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做大與做強(qiáng) 代理商的下一個(gè)十年
2015年，整個(gè)家電行業(yè)陷入前所未有的市場冬季，在一片蕭條聲中，行業(yè)發(fā)展前景受阻不可回避，包括一些大體量的商貿(mào)公司，也感到了前所未有的嚴(yán)峻態(tài)勢。對于天漁爾來講，也感受到了這股"寒流"帶來的冷意。旗下代理的兩季產(chǎn)品因受天氣情況影響，今年上半年的銷售遭遇下滑。面對傳統(tǒng)飲水機(jī)市場的整體滑坡，我們飲水...
主動(dòng)出擊 搶占市場份額
去年年底，我們公司就預(yù)測，2015年的市場會(huì)進(jìn)入一個(gè)低速發(fā)展期。目前從2015年上半年的經(jīng)營情況來看，和我們預(yù)判的基本一致。由于我公司既有電商公司聚惠星，也有傳統(tǒng)代理公司新電星，所以，銷售額整體與去年持平，但因?yàn)槭袌鲂枨髤T乏，公司也采取了很多措施。 更加積極主動(dòng)的做活動(dòng)，同時(shí)利用好互聯(lián)網(wǎng)工具。...
獲得人心贏得市場
有人說雷鋒三月里來四月里去，在時(shí)代快速發(fā)展的今天學(xué)習(xí)雷鋒似乎流于形式。有的是為了應(yīng)付上面有的是用來博得人們的眼球，對于企業(yè)而言無非制造個(gè)賣點(diǎn)傳播一下自己。有些貌似項(xiàng)莊舞劍意在沛公之嫌，這樣做就是包裝自己說的難聽些就是虛偽。在大行其道浪潮中人們對這些本來上不了臺(tái)面的樂此不疲，你方唱罷我登臺(tái)君不見...
品牌拉力下 經(jīng)銷商仍需全力以赴
2010年前后,我們接盤美的熱水器在河南省南陽和平頂山市場，我司就全力以赴，專業(yè)專注的負(fù)責(zé)該品類的具體推廣和運(yùn)營。五年時(shí)間過去，完成了基本網(wǎng)絡(luò)布局，并取得了階段性的市場占比勝利。無論從渠道網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率還是在本區(qū)域熱水器市場上的銷售排名均表現(xiàn)良好。而為了實(shí)現(xiàn)以渠道建設(shè)為王、以終端迅速提升為目標(biāo)的...
調(diào)整心態(tài) 積極應(yīng)對
現(xiàn)階段，家電產(chǎn)品保有量上升，行業(yè)需求開始疲軟、銷售下滑，再加上互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，導(dǎo)致競爭加劇，價(jià)格白熱化，盈利狀況大幅下降。受互聯(lián)網(wǎng)及大環(huán)境疲軟的影響，家電業(yè)庫存量增大，流動(dòng)資金占用大，導(dǎo)致代理商贏利面臨巨大的挑戰(zhàn)。受線上線下價(jià)格透明化的影響及單店產(chǎn)出率下滑導(dǎo)致毛利下降，人工、房租、物流等費(fèi)用...
非常時(shí)期 如何繼續(xù)走下去
1991年注冊之后，作為較早的商貿(mào)公司，春雪經(jīng)歷了美的空調(diào)大家電到廚衛(wèi)電器的整合經(jīng)營，從品牌角度來看，合作一直比較穩(wěn)定。而渠道上，一直走一條批零兼營道路，負(fù)責(zé)北京地區(qū)郊縣市場以及河北承德市場。目前銷售網(wǎng)點(diǎn)包括下級(jí)客戶超過300家，覆蓋本區(qū)域地標(biāo)百貨、超市以及家電賣場。伴隨著品牌的發(fā)展，春雪旺源...
從滿足消費(fèi)需求的角度定義商業(yè)模式
從經(jīng)銷商的角度而言，面臨的生存環(huán)境可能會(huì)越來越嚴(yán)峻，今年上半年，整體家電市場還是處于低位調(diào)整期，但渠道占比結(jié)構(gòu)的變化則非常明顯。盡管上半年一些區(qū)域的家電經(jīng)銷商搞了很多有特色，有創(chuàng)新的促銷活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的市場業(yè)績，但從全國來看，整體大趨勢并沒有扭轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)渠道的銷售還是處于下滑狀況，有的甚至出現(xiàn)...
管理精細(xì)化是持續(xù)發(fā)展的首要條件
進(jìn)入2015年以來，在中國經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，家電行業(yè)整體上也處于低落期。從數(shù)據(jù)上看，整個(gè)家電市場的規(guī)模僅有微幅增長，而常規(guī)產(chǎn)品大多處于下滑的態(tài)勢。因此，傳統(tǒng)零售商叫苦不迭，不斷地組織促銷;品牌商急著壓任務(wù)，與競爭對手爭搶已經(jīng)下降的規(guī)模。作為中間商的家電代理商的日子就更加難過了，一來自己在市場...
重新定位專賣店
隨著渠道管理的要求越來越深化，過去粗放式的管理方法是時(shí)候該改了。過去，家電銷售渠道比較簡單，以終端大賣場、專賣店、百貨和個(gè)體經(jīng)營為主要形態(tài)。其實(shí)，隨著渠道的發(fā)展和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，專賣店體系正在發(fā)揮著更重要的、更有現(xiàn)實(shí)意義的作用。 專賣店體系如果依然停留在一般的、泛泛的管理層面，不考慮市場的區(qū)分、層...
配合市場 調(diào)整戰(zhàn)術(shù)是代理商維穩(wěn)的力量
2008年之前，美的廚衛(wèi)電器在陜西市場以銷售公司的形式運(yùn)作。2008年，美的開始調(diào)整具體戰(zhàn)術(shù)方向，將區(qū)域市場交給代理商，同年陜西美好廚衛(wèi)電器有限公司正式成立.2013年，侯總加盟美好廚衛(wèi)開始操盤市場。目前，作為陜西區(qū)域一級(jí)代理商，美好廚衛(wèi)負(fù)責(zé)美的廚衛(wèi)電器西安市區(qū)、漢中區(qū)域和渭南區(qū)域市場，并取得...
