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代理商必殺技 之渠道運(yùn)作垂直化
趙長勇從1993年從事家電代理，作為一個(gè)多品牌、多品類的小家電專業(yè)代理運(yùn)營公司，在近兩年電商的沖擊下，經(jīng)營仍然穩(wěn)步增長。目前在山東擁有濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司(以下簡稱南海公司)和濟(jì)南新美電器銷售有限公司。其中濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司主營美的兩季產(chǎn)品、熱水器、吸塵器、蘇泊爾廚具、...
代理商必殺技 之“聽話”
2014年，記者曾經(jīng)采訪過一位地級(jí)市場的代理商，在一個(gè)地處內(nèi)陸，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，市區(qū)內(nèi)人口60多萬人的市場中，2013年時(shí)一年銷售A.O.史密斯熱水器就達(dá)到2000萬元。這位代理商老板認(rèn)為自己成功的秘訣就是二個(gè)字“聽話”，一切銷售活動(dòng)都按A.O.史密斯公司與河北南華管理中心的要求來做，并執(zhí)行到位。
代理商發(fā)展的頭等大事是融資
南昌泰美商貿(mào)有限公司成立于2002年，從代理美的小家電產(chǎn)品開始進(jìn)入家電代理領(lǐng)域，公司啟動(dòng)資金100萬元，從最初的年銷售規(guī)模200萬元到2013年的2億元，每年都在保持快速的增長。老板方曦從公司成立起就一直重視發(fā)展與銀行的合作關(guān)系。他認(rèn)為，對(duì)于代理商來講，能得到工廠的支持和銀行的支持是企業(yè)能夠迅...
家電代理商直面挑戰(zhàn) 挺身入局
一、挑戰(zhàn)深刻，危機(jī)求解。今年以來，很多代理商感覺到生意難做。其實(shí)，這個(gè)趨勢從2013年就已經(jīng)顯露端倪了。生意難做困難真的是暫時(shí)嗎?答案是市場，危機(jī)的長期性，別抱幻想。原因是家電業(yè)的發(fā)展對(duì)于房地產(chǎn)的高度依賴。而房地產(chǎn)告別高增長，轉(zhuǎn)而進(jìn)入市場低迷狀態(tài)，使得家電業(yè)陷入一個(gè)相對(duì)較長的負(fù)增長狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯...
老板勿信“兼聽則明”
貞觀二年，太宗問魏征曰：“何謂為明君暗君?”征曰：“君之所以明者，兼聽也;其所以暗者，偏信也?！按篌w意思就是說，多方面聽取意見才能辯明是非得失，只聽一方面的意見，就信以為真，往往要做出錯(cuò)誤的判斷。近日，筆者在讀吳兢的《貞觀政要》時(shí)，看到以上這段話不禁浮想聯(lián)翩，兼聽真的則明么?腦海中浮現(xiàn)接觸老板...
專賣店老板面對(duì)顧客的三個(gè)層次
開個(gè)小的家電專賣店并不難：投入少、起點(diǎn)低。但是，若想做大做強(qiáng)，那就得下不少功夫了。除了市場背景和投入資源方面的差異外，更多就是老板思維上的差異了。也就是老板自己是怎么看待自己的店、自己的生意、乃至自己所面對(duì)的顧客。簡單點(diǎn)來說，在面對(duì)顧客這個(gè)層面，有三個(gè)層次：第一層次 老板自己想賣什么這是9成以...
傳統(tǒng)代理商的核心價(jià)值在哪里？
代理商作為家電產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中的一環(huán)，要想做到不可替代性，就是通過自身的努力，把鏈條形成閉環(huán)。在這個(gè)形成閉環(huán)節(jié)的過程中，就是代理商的核心優(yōu)勢。
規(guī)模做大是發(fā)展的基礎(chǔ)
編者按：1997年進(jìn)入奧普公司，從區(qū)域的業(yè)務(wù)員開始做起，在很多區(qū)域工作過。2005年回到家鄉(xiāng)杭州扎根，任職浙江分公司經(jīng)理。在奧普營銷體系改革之際，由廠家直營轉(zhuǎn)型為代理商。雖然進(jìn)入家電行業(yè)很早，但真正開始做代理商商只有一年多的時(shí)間，是行業(yè)的新兵。由于以前一直就在廠家工作，對(duì)渠道、產(chǎn)品、行業(yè)相對(duì)來...
電商時(shí)代傳統(tǒng)代理商仍有出路
似乎，整個(gè)商業(yè)世界都在和代理商們"作對(duì)"：政府控制物價(jià)，主要目標(biāo)是縮減中間渠道的費(fèi)用，而這部分費(fèi)用正是代理商們的微薄利潤之源;廠商和品牌商要求代理商早付款多走貨，還要承擔(dān)部分推廣成本;零售終端更是代理商們不可承受之重，零供矛盾由來已久，時(shí)常爆發(fā);業(yè)主提租，營業(yè)成本、人工成本持續(xù)上漲，成本壓力大...
代理商要有自己可掌握的品牌
編者按：1996年進(jìn)入家電代理行業(yè)，目前以代理西門子、博世、水麗、松下、熊津豪威等國際品牌的產(chǎn)品為主，操作終端主要是北京居然之家、大鐘寺藍(lán)景麗家家居廣場、紅星美凱龍家居廣場等，以開設(shè)專賣店的模式發(fā)展，在專賣店的建設(shè)上，突出高品質(zhì)生活，滿足消費(fèi)者對(duì)家電多功能和舒適度的需求，更強(qiáng)調(diào)以優(yōu)良使用價(jià)值實(shí)...
