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2013年中國家電營銷年會閉幕
2013年11月24日，云集家電行業(yè)全產業(yè)鏈條，500多位精英的"2013年中國家電營銷年會"在上海浦東綠地鉑驪大酒店隆重召開。本屆年會由北京《現(xiàn)代家電》雜志社和現(xiàn)代家電網(wǎng)聯(lián)合主辦，北京中怡康時代市場研究有限公司和全國交電商品科技經濟情報中心站，以及A.O史密斯、能率、蘇泊爾、艾美特、歐意、新...
經銷商贏在資源整合
最近一段時間我去了一趟江浙一帶，和當?shù)卮砩?、零售商進行了深入的交流，發(fā)現(xiàn)我們的代理商、零售商朋友面對渠道變革普遍悲觀迷茫，悲傷主要來自于兩個挑戰(zhàn)，一個是線上的瘋狂發(fā)展，按著馬云現(xiàn)在的說法，到今年為止，網(wǎng)上銷售能占整個社會總額的10%，對線下各種各樣的營銷模式，各種商業(yè)業(yè)態(tài)，各種各樣的對象，包...
湖北楚格科技發(fā)展有限公司 吳勇兵
從事家電代理行業(yè)之前，我本身擁有13年大型上市商業(yè)公司管理經歷，在日常管理運營過程中，我們一直在積極發(fā)展和維護與廠商、零售商的良好關系，不斷強化管理，創(chuàng)新經營，自我超越，得到了上游廠家的支持和肯定。湖北楚格緊扣市場脈搏，2012年銷售規(guī)模為3000萬元以上，我們認為新時期的家電代理商，要有雙線...
江西贛鴻實業(yè)有限公司總經理 亓克
2010年，我從A.O.史密斯工廠管理人員轉型為代理商，目前是A.O.史密斯江西省總代理。但在市場操作中，我還是把自己當作是工廠一員，對于市場的建設不是首先從商業(yè)經營的角度出發(fā)想著先賺錢，而是更多的從品牌建設的角度考慮，在公司組織建設、物流建設和團隊建設等方面進行大力投入，始終想著是如何把A....
云朵實業(yè)（上海）有限公司 丁煥鵬
對于禮品商來說，禮品渠道是屬于B2B形式，被很多品牌歸類于特殊渠道。其實禮品渠道正因為其銷售模式的特殊性而成為一個相對專業(yè)的渠道。在這個供應鏈中，需求方主要是電信公司、銀行、石化等，這些大客戶在回饋客戶的時候就會采購禮品，小家電產品因為實用性強，因而有比較穩(wěn)定的采購量。還有一些大品牌大量的促銷...
金華博海商貿有限公司總經理 王慶宏
博海于2006年成立，隨著城鎮(zhèn)化建設以及更新?lián)Q代等帶來的機遇，三四級市場對廚電的需求量較大，在金華、衢州區(qū)域，廚電市場每年都在增長，但是行業(yè)競爭很激烈，同樣一塊蛋糕，分吃的人太多，分到自己的那一份自然就少了。所以，要想使所代理的品牌市場份額正常增長，作為代理商，必須要提高配送能力以及服務能力，...
