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站在對方的角度考慮問題
在整體經(jīng)濟形勢不好的情況下，廠家首先想到的就是壓任務。而作為代理商，首先想到的就是廠家要減少任務。如果雙方都一意孤行的話，自然就會激發(fā)矛盾。陳樹文，既是品格集成吊頂?shù)亩麻L，又是華帝的代理公司──廣東新電星的董事長，擁有雙重身份的他，是如何有效處理好廠商之間的關系的呢?陳董首先告訴記者，有合作...
小店撐起大平臺
櫻雪東莞東興路專賣店于2009年元旦開業(yè)，主營櫻雪的全系列產(chǎn)品，兼營櫥柜及關聯(lián)產(chǎn)品。2011年銷售達350萬元，預計2012年銷售將超過400萬元。五一期間，執(zhí)行櫻雪公司策劃的促銷方案，櫻雪廚衛(wèi)電器銷售18萬元，創(chuàng)造了櫥柜等關聯(lián)產(chǎn)品30多萬元的銷售業(yè)績。成功選址首先占了地利優(yōu)勢成功的選址是專賣...
我看代理商的核心競爭力
行業(yè)在發(fā)展，業(yè)態(tài)在演化，幾乎所有的宏觀與微觀的經(jīng)濟要素都在動態(tài)環(huán)境中相互作用，在瞬息萬變的中國家電市場上，代理商可謂“各領風騷三五年”。
區(qū)域代理商要持續(xù)更新營銷理念
作為區(qū)域市場的代理商，不但要隨時掌握品牌的營銷動態(tài)，更要洞悉市場的需求，適時調(diào)整代理的品類結構，讓自己獲得持續(xù)發(fā)展的可能。目前，經(jīng)銷商都在相應廠家的號召做市場下沉的工作。
市場不給力 代理商蓄勢轉(zhuǎn)型
很多代理商朋友反映今年市場“不給力”，家電行業(yè)也步入“寒冬”，但市場的寒冬并不意味著所有人的寒冬，家電代理商同樣需要用擴散性的思維來思考和打量市場。在與傳統(tǒng)廚電代理商王總交談當中，我們非常欣賞作為80后的他大膽的嘗試和轉(zhuǎn)型。在他看來，保持傳統(tǒng)的成熟渠道、保持穩(wěn)定，在此基礎上多嘗試轉(zhuǎn)型，不固步自...
更新?lián)Q代市場大有可為
大家都知道家電的銷售和房地產(chǎn)市場戚戚相關，特別是和新房的銷售更是密切。家電市場借著房地產(chǎn)市場良好的發(fā)展勢頭度過了最好的黃金發(fā)展二十年，家電廠商都嘗到了不少甜頭。
更新?lián)Q代能否成為主旋律
現(xiàn)階段以及未來很長一段時期內(nèi)，開拓更新?lián)Q代市場都應該作為家電廠商一個重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，為什么呢?
廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售提升四步曲
作為廚衛(wèi)產(chǎn)品代理商，經(jīng)營的產(chǎn)品結構方面要有所搭配和互補，廚房和衛(wèi)生間裝修都離不開集成吊頂，熱水器、熱水龍頭和凈水器也是家庭裝修所必須的廚衛(wèi)電器。我們目前主要經(jīng)營的是友邦集成吊頂、佳源熱水器和凈水器產(chǎn)品。在銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品的過程中，我們也總結出一套銷售提升的辦法，概括起來主要有四個方面，稱為"銷售提...
