文章列表
“光說不練”假把式 服務(wù)細(xì)節(jié)在落實(shí)
好的服務(wù)，不僅能夠帶來好的口碑，起到推廣作用，進(jìn)而還能帶動(dòng)再次銷售，更何況，凈水行業(yè)還能通過后續(xù)的"換芯"等服務(wù)帶來一定的贏利。然而，實(shí)際情況卻是，一些凈水器廠商，在服務(wù)上往往是說的多，做的少，給消費(fèi)者一種只是在應(yīng)付他的感覺，這樣的服務(wù)，難以贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。"服務(wù)無小事，細(xì)節(jié)見精神"，所以，...
空氣凈化器為潔凈的空氣付費(fèi)
大自然造就人類的同時(shí)，也賜給了我們賴以生存的陽光、空氣和水。但隨著工業(yè)的發(fā)達(dá)，空氣和水被越來越嚴(yán)重地污染，從而影響了人們的身體健康和生活質(zhì)量。由此，凈化空氣和水的行業(yè)營(yíng)運(yùn)而生。2012年10月，我國(guó)多個(gè)城市持續(xù)出現(xiàn)霧霾天氣，令"PM2.5"這個(gè)曾被忽略的環(huán)境技術(shù)名詞首次闖入公眾視野;2013年...
小家電經(jīng)銷商如何PK商超遙遙無果的賬期
商超，是一個(gè)讓經(jīng)銷商又愛又恨的地方。有人在此賺得盆滿缽溢，也有人在此黯然心傷。商超特別是KA賣場(chǎng)，本應(yīng)是小家電商的戰(zhàn)略合作伙伴?？墒谴蠖鄶?shù)小家電經(jīng)銷商認(rèn)為，商超越來越變成了"雞肋"——"棄之可惜，食之無味"。商超，已經(jīng)漸成代理商的"傷心"之地，尤其那遙遙無期的貨款結(jié)算更...
代理商降本增效從何著手
降本增效，顧名思義就是通過降低成本達(dá)到增加效益的目的，當(dāng)然我們也可以理解為在降本的同時(shí)去增效。首先就降低成本的問題，對(duì)于家電代理商來講，日常經(jīng)營(yíng)的成本主要集中在以下4個(gè)方面：1、庫存管理代理商庫存指?jìng)}庫和終端存貨兩個(gè)部分，以世紀(jì)百誠(chéng)集團(tuán)為例，采用代銷月結(jié)方法操作的終端超過1000家。其中，有超...
【現(xiàn)代家電營(yíng)銷精英】QQ群觀點(diǎn)分享
強(qiáng)力——王輝：建立健全考核體系。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理很清楚自己應(yīng)該怎么做市場(chǎng)，業(yè)務(wù)經(jīng)理最重要的就是知道如何去開發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)，能開發(fā)出客戶，提升客戶銷量的區(qū)域經(jīng)理才是優(yōu)秀的經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理做業(yè)務(wù)希望得到的是什么，把這個(gè)搞清楚了，就會(huì)有針對(duì)性有效果的進(jìn)行"管理"。其實(shí)，企業(yè)只要財(cái)務(wù)...
如何培養(yǎng)三四級(jí)市場(chǎng)的客戶忠誠(chéng)度
自古以來，商人都是“唯利是圖”，在生意場(chǎng)上只講經(jīng)濟(jì)利益，沒有經(jīng)濟(jì)利益的事情絕對(duì)不干。經(jīng)銷商莫不如此，做生意唯一準(zhǔn)則就是追逐經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)要想培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，首要前提也是最關(guān)鍵的因素即保證經(jīng)銷商的利益，“利益”非一般意義所說的超額利潤(rùn)或暴利，而是一種合理而持久的回報(bào)。
給電商投資的代理商：曲線救國(guó)參股有風(fēng)險(xiǎn)更有機(jī)會(huì)
2010年，正當(dāng)京東商城如火如荼的時(shí)候，幾個(gè)家電品牌的高管根據(jù)家電行業(yè)的銷售特點(diǎn)，合資成立一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，試圖通過同城供貨概念打造新的電商模式。該模式一問世，就得到了很多區(qū)域代理商的認(rèn)可。各地的代理商希望該平臺(tái)，迅速切入線上業(yè)務(wù)。有代理商甚至想?yún)⒐稍撈脚_(tái)做第一輪的股東。雖然，該平臺(tái)后期發(fā)展并...
轉(zhuǎn)型自創(chuàng)淘品牌：華麗轉(zhuǎn)身自己做主也不易
幾乎所有代理商對(duì)于廠家都是既愛又恨的，也希望自己有一天能夠成為廠家。但是，大多數(shù)代理商轉(zhuǎn)作廠家之后都感到，并沒有自己想象的那樣，從制造到銷售整個(gè)供應(yīng)鏈的整合需要的資源太多了。要有上游供應(yīng)商的支持，要做持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)，要找銷售渠道，等等。所以，代理商轉(zhuǎn)作廠家發(fā)展很好的也不多，大多只是在區(qū)域市場(chǎng)小...
為廠商合作提供資金：掌握資源 坐享收益
地處北京北五環(huán)的鳥巢附近，京東商城總部赫然屹立在這里。而在京東總部的附近，生長(zhǎng)著各種與京東供應(yīng)鏈有關(guān)的大小企業(yè)。而其中為供應(yīng)商提供資金支持是其中的一種。與最初的京東30天的賬期相比，現(xiàn)在的要2個(gè)月的賬期。京東在從零售賣場(chǎng)引進(jìn)大量人才的同時(shí)，也引進(jìn)了被供應(yīng)商詬病的賬期。盡管京東的高層聲稱，"我們...
在淘寶開C店的代理商：沒有名分，野蠻生長(zhǎng)
2003年，從淘寶網(wǎng)誕生起，就有嗅覺靈敏的人，或者是無所事事的人，有意無意地發(fā)現(xiàn)了淘寶開店的機(jī)會(huì)。并隨著這個(gè)野蠻生長(zhǎng)的生態(tài)圈中肆無忌憚地長(zhǎng)大。沒有時(shí)間約束，沒有人多人少的約束，沒有業(yè)績(jī)的壓力，沒有賬期，沒人監(jiān)管，這就是最初的淘寶C店。這些商戶的店鋪內(nèi)可以賣很多商品，很多品牌。他們沒有品牌的經(jīng)營(yíng)...
