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想從渠道中賺錢 一定要做到不可替代
在代理商與廠家的合作當(dāng)中，一部分代理商會碰到完不成保底任務(wù)的情況。面對上下游的壓力，代理商會感覺不知所措，會遇到各種各樣的窘境。完不成保底任務(wù)的原因傳統(tǒng)企業(yè)因?yàn)榫€下規(guī)模比較大，廠家對代理商的要求比較嚴(yán)格。線下銷售受到電商沖擊的影響比較大。代理商和廠家合作之間是否在推進(jìn)產(chǎn)品銷售力度很重要。代理商...
供應(yīng)鏈整合的本質(zhì)是服務(wù)
市場競爭的加劇使代理商群體面臨著越來越多的經(jīng)營壓力，在本刊記者走訪市場過程中發(fā)現(xiàn)，發(fā)展至一定規(guī)模的商貿(mào)公司無一不面臨著未來之路怎樣走，未來發(fā)展方向在何方的困惑，商流、物流、資金流成為更多大型代理商關(guān)注的焦點(diǎn)。由于所處行業(yè)的特性，家電代理商擴(kuò)展業(yè)務(wù)的外延受到一定局限，而目前一批專業(yè)服務(wù)公司的出現(xiàn)...
2014年第四屆中國家電營銷年會六大看點(diǎn)
2014年11月24日，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社和現(xiàn)代家電網(wǎng)聯(lián)合主辦，北京中怡康時代市場研究有限公司和新居裝備網(wǎng)協(xié)辦，中國五金制品協(xié)會及全國交電商品科技經(jīng)濟(jì)情報中心站作為支持單位，以“轉(zhuǎn)型升級 融合共享”為主題的2014年中國家電營銷年會即將揭幕。
5≥1000
當(dāng)我寫下標(biāo)題這個不等式時，很多人猜測答案：第5名遠(yuǎn)大于第1000名……其實(shí)，這個不等式源于我9月初與上海源恒太陽能有限公司總經(jīng)理謝瑞清先生的交流，他在交流中說出了這個不等式的奧秘所在。低調(diào)成就謝瑞清 筆者聽說謝瑞清做太陽能工程在上海是數(shù)一數(shù)二的，年銷售額近億元。極力設(shè)想他的模樣，更想知道他的成...
“窮”市場做出高端大市場
長治市地處山西省東南部，轄兩區(qū)一市十縣， 2013年全市生產(chǎn)總值1333.7億元，人均地區(qū)生產(chǎn)總值39474元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22803元，人均可支配收入22548元。在這樣一個地處內(nèi)陸的革命老區(qū)，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)且市區(qū)內(nèi)人口僅60多萬人的市場中，A.O.史密斯代理商宋偉平2004年白手起家...
以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向創(chuàng)新服務(wù)模式
億家凈水從2004年開始涉足凈水行業(yè)，在與客戶、廠商對接的問題上，我們也一直在摸索中磨合。10多年來，做得最多的就是服務(wù)。通過數(shù)據(jù)降低服務(wù)成本，提升服務(wù)質(zhì)量。億家凈水目前可以做到300個城市的安裝，其中有40個城市是完全直營的，這40個城市的定單量占到我們業(yè)務(wù)量的82%，這些定單完全是由億家凈...
結(jié)同行 享經(jīng)驗(yàn) 促合作
2014年6月27日，上海國際水展上，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社和現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦的第三屆凈水行業(yè)俱樂部會議與展會同期召開，會議現(xiàn)場匯聚廠商代表共計200余人。圍繞“商機(jī)?落地?對接”展開主題分享和論壇討論。其中，來自北京中怡康時代市場數(shù)據(jù)經(jīng)理彭煜通過數(shù)據(jù)從品牌格局走向、技術(shù)發(fā)展流派到市場走勢進(jìn)行...
三步扮好中小企業(yè)的老板角色
筆者經(jīng)常會服務(wù)不同的中小企業(yè)，接觸不同的中小企業(yè)老板，在與不同的企業(yè)接觸中，會發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)雖然不大，但公司的員工精神面貌朝氣澎渤，對公司的未來充滿希望，而還有一些企業(yè)公司雖然在正常運(yùn)營，但公司確看不到生氣，在與員工溝通中，企業(yè)員工對于公司的事情漠不關(guān)心，老板與員工之間充滿隔閡。中小企業(yè)因?yàn)楦鞣N...
市場變化 需代理商做出預(yù)見性調(diào)整
大連是典型的終端型市場，以國美、蘇寧電器和大商集團(tuán)下屬的大商品牌商超、百貨和電器賣場為主。從2012年開始，連鎖賣場開始加快渠道下沉的步伐，在大連周邊的地級市賣場跑馬圈地，設(shè)立門店。這樣，無論是大連市中心還是周邊市場，形成了非常典型的終端型市場格局，從而也進(jìn)一步壓縮了渠道批發(fā)的空間 這一格局的...
優(yōu)秀服務(wù)商五大要素
2005年以前，供暖業(yè)還都沒有發(fā)展起來，供暖行業(yè)的服務(wù)還沒有標(biāo)準(zhǔn)。2005年以后，伴隨著供暖公司的發(fā)展，供暖業(yè)發(fā)展了起來。武漢市廣華供暖工程有限公司作為全國戶式供暖系統(tǒng)的服務(wù)商，在十多年的時間里，嬴得了廣大消費(fèi)者的一致贊譽(yù)。本刊總編一行造訪廣華，對于廣華的發(fā)展，有了更為直觀的感受。
