文章列表
廈門鶴明電器有限公司 王和平
家電行業(yè)歷來(lái)都是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，而橫在小家電代理商面前的卻是"三座大山"。一是隨著品牌集中度的提高，人工、房租等費(fèi)用的持續(xù)上升，小家電的代理商面臨最大的壓力就是經(jīng)營(yíng)成本的上升。尤其對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本上升導(dǎo)致的利潤(rùn)下降已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最大障礙。二是市場(chǎng)需求的下降。在政...
廣州新電星銷售有限公司 陳樹(shù)文
近兩年來(lái)，我公司最大的壓力就是成本壓力。同時(shí)也有來(lái)自新興渠道電子商務(wù)帶來(lái)的沖擊。面對(duì)這些壓力，我認(rèn)為，必須積極主動(dòng)的采取一些措施來(lái)緩解，并進(jìn)一步提升代理商的競(jìng)爭(zhēng)力。在種種壓力下，新電星2013年相比去年同期仍實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)，主要得益于新電星主動(dòng)采取的措施。通過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘，公司分別在深圳...
貴陽(yáng)諾亞貿(mào)易有限公司 王經(jīng)祥
貴陽(yáng)諾亞貿(mào)易有限公司是A.O.史密斯貴州省、云南省的總代理，這兩個(gè)省份的區(qū)域都不大，山區(qū)多，經(jīng)濟(jì)也不發(fā)達(dá)，作為代理商，我們做生意肯定要追求利潤(rùn)的最大化，在小市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)同時(shí)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，對(duì)代理商企業(yè)本身也是一個(gè)很大的考驗(yàn)。在多年的經(jīng)營(yíng)中，我們非常注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，目前高端產(chǎn)品的銷售占比...
深圳伊吉邦實(shí)業(yè)有限公司 曾志軍
深圳伊吉邦公司進(jìn)入家電行業(yè)已經(jīng)有六七年時(shí)間了，今年以來(lái)，代理商經(jīng)營(yíng)最大的壓力是各種成本的快速上漲。人工成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本等這些維持代理商運(yùn)營(yíng)的基本要素成本的上漲較大，這無(wú)疑是所有企業(yè)面臨的問(wèn)題，也是嚴(yán)重影響了家電代理商獲利能力的最大的壓力。同時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于代理商的要求越來(lái)越高，更導(dǎo)致成...
哈爾濱紅帆船電器有限公司 趙滿君
從紅帆船經(jīng)營(yíng)二十余年的經(jīng)歷看，市場(chǎng)大環(huán)境的問(wèn)題才是代理商面臨的最大壓力。2008年，大環(huán)境的問(wèn)題造成了消費(fèi)市場(chǎng)的低迷。而2012年下半年以來(lái)，消費(fèi)重新進(jìn)入新一輪低迷期，且通脹對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)信心的影響，讓多數(shù)普通消費(fèi)者的收入變相減少，也就捂住了自己的錢袋子。另外，限制三公消費(fèi)等也間接影響了消費(fèi)。...
杭州中冠電器有限公司 李揚(yáng)
杭州中冠10多年來(lái)堅(jiān)持專營(yíng)A.O.史密斯水系列產(chǎn)品，已經(jīng)從小到大逐步發(fā)展成為浙江省最大的廚衛(wèi)電器代理商，李揚(yáng)學(xué)習(xí)借鑒代理品牌的國(guó)際化思路與方向，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中重視合作者的利益以達(dá)到多方共贏的局面。實(shí)現(xiàn)與合作伙伴共同成長(zhǎng)。他在一級(jí)市場(chǎng)積極與家電連鎖終端以及其它強(qiáng)勢(shì)終端展開(kāi)合作，同時(shí)也不放棄在二三級(jí)...
湖南紅良商貿(mào)有限公司 周滿紅
紅良從2002年開(kāi)始涉足小家電代理行業(yè)，這10多年間，中國(guó)的家電產(chǎn)品由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡，零售渠道巨變，現(xiàn)在又有電子商務(wù)的快速興起等，我們總是在各種的變革當(dāng)中謀求發(fā)展。當(dāng)前，就小家電產(chǎn)品而言，企業(yè)終端人力成本、渠道成本增大，近兩三年，公司的規(guī)模雖然還是保持30%的增長(zhǎng)，但經(jīng)營(yíng)的毛利逐步降低...
天津傾心技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司 周忠蕩
傾心公司從渠道市場(chǎng)起家，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前在天津零售終端市場(chǎng)有著重要的地位。目前是蘇泊爾小家電天津總代理，美的、沁園凈水設(shè)備的天津總代理，以及其它一些品牌的小家電產(chǎn)品在天津的總代。目前天津傾心已經(jīng)發(fā)展成為零售、分銷及電子商務(wù)為一體的多元化商貿(mào)型企業(yè)。近兩年，傾心公司的經(jīng)營(yíng)工作一直發(fā)展的比較穩(wěn)...
東北蘇泊爾銷售有限公司 林秉相
作為與蘇泊爾合作時(shí)間最久、在東北地區(qū)最有影響力的區(qū)域代理商，東北蘇泊爾銷售有限公司在東北地區(qū)的耕耘已經(jīng)持續(xù)了十六年。近年來(lái)，隨著零售環(huán)境的變化，東北蘇泊爾銷售公司也從團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)模式等做了一系列的調(diào)整。從傳統(tǒng)渠道變化的趨勢(shì)看，扁平化是必然的。2014年，東北蘇泊爾銷售公司將實(shí)現(xiàn)全面直營(yíng)東三...
改進(jìn)管理 提升競(jìng)爭(zhēng)力
博信達(dá)在北京市場(chǎng)耕耘了10幾年，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)非常清晰，渠道密布至專賣店、社區(qū)店、家裝公司、超市、家電連鎖，甚至是超大規(guī)模購(gòu)物中心我們也在嘗試進(jìn)駐，在回龍觀開(kāi)設(shè)家居系統(tǒng)集成一體化體驗(yàn)店等，已經(jīng)在對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展做鋪墊，打基礎(chǔ)。代理商做事一定要有前瞻性，渠道的變化越來(lái)越快，甚至電子商務(wù)已經(jīng)是...
