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在建材市場的異業(yè)聯(lián)盟是目前最為普通的營銷手段。一般情況下，聯(lián)盟的活動規(guī)模大，品牌多，周期長。有的聯(lián)盟活動是2個月一次，雖然制作了銷售的高峰，但兩次聯(lián)盟活動落地之間的時間段，各個專賣店就有點空閑。于是，有的專賣店為了提高日常的銷售，想到了微團聯(lián)盟這個方式，找一些零散的小區(qū)做推廣，達到了削峰填谷的...

把梳子賣給和尚，正如把冰賣給愛斯基摩人一樣，推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品。但是，需求不是絕對的，當條件發(fā)生變化的時候，需求就會產(chǎn)生，所以把握好機會，就有將所有不可能通過努力和技巧變成一種實實在在的可能！廣東省地處中國大陸最南部，年平均氣溫22.3℃。1月平均氣溫約為16℃-19℃，在北方天寒地...

今年的新風市場，對于各個廠家來講，可用雨后春筍來形容，各個廠家，各個品牌都開始對市場有更大的希望，覺得這個市場有更大的潛力。隨著近兩年的市場普及，個人用戶對新風產(chǎn)品的接受度越來越高，只是市場因為物業(yè)等等環(huán)境因素，影響著行業(yè)快速的發(fā)展而已。找準產(chǎn)品的功能點切入市場近兩年，國家對空氣治理的力度很大...

江西宜春H品牌專賣店的老板是一位非常會借勢的經(jīng)銷商。不久前，該經(jīng)銷商參與專業(yè)第三方公司操作，有21個品牌參與的聯(lián)盟活動，這次活動中21個品牌相互之間的帶單成交量共計550單，H品牌在此次活動中成交量達到89單，位居第一，整體成交占比超過15%。乘合作單位的勢這次聯(lián)盟活動是由當?shù)貜V電局和建材聯(lián)盟...

杭州倍晟科技有限公司主要代理經(jīng)營廣州迪森集團旗下小松鼠和勞力特兩個品牌專業(yè)采暖產(chǎn)品，是典型的采暖集成企業(yè)。在從業(yè)的三年多時間里，倍晟總經(jīng)理白彥同感觸頗深。從初入行業(yè)的前期試行到在杭州站住腳，通過半年時間進行市場摸底，再通過一年的時間進行全面突圍。

如果說新風系統(tǒng)在國內(nèi)市場始于商用領(lǐng)域，那么普及以及進一步發(fā)展，尚需倚重民用以及其他更為多元化的渠道。其中，校園新風成為目前更為有效的一種渠道嘗試，更重要的是，通過校園新風的發(fā)展，能夠進一步帶動整個新風凈化行業(yè)的發(fā)展。找到校園新風中的渠道亮點從2012年開始直到2016年，可以說是新風行業(yè)發(fā)展的...

對于專賣店來講，一定要有自己的差異化經(jīng)營特色。遵義新華茂商貿(mào)最早成立于1996年，20多年的經(jīng)營中，對專賣店總結(jié)為服務、節(jié)點、專屬、配送、增值六大經(jīng)營特色。當然，這也是基于海爾多年對專賣店經(jīng)營管理的基礎上，結(jié)合遵義當?shù)氐膶嶋H情況，所做出的一些創(chuàng)新。首先就是服務理念轉(zhuǎn)變，這一點非常重要。特別是在...

遵義市新華茂商貿(mào)有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經(jīng)銷商，經(jīng)營海爾及卡薩帝全系列產(chǎn)品，開有多家直營專賣店。目前，已經(jīng)有100多家建材結(jié)盟單位，與當?shù)氐难b修公司互動頻繁，可以說已經(jīng)達到深度嵌入的效果，不僅拓寬了用戶群，同時對高端潛在用戶的挖掘也更加精準。新華茂商貿(mào)的老板李宏給我們介紹了他們在...

前段時間筆者寫的一篇《新零售環(huán)境下代理商價值重塑》一文，引來一些代理商朋友與圈子朋友的討論，很多觀點屬于個人認知，無對錯，請勿糾。文中對傳統(tǒng)代理商存在的三大核心要素進行逐一分析，在分析結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義，傳統(tǒng)代理商的資金平臺、倉儲物流、渠道開發(fā)、客情維護...

家電產(chǎn)品具有重場景低頻次交互的特點，但也是體驗和交互能力非常強的產(chǎn)品，這就決定了行業(yè)的進入門檻很高。而當市場競爭變得越來越復雜的時候，對于經(jīng)銷商來講，什么才是最重要的？毫無疑問，就是用戶，不管經(jīng)銷商做哪個渠道，用什么樣的方式去做，只要抓住了用戶這條線，生意就可以做到持久?，F(xiàn)在，很多經(jīng)銷商之所以...