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我看代理商的未來
山西太原順波集團從2003年開始代理商蘇泊爾小家電。經(jīng)過近十年的發(fā)展，在廠商的共同能力下，蘇泊爾電壓力鍋、電飯煲等多個品類在山西的市場占率均排名第一。與此同時，順波公司2011年營業(yè)規(guī)模達(dá)到2.1個億元，在山西同類型企業(yè)中名列前茅。
促銷推廣 目的優(yōu)先
盡管促銷已經(jīng)泛濫成災(zāi)，但促銷依然是家電營銷的主角。盡管各個家電品牌的促銷活動都做得熟練無比，但是今天我們看到的一場場促銷活動依然存在很多誤區(qū)。
市場逆境更需堅守
■ 夏忠福2003年8月，我們開始在安徽省內(nèi)的二級市場運作即熱式電熱水器，經(jīng)過兩年的市場推廣，由于業(yè)績突出，2005年7月開始接手省會合肥市場。圍繞一個"穩(wěn)"字進行運作和經(jīng)營，幾年來在當(dāng)?shù)氐募礋崾诫姛崴魇袌霰憩F(xiàn)一直比較穩(wěn)定，銷售也逐步向前推進。在當(dāng)?shù)厥袌?，我們代理的即熱式產(chǎn)品一直排名居前。在...
臨門一腳 關(guān)鍵在人
石家莊海納豐商貿(mào)有限公司代理海爾、歐意、林內(nèi)、澳柯瑪?shù)绕放频膹N衛(wèi)電器，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了石家莊市區(qū)各類型的家電、建材銷售網(wǎng)點，在石家莊周邊18個縣區(qū)均發(fā)展了縣級獨家代理商。由于受到整體大環(huán)境的影響，今年石家莊的家電市場情況同樣處于低迷的狀態(tài)，但是海納豐卻保持了同比30%的市場增長率，而且是各零售終...
代理商說2013
廚電代理商的成功與否，很大程度上與其選擇運作的品牌分不開關(guān)系，一個好的品牌，除了擁有好產(chǎn)品之外，還需要給代理商在運作市場方面的指引。2012年，代理商的日子并不好過，尤其是中小代理商群體，外部的市場環(huán)境影響，內(nèi)部遭遇結(jié)構(gòu)調(diào)整，內(nèi)憂外患下，廠商互助則更顯重要。作為廚電代理商，進駐終端賣場是一條必...
溝通是解決廠商問題的基本方法
代理商不能忽視和廠家高層的溝通，同樣不能忽視和廠家的生產(chǎn)層面、服務(wù)層面的管理人員的溝通，通過和這些層面的管理人員的溝通，能更清楚了解廠家發(fā)展現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢。
扭轉(zhuǎn)觀念 代理商也能做好服務(wù)
目前在家電行業(yè)，許多代理商都是身兼銷售和服務(wù)的雙重職能?？梢哉f，服務(wù)跟不上，勢必會給代理商帶來銷售難以提升的嚴(yán)重困境。很顯然，在這種背景下，只是簡單地一買一賣，賺取中間差價的代理商，已經(jīng)不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要。因此，很多代理商都開始適時地進行調(diào)整和改變，開始越來越注重服務(wù)。然而就目前而言，服務(wù)...
多角度著手 提升顧客滿意度
對于商家而言，要挖掘老客戶價值的前提是顧客能認(rèn)可你、信賴你，這就需要我們不斷地去提升顧客的滿意度。顧客滿意是顧客對商家和員工提供的產(chǎn)品和服務(wù)的直接性綜合評價，是由顧客對商家、產(chǎn)品、服務(wù)和員工的綜合認(rèn)可程度所決定的，而提升顧客滿意度的核心就是在產(chǎn)品和服務(wù)兩方面下功夫。
傳統(tǒng)代理商做電商莫盲目
借力電商，或許是傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型的一個方向。于是，很多原本只做線下渠道的家電代理商也紛紛把目光放在了線上，開始試水電子商務(wù)，
