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DC供貨與代理制的博弈
代理商，是家電供應鏈中一直重要的組成部分，大多數(shù)廚衛(wèi)電器及小家電品牌在各區(qū)域運作的運作都要依靠當?shù)氐拇砩?。這其中，廣東品牌一直是代理制的擁躉。因此，蘇寧云商的規(guī)劃中關于DC供貨的模式一旦執(zhí)行，所有以代理制做分銷的家電品牌都將面臨渠道大地震。在同價的背景下，蘇寧首先提出，只與品牌總部簽署合作協(xié)...
凈水器開業(yè)促銷 賣貨才是硬道理
凈水器經銷商、代理商的開業(yè)，代表著某個凈水品牌將在某一個城市或一個區(qū)域實現(xiàn)播種了。而一個凈水器品牌要試圖快速地在某地扎根發(fā)芽，那么借助經銷商或代理商開業(yè)的推廣將是很好的營銷平臺，通過開業(yè)進行促銷、開展事件營銷、進行新聞公關傳播等方式，迅速的廣而告之市場：我來了，我大有來頭，我能夠給你安全飲水解...
挖掘凈水器的商用租賃市場
以哈爾濱市場為例，這里的飲用水水質還是不錯的，但是管網的二次污染嚴重是很多哈爾濱家庭沒法避免的。在哈爾濱有四分之一的家庭喝不到自來水廠的水，有一部分家庭的自來水管是上世紀三十年代的，還有八十年代一些老舊小區(qū)的管網。所以，哈爾濱的凈水市場已經開始啟動，也是有前景的。以一場新建小區(qū)的團購為例。以前...
主動出擊 搶占市場
濟南重鱸經貿有限公司是A.O.史密斯的代理商，兩年前，A.O.史密斯凈水系列產品開始在濟南上市銷售，當時濟南市場中已經匯集了眾多的中外凈水品牌，作為后進入者，他們只用了短短兩年時間，銷量就躍居市場第一位，今年與去年同期相比，凈水產品銷售依然保持了超過百分之百的增長率，領先的優(yōu)勢還在加大。該公司...
山姆店在華逆勢擴張 沃爾瑪進入調整關鍵期
日前，沃爾瑪中國高級副總裁兼山姆會員商店首席運營官文安德(Andrew Miles)在沃爾瑪蘇州山姆會員店開業(yè)儀式上，關于未來2~3年，沃爾瑪計劃在中國連續(xù)開7家山姆會員店的消息一經公布，立即引來了行業(yè)的種種猜測，因為，這一開店計劃與沃爾瑪過去16年在中國開設山姆會員店的總量相當。數(shù)據(jù)顯示，截...
專賣店做成大生意
走進杜秀繁位于長春南關區(qū)衛(wèi)星路的格力專賣店，我就被這個女老板的笑容和言語中的激情感染了，她正在和她的店員一起忙碌地準備著一年一度“萬人空巷搶格力”大型促銷活動的店面布置工作。與她溝通的幾個小時里，她的言語從沒有離開格力?？梢钥闯?，她對格力品牌的感情，對于做格力專賣店這個生意的感情。
傳統(tǒng)實體店如何應對電商的沖擊
最近，隨著傳統(tǒng)連鎖商"觸網"介入線上平臺以及電商踐行"大百貨"路線，零售巨頭之間的競爭已跨越線上線下的藩籬，日趨白熱化。電商出身的京東擅長發(fā)動價格戰(zhàn)，搶用戶，搶市場。傳統(tǒng)實體店如何應對電商的沖擊呢?零售商紛紛觸網網購巨大的沖擊和刺激，使我國的傳統(tǒng)零售業(yè)上演"觸網"大片。從前，零售百貨龍頭比較的...
如何提高三四級家電市場終端網點的單店效益?
業(yè)內人士指出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經歷高速成長后將步入增長緩和期。而品牌專賣店的數(shù)量增多，三四級家電市場未來會出現(xiàn)"僧多粥少"的局面，一些單店產出低的專賣店將難逃被整合的命運。因此，隨著政策效應逐步遞減，如何提高單店效益，在三四級市場上站穩(wěn)腳跟，成為眾多品牌專賣店最為迫切的任務。一、目前渠道現(xiàn)狀：1、銷售...
商貿企業(yè)如何打造一支高效的營銷團隊
都說現(xiàn)在的市場競爭歸根結底是人才的競爭，而能夠培養(yǎng)人才，留住人才的企業(yè)除了滿意的薪酬等硬指標以外，企業(yè)文化作為軟指標也起著關鍵的作用。有的人說，家電代理商都是小公司，根本談不上什么文化，更不要妄言文化建設。其實，越是中小企業(yè)，公司文化越是充滿了多元的味道。
服務盈利可走“曲線救國”路線
很多家電廠商服務之所以做不好，主要有兩個原因，廠家不愿意付費，商家不愿意買單。廠家認為服務是花錢的，甚至將服務當成一種負擔，而商家則認為服務是不得不做的事情。在這樣的觀念下，想把服務做好，顯然是不可能的。
