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好的服務(wù)，不僅能夠帶來好的口碑，起到推廣作用，進而還能帶動再次銷售，更何況，凈水行業(yè)還能通過后續(xù)的"換芯"等服務(wù)帶來一定的贏利。然而，實際情況卻是，一些凈水器廠商，在服務(wù)上往往是說的多，做的少，給消費者一種只是在應(yīng)付他的感覺，這樣的服務(wù)，難以贏得消費者的認(rèn)同。"服務(wù)無小事，細(xì)節(jié)見精神"，所以，...

大自然造就人類的同時，也賜給了我們賴以生存的陽光、空氣和水。但隨著工業(yè)的發(fā)達，空氣和水被越來越嚴(yán)重地污染，從而影響了人們的身體健康和生活質(zhì)量。由此，凈化空氣和水的行業(yè)營運而生。2012年10月，我國多個城市持續(xù)出現(xiàn)霧霾天氣，令"PM2.5"這個曾被忽略的環(huán)境技術(shù)名詞首次闖入公眾視野;2013年...

商超，是一個讓經(jīng)銷商又愛又恨的地方。有人在此賺得盆滿缽溢，也有人在此黯然心傷。商超特別是KA賣場，本應(yīng)是小家電商的戰(zhàn)略合作伙伴?？墒谴蠖鄶?shù)小家電經(jīng)銷商認(rèn)為，商超越來越變成了"雞肋"——"棄之可惜，食之無味"。商超，已經(jīng)漸成代理商的"傷心"之地，尤其那遙遙無期的貨款結(jié)算更...

降本增效，顧名思義就是通過降低成本達到增加效益的目的，當(dāng)然我們也可以理解為在降本的同時去增效。首先就降低成本的問題，對于家電代理商來講，日常經(jīng)營的成本主要集中在以下4個方面：1、庫存管理代理商庫存指倉庫和終端存貨兩個部分，以世紀(jì)百誠集團為例，采用代銷月結(jié)方法操作的終端超過1000家。其中，有超...

強力——王輝：建立健全考核體系。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理很清楚自己應(yīng)該怎么做市場，業(yè)務(wù)經(jīng)理最重要的就是知道如何去開發(fā)和維護市場，能開發(fā)出客戶，提升客戶銷量的區(qū)域經(jīng)理才是優(yōu)秀的經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理做業(yè)務(wù)希望得到的是什么，把這個搞清楚了，就會有針對性有效果的進行"管理"。其實，企業(yè)只要財務(wù)...

自古以來，商人都是“唯利是圖”，在生意場上只講經(jīng)濟利益，沒有經(jīng)濟利益的事情絕對不干。經(jīng)銷商莫不如此，做生意唯一準(zhǔn)則就是追逐經(jīng)濟利益。企業(yè)要想培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，首要前提也是最關(guān)鍵的因素即保證經(jīng)銷商的利益，“利益”非一般意義所說的超額利潤或暴利，而是一種合理而持久的回報。

2010年，正當(dāng)京東商城如火如荼的時候，幾個家電品牌的高管根據(jù)家電行業(yè)的銷售特點，合資成立一個電子商務(wù)平臺，試圖通過同城供貨概念打造新的電商模式。該模式一問世，就得到了很多區(qū)域代理商的認(rèn)可。各地的代理商希望該平臺，迅速切入線上業(yè)務(wù)。有代理商甚至想?yún)⒐稍撈脚_做第一輪的股東。雖然，該平臺后期發(fā)展并...

幾乎所有代理商對于廠家都是既愛又恨的，也希望自己有一天能夠成為廠家。但是，大多數(shù)代理商轉(zhuǎn)作廠家之后都感到，并沒有自己想象的那樣，從制造到銷售整個供應(yīng)鏈的整合需要的資源太多了。要有上游供應(yīng)商的支持，要做持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)，要找銷售渠道，等等。所以，代理商轉(zhuǎn)作廠家發(fā)展很好的也不多，大多只是在區(qū)域市場小...

地處北京北五環(huán)的鳥巢附近，京東商城總部赫然屹立在這里。而在京東總部的附近，生長著各種與京東供應(yīng)鏈有關(guān)的大小企業(yè)。而其中為供應(yīng)商提供資金支持是其中的一種。與最初的京東30天的賬期相比，現(xiàn)在的要2個月的賬期。京東在從零售賣場引進大量人才的同時，也引進了被供應(yīng)商詬病的賬期。盡管京東的高層聲稱，"我們...

2003年，從淘寶網(wǎng)誕生起，就有嗅覺靈敏的人，或者是無所事事的人，有意無意地發(fā)現(xiàn)了淘寶開店的機會。并隨著這個野蠻生長的生態(tài)圈中肆無忌憚地長大。沒有時間約束，沒有人多人少的約束，沒有業(yè)績的壓力，沒有賬期，沒人監(jiān)管，這就是最初的淘寶C店。這些商戶的店鋪內(nèi)可以賣很多商品，很多品牌。他們沒有品牌的經(jīng)營...