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批零兼營經銷商 直面電商沖擊贏先機
J經銷商是C市家電經銷領域的龍頭企業(yè)，有代理分銷業(yè)務，在市內又有幾家零售門店，今年空調旺季到來時，J經銷商感覺特別的痛苦。面對各電商平臺空調的大力度促銷，例如，所代理的某款定速空調，給渠道的供價是2499元，自己門店做活動時價格最低也只能定為2399元，而同類型功能相似的空調，線上活動已經把價...
人自強方無敵 以專業(yè)化贏未來
當今家電行業(yè)已經從前幾年的高速增長轉為中低速增長，對于代理商公司而言，整體銷量下降，但我們公司整體增長的勢頭還算穩(wěn)定，我認為在目前的市場環(huán)境下。代理商一方面要充分理解品牌的政策，跟著品牌走。同時，代理商也要從以下幾點打造自身的專業(yè)化水平，以專業(yè)化立足現狀，贏取未來。 多品牌代理商向專業(yè)代理商轉...
廣州于朵貿易曾毅：正確的心態(tài) 正確的行為
實際上，從2014年開始，整個國民經濟已經開始下行。大事件對各行各業(yè)的影響在今年尤其明顯，家電市場也不例外。雖然客觀大環(huán)境給整個家電產業(yè)帶來了一些消極的影響，但對于身處行業(yè)的上下游廠商來講，面對銷售淡季，依然需要從自身尋找原因，所謂外物于心，自為主持。 具體到凈水市場，其實今年整個行業(yè)在朝利好...
下一階段創(chuàng)新營銷最大的入口是人
互聯(lián)網走到今天，商業(yè)模式復雜，產品簡單，冬天要來了!中國人這么多，我們的用戶到底在哪里。 商業(yè)的入口最早時候是媒體的天下，央視，電視臺，報紙，電臺，造就了一批中國的名牌，甚至是一夜之間。逐漸隨著競爭的加劇，入口變成了線上和線下兩部分，線下入口變成了高炮廣告，公交車站牌、出租車屏、圍擋，線上變成...
重慶理想 何文星：企業(yè)在調整中變革，個人在調整中磨練
行業(yè)關鍵詞：調整 對于整個廚電行業(yè)，2015年，可以算是行業(yè)發(fā)展元年，行業(yè)環(huán)境正在面臨重大的改變，舊的玩法行不通了，行業(yè)調整、產業(yè)升級勢在必行，大家所關心的"洗牌狼"的腳步聲越來越近了…… 政策環(huán)境：自今年年初開始，煙機、灶具先后實施新的能效標準，長遠來看，行業(yè)政策...
老板，你知道誰是用戶嗎？
誰是用戶?這個問題問的莫名其妙，誰不知道呢?買了我們產品的人就是用戶，不買的就不是唄。這個答案肯定是不準確的，因為時代變了，用戶的定義也變了，這個觀念沒有，必須要改變了。 新時代用戶的定義有四條:不見得向我們掏錢，但經常用我的產品和服務，一定是直接和我們交流，一定是定期的交流。 不見得向商家掏...
強化服務 搶占市場先機
家電行業(yè)是一個高度依賴服務的市場。雖然現在各行各業(yè)都在強調和強化服務是產品增值的砝碼。但家電產品對服務的要求更高，服務所涵蓋的內容也更寬泛。除卻所有行業(yè)共有的售前提供咨詢講解之外，對于后續(xù)環(huán)節(jié)，尤其涉及到安裝類電器，那服務所包含的項目則更多，也更復雜。但也正因為如此，家電代理商服務能力的不斷強...
經銷商，為什么你做不大？
為什么在一個市場上，有的經銷商可以同時手抓好幾個大品牌，有人有車有客戶，而有的經銷商卻還是夫妻店?雖然同時起步，而有的就可以沒幾年風聲水起，有的還在為生計而奔波，這難道是生意不好做?還是運氣使然呢?其實更多是與經銷商成長的思路與心態(tài)有關，一個成功的經銷商必然要具備很多優(yōu)良的素質與勇氣。 首先，...
相信自己 全力以赴 順勢而為
進入2015年之后，在經濟下滑、消費低迷的籠罩和電子商務的劇烈沖擊下，各類傳統(tǒng)零售渠道進入全面衰退期，家電行業(yè)面臨調整關鍵期。作為家電代理商，到底是被動地等待新的機會，還是開源節(jié)流，強化管理，是擺在大家面前的一個重要課題。 在中國最大的城市上海，兩家經營了十余年、都是行業(yè)龍頭企業(yè)的家電代理商，...
