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貨難賣(mài) 是市場(chǎng)問(wèn)題更是管理問(wèn)題
2014年8月，山東的張總與某知名凈水品牌簽約達(dá)成本區(qū)域代理協(xié)議。同年，依托在本區(qū)域市場(chǎng)耕耘十多年的代理優(yōu)勢(shì)，張總帶領(lǐng)該凈水品牌進(jìn)駐本地連鎖商場(chǎng)5家門(mén)店、同時(shí)分別進(jìn)駐國(guó)美和蘇寧系統(tǒng)共3家門(mén)店，并在自身的廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)上樣，同時(shí)向下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行推廣。2014年底，完成近100萬(wàn)元提貨額。原本...
低增長(zhǎng)時(shí)代 轉(zhuǎn)機(jī)制 調(diào)品類(lèi)
進(jìn)入2015年，受消費(fèi)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)下滑的雙重影響，廣西玉貴梧地區(qū)的家電市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的困境和巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)從終端向上游傳導(dǎo) 2015年來(lái)，玉貴梧地區(qū)的一些零售商因?yàn)橘Y金緊張、經(jīng)營(yíng)不善出現(xiàn)了倒閉，或者資金周轉(zhuǎn)困難的情況，供應(yīng)商的貨款一定程度上被拖欠。例如，有的賣(mài)場(chǎng)貨款只結(jié)到了3月份，有...
低增長(zhǎng)時(shí)代 調(diào)庫(kù)存 控毛利
春節(jié)之后，蘇州地區(qū)的家電市場(chǎng)就一直處于惡性競(jìng)爭(zhēng)階段。 零售商透支市場(chǎng)拼規(guī)模。以超市為例，華東地區(qū)是超市最為發(fā)達(dá)的區(qū)域。但是2015年以來(lái)，蘇州地區(qū)除個(gè)別門(mén)店同比能夠保持持平以外，大多數(shù)門(mén)店的業(yè)績(jī)都在下滑，幅度最大的超過(guò)三成，新開(kāi)門(mén)店雖然可以彌補(bǔ)了一些下滑門(mén)店的業(yè)績(jī)，但整個(gè)超市系統(tǒng)的業(yè)績(jī)?cè)谝?%...
低增長(zhǎng)時(shí)代 強(qiáng)管理 重調(diào)整
2015年的生意用慘淡形容一點(diǎn)不為過(guò)。因?yàn)閹缀跛衅放频囊?guī)模都出現(xiàn)了下降，要想保住整體的規(guī)模和市場(chǎng)地位，無(wú)論是品牌商、代理商還是零售商都使出了渾身解數(shù)。 零售商密集促銷(xiāo)搶份額。2015年，惠州地區(qū)的各大賣(mài)場(chǎng)都在頻繁地組織促銷(xiāo)活動(dòng)，希望更多地借助品牌的資源投入，再犧牲部分毛利，搶占更大的市場(chǎng)蛋糕...
低增長(zhǎng)時(shí)代 保規(guī)模 棄利潤(rùn)
2015年，保定乃至河北地區(qū)提到最多的就是京津冀一體化。在這個(gè)宏偉規(guī)劃的帶動(dòng)下，地方上了很多基建項(xiàng)目。而具體到消費(fèi)層面，影響并不大。有人甚至認(rèn)為，因?yàn)榫┙蚣降囊?guī)劃是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，短期內(nèi)是很難見(jiàn)效的。相反，因?yàn)榫€(xiàn)上電商和社會(huì)上反腐等因素的影響，家電市場(chǎng)卻下滑嚴(yán)重。 首先看主流渠道。目前，各大傳...
傳統(tǒng)代理商在市場(chǎng)變化中洞悉商機(jī)
市場(chǎng)在變 代理商的變與不變 與其說(shuō)市場(chǎng)在變，不如說(shuō)消費(fèi)路徑發(fā)生了改變。作為有過(guò)國(guó)內(nèi)外知名家電企業(yè)高層任職經(jīng)歷的何煒明，在完成由制造方向代理商的轉(zhuǎn)型之后，成功的完成身份轉(zhuǎn)換。并且通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求層的分析，從實(shí)踐中總結(jié)更適合目前目標(biāo)消費(fèi)層的經(jīng)營(yíng)方式，即精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群需求，以自有線(xiàn)上平臺(tái)，例如公眾號(hào)...
北京奮朗商貿(mào)汪光友：夾縫當(dāng)中 依然充滿(mǎn)張力的活著
汪光友所創(chuàng)辦的北京奮朗商貿(mào)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)奮朗)，成立于2001年,經(jīng)過(guò)14年的努力，已經(jīng)是全國(guó)初具規(guī)模的民用、商用水處理以及空氣凈化銷(xiāo)售服務(wù)商。汪總多年來(lái)都一直以來(lái)都對(duì)以健康飲水與舒適空氣為主的健康舒適家居都情有獨(dú)鐘，并將大量資金和全部精力投入到這一最具前景的行業(yè)。 行業(yè)關(guān)鍵詞： 求生存 到了...
杭州中冠電器李揚(yáng)：審時(shí)度勢(shì) 練好內(nèi)功
2015年對(duì)于每個(gè)代理行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)讓人難忘的年份，在這一年里，我們這一群體經(jīng)歷了最為激烈的渠道變革，經(jīng)歷了最為低迷的市場(chǎng)形勢(shì)，也進(jìn)行了最為深入的思考！雖然2015年大半已過(guò)，但好在我們的企業(yè)都活下來(lái)了，而且會(huì)繼續(xù)前行！ 一、本年度代理行業(yè)的關(guān)鍵詞是“庫(kù)存”。今年由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨弱，造成...
讓用戶(hù)成為老板是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)形式
近來(lái)讀了《消費(fèi)資本論》，這本書(shū)是陳瑜教授的全球領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)著作。本人理解能力有限，以下讀后感僅代表個(gè)人觀點(diǎn)。 書(shū)中告訴我們賺錢(qián)有幾種方式：主動(dòng)收入和被動(dòng)收入。主動(dòng)收入，干就有、不干就沒(méi)有，隨著工作的停止收入也就停止。例如工薪族的工資;被動(dòng)收入，在你創(chuàng)業(yè)初期需要個(gè)人的奮斗和付出，當(dāng)你的這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展...
商業(yè)時(shí)代進(jìn)入了產(chǎn)品簡(jiǎn)單 模式復(fù)雜階段
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，帶來(lái)的是銷(xiāo)售模式，生產(chǎn)模式，服務(wù)模式的劇變，一個(gè)新的商業(yè)帝國(guó)形成了。商品越來(lái)越簡(jiǎn)單，服務(wù)越來(lái)越好，銷(xiāo)售模式越來(lái)越復(fù)雜，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):免費(fèi)的太多了，比如wifi，各種APP，下單就到貨，超快。 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時(shí)代，消費(fèi)者需要的信息，需要的服務(wù)，需要的...
