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美的冰箱膠東產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理孫濤介紹說，美的冰箱是真正從三四級(jí)市場做起來的，現(xiàn)如今的高速發(fā)展，對(duì)三四級(jí)市場下了很多功夫?，F(xiàn)如今三四級(jí)市場的機(jī)會(huì)是客觀存在的。

這幾年三四級(jí)市場通過政策的刺激，已經(jīng)喚醒了大家的消費(fèi)意識(shí)。那么，三四級(jí)市場這條路到底該怎么走？

壁掛爐在零售市場的升溫，也吸引了一部衛(wèi)浴電器的經(jīng)銷商開始涉足壁掛爐的銷售。但壁掛爐的銷售與家電產(chǎn)品有很大的差異，壁掛爐銷售的并不是單一產(chǎn)品，而是一整套的系統(tǒng)解決方案。其營銷管理方式與傳統(tǒng)的家電代理也會(huì)有一定的差異。例如，傳統(tǒng)家電代理商的組織架構(gòu)中會(huì)有市場部，家電代理商企業(yè)的市場部主要做市場推廣...

臨沂東商電器作為上接廠家，下啟縣鄉(xiāng)市場經(jīng)銷商的渠道中間商，對(duì)三四級(jí)市場經(jīng)銷商的未來能夠有更切身的體會(huì)。馬總介紹了自己從一個(gè)家電代理商到家電服務(wù)商的轉(zhuǎn)型歷程。他認(rèn)為，未來經(jīng)銷商要贏得生存和發(fā)展空間，要做好三個(gè)基本點(diǎn)。

在新的消費(fèi)需求環(huán)境下，在新的渠道模式下，作為三四級(jí)市場經(jīng)銷商該如何去調(diào)整自己呢？

當(dāng)下，縣級(jí)市場正在成為下一個(gè)競爭焦點(diǎn)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級(jí)經(jīng)銷商對(duì)于機(jī)會(huì)看到的比較多，并沒有意識(shí)到危機(jī)。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感，缺乏前進(jìn)的動(dòng)力，眼光不遠(yuǎn)。還有一些雖然想快速發(fā)展，但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信，過于樂觀，自認(rèn)為是成功者，積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把...

2012年家電業(yè)增速大幅放緩，一二級(jí)家電市場的增長，大部分是基于更新?lián)Q代需求的增長。而三四級(jí)市場，在城鎮(zhèn)化步伐的推進(jìn)下，如今迎來了消費(fèi)升級(jí)期。中國三四級(jí)家電市場連續(xù)四年增速超過20%，在全國市場規(guī)模占比提升了近10%，成為中國家電市場增長的主要源泉。當(dāng)家電行業(yè)整體眼光"向下"的時(shí)候，正是三四級(jí)...

小區(qū)推廣實(shí)施準(zhǔn)備1、物料準(zhǔn)備:展架、產(chǎn)品、帳篷、太陽傘、拱門、 形象臺(tái)、桌、椅、電視機(jī)、VCD、宣傳資料、小禮品、X架、KT板、小區(qū)單張、噴繪。2、好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn):①公司介紹要簡潔，重點(diǎn)突出。重點(diǎn)突出國家級(jí)的榮譽(yù)與環(huán)保方面的榮譽(yù)，如國家免檢產(chǎn)品、3C認(rèn)證、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等。②產(chǎn)品清單...

編者按：做大做強(qiáng)，是每個(gè)企業(yè)老板的希望。而如何做大，怎樣做強(qiáng)，是按部就班的走，還是通過整合資源實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，大家卻有著不同的綢繆和經(jīng)歷。深圳市伊吉邦實(shí)業(yè)發(fā)展公司在短短四五年的時(shí)間里，通過整合各種資源，完成了與眾不同的彎道超車。因此，對(duì)于代理商如何實(shí)現(xiàn)相對(duì)快速而穩(wěn)妥的擴(kuò)張，伊吉邦公司有自己的見解。

近年來，在品牌集中化的背景下，各區(qū)域不斷涌現(xiàn)出有理念、有規(guī)模，懂管理的，引領(lǐng)家電渠道變革和創(chuàng)新的代理商。這些代理商在發(fā)展路徑上和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上，都進(jìn)行了企業(yè)化和品牌化的戰(zhàn)略構(gòu)建。深圳伊吉邦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司正是他們中的一員。