文章列表
家電代理商未來在服務(wù)端
二十年來，處于上游的家電品牌風(fēng)起云涌，處于下游的零售渠道變幻莫測，無論上下游哪次整合，受到?jīng)_擊最大的都是家電代理商群體。在復(fù)雜的市場環(huán)境中生存發(fā)展，渠道與品牌都是代理商生存發(fā)展的關(guān)鍵，代理商要采取與主流品牌結(jié)盟，與渠道攜手的戰(zhàn)略思路。滬閩公司已與能率、萬家樂、申花合作多年，近年又牽手海爾電熱水...
體系化建設(shè)是持續(xù)發(fā)展的核心
2001年我從廠家業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)型成為A.O.史密斯品牌的代理，從河北市場的拓展開始，目前操作市場涵蓋河北、山東膠東區(qū)域、山西省及內(nèi)蒙古自治區(qū)，擁有6家獨立法人單位，并且只代理A.O.史密斯一個品牌。回顧進入代理行業(yè)的13年，正是中國代理商快速發(fā)展提升的階段，市場給我們提供了很多機會，但我認(rèn)為支撐...
與時俱進代理商才有未來
年初馬云和王健林關(guān)于電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售的打賭被廣泛傳播之后，市場上出現(xiàn)了言論的"一邊倒"，都認(rèn)為馬云會勝出，認(rèn)為電子商務(wù)才是未來，傳統(tǒng)零售將是日暮西山。一些家電的代理商進而推向到自己所處的環(huán)境以及這兩年來規(guī)模的下滑，認(rèn)為家電代理前途渺茫了。其實，關(guān)于線上線下的話題，我倒是跟大家有不同的看法，我...
激情創(chuàng)業(yè) 誠信立業(yè)
百誠集團的前身是浙江省五交化公司，1998年我接任五交化公司總經(jīng)理之初，當(dāng)時五交化公司和許多國企一樣，體制僵化，觀念陳舊，正值發(fā)展低谷，隨后經(jīng)過對公司的轉(zhuǎn)型，調(diào)整之后，發(fā)展至今的浙江百誠集團，已經(jīng)是中國最大的家電代理企業(yè)之一，公司的業(yè)務(wù)擴展至五大版塊。一是分銷代理業(yè)務(wù)版塊，這是百誠集團多年來發(fā)...
精英引領(lǐng)我們前進
在中國家電產(chǎn)業(yè)中，代理商作為一支相對獨立的力量，在家電產(chǎn)品走向消費領(lǐng)域的過程中扮演了極為重要的角色。能夠公正地將其中的佼佼者正確地評選出來，并通過現(xiàn)代媒體傳達至家電行業(yè)，對于推進工商合作向縱深發(fā)展，交流發(fā)展經(jīng)驗，更有著積極的意義。這些企業(yè)能在經(jīng)營工作中表現(xiàn)出色，與企業(yè)經(jīng)營者的努力和付出分不開。...
分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展 關(guān)注宏觀政策走勢
中國的家電是市場化最為徹底的行業(yè)之一。經(jīng)過了近30年的快速發(fā)展，家電行業(yè)不但極大地提高了中國消費者的生活水平，同時中國也成為全世界的電器制造基地。近年來，因為宏觀政策的異動，家電行業(yè)對于房地產(chǎn)的依賴度逐漸提高。在上海家電博覽會上，宏觀經(jīng)濟專家以及品牌商、渠道商的高層對于家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和渠道的變...
制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 打造服務(wù)品牌
跑市場、做銷售，從最普通的業(yè)務(wù)員到工程管理再到總經(jīng)理，這是吳志元在科寧公司的成長軌跡。每當(dāng)提及自己與科寧的感情時，他總是感慨的說：“很多員工到了科寧之后都有了翻天覆地的變化?？茖幾屛覀儗W(xué)到很多，成長很多。同時，科寧成就了很多人，我就是其中的一個?！?/p>
家居集成服務(wù)商運營模式創(chuàng)新
2009年，基于采暖市場的高速增長，怡生公司跟很多商戶一樣進入到了采暖行業(yè)。但是，進入之后才發(fā)現(xiàn)，看似毛利很高的集成服務(wù)行業(yè)，其實在業(yè)務(wù)模式上有很高的難度。我們首先遇到的就是小商戶的低價競爭和人才培養(yǎng)的問題。
做區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源的整合者
不斷變化的市場對代理商的影響目前，市場中對代理商影響最大的，一是電商的沖擊。家電產(chǎn)品在線上的銷量已經(jīng)對傳統(tǒng)代理商帶來較大影響。雖然目前線上只占約10%的份額，未來這個占比肯定會持續(xù)增長，很可能會達到20～30%。同時，電子商務(wù)對于線下價格體系的沖擊也是巨大的。二是利潤空間縮小。在經(jīng)營成本大幅攀...
代理商企業(yè)健康高速發(fā)展的核心要素
2001年成為A.O.史密斯的代理商至今，十二年間，公司規(guī)模由1000多萬元發(fā)展到現(xiàn)在近10億元，擁有六家獨立法人機構(gòu)的企業(yè)集團，市場涵蓋河北、山東膠東區(qū)域、山西省及內(nèi)蒙古自治區(qū)。回顧12年走過的路，我認(rèn)為南華公司最大的收獲不是金錢，而是我們培養(yǎng)了一批敬業(yè)愛崗、勤奮工作、會干事、能干事的員工，...
