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以專業(yè)強(qiáng)化發(fā)展優(yōu)勢(shì)
編者按：新疆海能貿(mào)易發(fā)展有限公司圍繞與家居相關(guān)的行業(yè)拓展，立足家電、家裝、房產(chǎn)三個(gè)方向，通過(guò)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行深度集成和資源優(yōu)化整合，構(gòu)建起新疆最具競(jìng)爭(zhēng)力之一的家電、家裝產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊(duì)，形成齊發(fā)并舉的戰(zhàn)略體系和格局。就家電業(yè)務(wù)板塊而言，已經(jīng)在新疆形成規(guī)?；?、專業(yè)化、品牌化、集團(tuán)化的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。最...
立足本地需求 做強(qiáng)品牌代理
本溪新長(zhǎng)城實(shí)業(yè)有限公司成立于1998年，當(dāng)時(shí)，公司以代理空調(diào)和熱水器產(chǎn)品為主。在東北，這兩類產(chǎn)品因地域特性使其呈現(xiàn)有明顯的季節(jié)性，為了公司的發(fā)展，必須引進(jìn)既有一定的關(guān)聯(lián)，又有一定差異化的產(chǎn)品。于是，公司于1999年開(kāi)始代理迅達(dá)。當(dāng)時(shí)，迅達(dá)品牌還在發(fā)展階段，因此，迅達(dá)公司遼寧辦事處非常重視市場(chǎng)的...
代理商全力轉(zhuǎn)型服務(wù)商
2014年，傳統(tǒng)零售業(yè)正處于低谷期，代理商群體也迎來(lái)生存最艱難的時(shí)期。市場(chǎng)艱難，并不意味著代理商未來(lái)就會(huì)被取代。因?yàn)橄M(fèi)需求的變化，品牌商、代理商、零售商未來(lái)的職能會(huì)發(fā)生變化，會(huì)走不同的發(fā)展道路。而且，在不同的時(shí)期，大家都不能一成不變，要不斷地調(diào)整自己。紅帆船電器公司是東北地區(qū)最有影響力的家電...
除了價(jià)差，經(jīng)銷商還能怎么去賺外快？
產(chǎn)品差價(jià)是傳統(tǒng)經(jīng)銷商最初的贏利模式，也是經(jīng)銷商發(fā)展過(guò)程中必須經(jīng)歷的基本模式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,小經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也越來(lái)越難,利潤(rùn)微薄。為了開(kāi)源節(jié)流，當(dāng)市場(chǎng)上賺得錢太少的時(shí)候，很多老板往往從員工身上打主意。這樣做不光是使員工不滿讓公司自身的能力下降，而且也不能解決問(wèn)題，不是長(zhǎng)久之計(jì)。其實(shí)就算現(xiàn)在市...
挖潛下級(jí)市場(chǎng) 由粗放式經(jīng)營(yíng)到精細(xì)化管理
隨著競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，目前家電主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了三四級(jí)市場(chǎng)。不僅是廠家的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，也是代理商提升銷售額，擴(kuò)展市場(chǎng)空間的戰(zhàn)術(shù)布局。從2008年開(kāi)始，渠道下沉逐漸成為廠家營(yíng)銷布局的重心，隨之而來(lái)的是代理商亦步亦趨的跟進(jìn)，其實(shí)早在廠家制定并推進(jìn)市場(chǎng)下沉之前，就有部分代理商群體已經(jīng)將銷售之網(wǎng)撒向三...
代理商的保底任務(wù) 好一個(gè)“難”字了得
對(duì)于廠家而言，代理商承擔(dān)最基本的進(jìn)貨職能。另外代理商還需要進(jìn)行銷售、提供場(chǎng)地的作用，真正的安排導(dǎo)購(gòu)員一臺(tái)臺(tái)的進(jìn)行銷售。面對(duì)上下游的壓力，代理商面對(duì)著完不成保底任務(wù)的情況是很常見(jiàn)的。一方面是廠家每年增加的任務(wù)壓力，另一方面是大賣場(chǎng)居高不下的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、名目繁多的各種促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)等...
代理商的蛻變與騰飛
2014年，代理商再次處于市場(chǎng)顛覆性變革的漩渦中。電商的沖擊，高昂的費(fèi)用，猶如低迷的市場(chǎng)中一個(gè)個(gè)巨浪，將代理商逐漸逼近漩渦。被漩渦吞噬，還是與巨浪搏擊，需要的是代理商對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力和戰(zhàn)略的前瞻性。
壞小鬼 代理商發(fā)展道路中的絆腳石
俗話說(shuō)的好"閻王易見(jiàn)，小鬼難纏"，這也是目前家電行業(yè)經(jīng)常遇到的一種現(xiàn)象。我們的家電經(jīng)銷商在代理銷售家電產(chǎn)品時(shí)，接觸最多的就是廠家的市場(chǎng)人員，而因?yàn)閺S家對(duì)市場(chǎng)人員的管理制度不完善，又或是業(yè)務(wù)人員自身素質(zhì)低下，逐漸的養(yǎng)成了不作為、吃干糧、暗箱操作等壞風(fēng)氣，我們暫且把這些破壞市場(chǎng)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)人員稱作"...
掌握代理權(quán) 靠的還是自身
周克非，他是從一個(gè)小小賣燃?xì)庠畹男∩特溒鸺?，到現(xiàn)在擁有一個(gè)年銷售額達(dá)6個(gè)億的代理商公司。他的成長(zhǎng)過(guò)程是一個(gè)典型白手起家的代理商的成長(zhǎng)史。他合作過(guò)的廠家很多，也遇到過(guò)各種各樣的窘境，但是他都穩(wěn)穩(wěn)的走了過(guò)來(lái)。
代理權(quán)真是水中月鏡中花？
代理權(quán)可以說(shuō)是代理商在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)的核心、關(guān)鍵，如果沒(méi)有代理權(quán)，最終只是為別人做嫁衣裳。A總就因?yàn)榇頇?quán)的原因，與廠家鬧了個(gè)大紅臉。2011年，40歲的A總從國(guó)企離職班，經(jīng)過(guò)朋友介紹，決定代理B品牌廚衛(wèi)電器在C市的銷售。因?yàn)锽品牌在C市的市場(chǎng)還是空白，A總認(rèn)為是個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)即就進(jìn)了價(jià)值50萬(wàn)元...
