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家電代理商“騰云駕物”提升管理
最近幾年，很多家電代理商都感嘆日子不好過，一是受宏觀因素影響較大，二是受電子商務的沖擊，整個經(jīng)營環(huán)境都在發(fā)生變化，經(jīng)營成本的復雜化和經(jīng)營機遇的缺失化，使得代理商不僅經(jīng)營利潤越來越小，而且很難有機會賺到高差價。那么，擺在家電代理商面前只有兩條路：開源、節(jié)流。開源依靠的是拓展新渠道，一是積極參與電...
開個專賣店來創(chuàng)業(yè)
2007年大學畢業(yè)后李錦濤到一家家電企業(yè)做了銷售工作，在2011年他終于下了很大決心，要去創(chuàng)業(yè)當老板。想著容易，實現(xiàn)起來的確不容易，回顧剛辭職創(chuàng)業(yè)時，李錦濤說他也是很迷茫。大家都說滿世界都是商機，可是剛開始自己真的是漫無邊際，就是找不到適合自己的項目。正當他在尋找商機的迷宮中懷疑自己的決定時，...
探索對用戶的全流程體驗服務
青島亞豐電器有限公司是海爾集團在即墨地區(qū)設立的唯一一家可直接向顧客提供銷售、上門設計、送貨安裝、保養(yǎng)、維修、延保服務等一條龍服務的銷售服務中心。老板徐冰同時也是海爾電廚專營店全國俱樂部的秘書長。2008年4月，徐冰在即墨市開出首家海爾廚衛(wèi)專賣店，2009年之后，又先后開出三家專賣店，目前公司門...
家電代理商的未來在服務端
上海滬閩經(jīng)濟發(fā)展有限公司（以下簡稱滬閩公司）是上海起步最早的家電代理商之一。二十年來，處于上游的家電品牌風起云涌，處于下游的零售渠道變幻莫測，無論上下游哪次整合，受到?jīng)_擊最大的都是家電代理商群體。在上海，滬閩公司憑借其敏銳的市場嗅覺，整合渠道，聯(lián)合品牌，引進品類，步步都走在了同行的前面。
豆?jié){機市場地位被取代但仍有機會
一臺小小的豆?jié){機不但在中國開辟了一個全新的行業(yè)，也讓九陽成了家喻戶曉的小家電品牌。2008年的奶粉事件讓正在準備起跑的豆?jié){機市場轟然間爆發(fā)，豆?jié){機行業(yè)成為小家電行業(yè)中規(guī)模最大的品類，更讓剛剛上市的九陽公司受到各路資本的追捧。然而，2011和2012兩年間，因為市場增長乏力，豆?jié){機成為小家電行業(yè)...
家電微營銷要關注服務
我們平時接觸到很多的微營銷，但是就我看來，目前還沒有找到和家電行業(yè)結(jié)合的好辦法。而做微營銷的，大多數(shù)只是段時間內(nèi)的炒作，沒有長期做下去的打算，當然我也看到有少數(shù)企業(yè)在真正利用網(wǎng)絡平臺做一些事情的，但是長期效果還未凸現(xiàn)。我認為微營銷應該是給關聯(lián)的用戶或者粉絲提供實在的有價值的信息或者服務。如果家...
微營銷要杜絕“叫賣” 支持“原創(chuàng)”
微博、微信、微視，這無疑成為微時代今天的熱門話題。在網(wǎng)絡媒體和自媒體的沖擊下，不少人高喊傳統(tǒng)媒體已死或者將死。更多的企業(yè)和個人在考慮如何通過如今火爆的微信打造品牌或者營銷產(chǎn)品。微信是否真能如諸多媒體或者培訓所說那樣——神奇而有效呢?微信其實我早就在用，只不過偶爾看看，并...
三步教會你做區(qū)域市場規(guī)劃
一、營銷定義營銷包括兩個字："營"與"銷"，先營后銷。營：構(gòu)思、規(guī)劃，謀定而后動，市場分析與規(guī)劃;銷：將產(chǎn)品銷售給客戶，包括上樣，送貨，結(jié)算，收款，客戶關系維持等;市場是跑出來的，但是需要有規(guī)劃地跑，有效率地跑。二、市場規(guī)劃當我們負責某一個區(qū)域的時候，如何開拓這個市場，維護這個市場，需要提前進...
企業(yè)家不僅會做更要會說
在和行業(yè)人士交流時，發(fā)現(xiàn)南方供暖市場不少企業(yè)家滔滔不絕，信心百倍，但具體怎么做卻乏有策略。我在想，是我們記者發(fā)掘深度不夠還是企業(yè)不愿意透露有關信息呢。隨后在翻閱業(yè)界媒體報道時，其報道也大相徑庭。通過致電咨詢和走訪企業(yè)，了解原來很多企業(yè)家都很忙，很多工作交給了市場部或者助理來完成。抑或企業(yè)有關人...
開發(fā)三四級市場更要適應其變化
近年來，三四級市場成為各家電品牌的必爭之地，廠商紛紛將觸角向下延伸，這種轉(zhuǎn)變首先得益于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場購買力的逐年提升。
