)成本的復(fù)雜化和經(jīng)營(yíng)機(jī)遇的缺失化，使得代理商不僅經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)越來越小，而且很難有機(jī)會(huì)賺到高差價(jià)。那么，擺在家電代理商面前只有兩條路：開源、節(jié)流。開源依靠的是拓展新渠道，一是積極參與電...

2014-02-20

開個(gè)專賣店來創(chuàng)業(yè)

2007年大學(xué)畢業(yè)后李錦濤到一家家電企業(yè)做了銷售工作，在2011年他終于下了很大決心，要去創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。想著容易，實(shí)現(xiàn)起來的確不容易，回顧剛辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，李錦濤說他也是很迷茫。大家都說滿世界都是商機(jī)，可是剛開始自己真的是漫無邊際，就是找不到適合自己的項(xiàng)目。正當(dāng)他在尋找商機(jī)的迷宮中懷疑自己的決定時(shí)，...

2014-02-20

探索對(duì)用戶的全流程體驗(yàn)服務(wù)

青島亞豐電器有限公司是海爾集團(tuán)在即墨地區(qū)設(shè)立的唯一一家可直接向顧客提供銷售、上門設(shè)計(jì)、送貨安裝、保養(yǎng)、維修、延保服務(wù)等一條龍服務(wù)的銷售服務(wù)中心。老板徐冰同時(shí)也是海爾電廚專營(yíng)店全國(guó)俱樂部的秘書長(zhǎng)。2008年4月，徐冰在即墨市開出首家海爾廚衛(wèi)專賣店，2009年之后，又先后開出三家專賣店，目前公司門...

2014-02-20

家電代理商的未來在服務(wù)端

上海滬閩經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱滬閩公司）是上海起步最早的家電代理商之一。二十年來，處于上游的家電品牌風(fēng)起云涌，處于下游的零售渠道變幻莫測(cè)，無論上下游哪次整合，受到?jīng)_擊最大的都是家電代理商群體。在上海，滬閩公司憑借其敏銳的市場(chǎng)嗅覺，整合渠道，聯(lián)合品牌，引進(jìn)品類，步步都走在了同行的前面。

2014-02-20

豆?jié){機(jī)市場(chǎng)地位被取代但仍有機(jī)會(huì)

一臺(tái)小小的豆?jié){機(jī)不但在中國(guó)開辟了一個(gè)全新的行業(yè)，也讓九陽(yáng)成了家喻戶曉的小家電品牌。2008年的奶粉事件讓正在準(zhǔn)備起跑的豆?jié){機(jī)市場(chǎng)轟然間爆發(fā)，豆?jié){機(jī)行業(yè)成為小家電行業(yè)中規(guī)模最大的品類，更讓剛剛上市的九陽(yáng)公司受到各路資本的追捧。然而，2011和2012兩年間，因?yàn)槭袌?chǎng)增長(zhǎng)乏力，豆?jié){機(jī)成為小家電行業(yè)...

2014-02-12

家電微營(yíng)銷要關(guān)注服務(wù)

我們平時(shí)接觸到很多的微營(yíng)銷，但是就我看來，目前還沒有找到和家電行業(yè)結(jié)合的好辦法。而做微營(yíng)銷的，大多數(shù)只是段時(shí)間內(nèi)的炒作，沒有長(zhǎng)期做下去的打算，當(dāng)然我也看到有少數(shù)企業(yè)在真正利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做一些事情的，但是長(zhǎng)期效果還未凸現(xiàn)。我認(rèn)為微營(yíng)銷應(yīng)該是給關(guān)聯(lián)的用戶或者粉絲提供實(shí)在的有價(jià)值的信息或者服務(wù)。如果家...

2014-01-23

微營(yíng)銷要杜絕“叫賣” 支持“原創(chuàng)”

微博、微信、微視，這無疑成為微時(shí)代今天的熱門話題。在網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體的沖擊下，不少人高喊傳統(tǒng)媒體已死或者將死。更多的企業(yè)和個(gè)人在考慮如何通過如今火爆的微信打造品牌或者營(yíng)銷產(chǎn)品。微信是否真能如諸多媒體或者培訓(xùn)所說那樣——神奇而有效呢?微信其實(shí)我早就在用，只不過偶爾看看，并...

2014-01-23

三步教會(huì)你做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃

一、營(yíng)銷定義營(yíng)銷包括兩個(gè)字："營(yíng)"與"銷"，先營(yíng)后銷。營(yíng)：構(gòu)思、規(guī)劃，謀定而后動(dòng)，市場(chǎng)分析與規(guī)劃;銷：將產(chǎn)品銷售給客戶，包括上樣，送貨，結(jié)算，收款，客戶關(guān)系維持等;市場(chǎng)是跑出來的，但是需要有規(guī)劃地跑，有效率地跑。二、市場(chǎng)規(guī)劃當(dāng)我們負(fù)責(zé)某一個(gè)區(qū)域的時(shí)候，如何開拓這個(gè)市場(chǎng)，維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)，需要提前進(jìn)...

2014-01-21

企業(yè)家不僅會(huì)做更要會(huì)說

在和行業(yè)人士交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)南方供暖市場(chǎng)不少企業(yè)家滔滔不絕，信心百倍，但具體怎么做卻乏有策略。我在想，是我們記者發(fā)掘深度不夠還是企業(yè)不愿意透露有關(guān)信息呢。隨后在翻閱業(yè)界媒體報(bào)道時(shí)，其報(bào)道也大相徑庭。通過致電咨詢和走訪企業(yè)，了解原來很多企業(yè)家都很忙，很多工作交給了市場(chǎng)部或者助理來完成。抑或企業(yè)有關(guān)人...

2014-01-16