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多元化發(fā)展合伙人 實現(xiàn)用戶積累和裂變
陜西代理商Q總一直做廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)營，自2018年以來，兼營高端燃氣熱水器以及壁掛爐。近兩年，廚衛(wèi)電器在建材渠道的銷售占比越來越大，因為在建材系統(tǒng)，不僅有廚電產(chǎn)品，還有櫥柜、水暖產(chǎn)品，將不同類的產(chǎn)品進行裝修設(shè)計，滿足消費者一站式購物體驗很重要。因此，要研究清楚哪些商家可以借力和合作，以實現(xiàn)用戶和...
追隨與擔當 做好廠商的雙命題
從零售業(yè)到家電代理業(yè)，對于江蘇宿遷的朱靜而言，既是一位資深的家電人，同時也是好太太廚電品牌的忠實擁躉者。在從業(yè)的近二十年時間里，朱靜帶領(lǐng)旗下分銷團隊打開了宿遷的廚電市場，建立起以好太太專賣店為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)。朱靜表示，這種對品牌的專注和專業(yè)精神，實際上同樣是對客戶的責任，做市場是一種擔當。
社交電商紅利還抓得到嗎？
現(xiàn)代家電商學院又開課了！今年開年第一課講的就是火爆全國的社交電商。錯過這堂精彩好課的朋友可以進入現(xiàn)代家電官微重聽該課。重聽本課點擊----------------------------------------------------------------------------------...
奧普財富故事|喬東華：晾衣機在有限的市場條件創(chuàng)造大未來
落實奧普“全區(qū)域，全渠道，多品類”中長期的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅是整個家居建材的市場趨勢，更是為服務商事業(yè)提供了新的突破口，不少服務商在落實戰(zhàn)略中已明確了清晰的方向，并取得收獲。為此奧普聯(lián)合騰訊家居推出《財富故事》系列欄目，旨在打造標桿服務商，給更多奧普人分享聚富之路。做大眾的生意，滿足廣大人民群眾的...
用心經(jīng)營用戶 打造委托式銷售模式
無論品牌還是產(chǎn)品，均有定位，低端產(chǎn)品多走價格競爭策略，渠道上也多選擇有一定規(guī)模的銷售渠道，而高端產(chǎn)品定位必須走服務策略，以保證維持品牌形象所需的利潤。當然，從大眾消費而言，目前確實是中間定位的產(chǎn)品銷售較好，尤其是三四級城市，大眾化品牌和產(chǎn)品有較大的市場，但一二線城市的兩級分化趨勢已經(jīng)非常明顯，...
從消費分層探營銷升級
2002年大學畢業(yè)至今，陳川在暖通領(lǐng)域打拼十多年。其身份既涉及上游品牌，也涉足到終端集成，甚至在十多年的行業(yè)積累中延伸到行業(yè)培訓領(lǐng)域。值得一提的是，在從業(yè)的近三年時間，在每年2000多萬的集成訂單中，絕大部分訂單來自單戶100萬的家裝零售單。在陳川看來，在高端、也就是集成行業(yè)的塔尖客戶群中，存...
合伙制時代 降本增效運營用戶
珠海某公司做廚電代理近20年，由于廚電的經(jīng)營一直以來有較高的利潤空間，因此在用戶經(jīng)營上可以做一定的投入。以前，傳統(tǒng)代理商對用戶的經(jīng)營很少，多在促銷層面上考慮，2018年才開始考慮聯(lián)接客戶，經(jīng)營客戶。其實，對代理商來講，目前的市場環(huán)境下，所有的促銷活動均是在做一些常規(guī)性的工作，代理商貴在借助各種...
困居與破局 線下零售的新視角
從2009年大學畢業(yè)至今，李思然在家電電商領(lǐng)域已經(jīng)打拼近十年。其帶領(lǐng)的北京通源中達貿(mào)易有限公司也作為典型的電商運營商，年銷售規(guī)模突破十億元，所經(jīng)營品類從最初到現(xiàn)在，一直圍繞家電領(lǐng)域展開。從最開始的線上切入，到今天的專業(yè)運營，李思然熟悉和擅長的領(lǐng)域集中在線上，但同在過去的十多年乃至更長的時間，他...
通過異業(yè)合作和內(nèi)部團隊建設(shè)提升銷售
經(jīng)濟環(huán)境不好，使得過年時親戚朋友聊天時都表現(xiàn)出了極大的焦慮情緒。在璧山區(qū)經(jīng)營廚電產(chǎn)品長達十多年的經(jīng)銷商L總講，雖然經(jīng)營廚電時間很長，但由于經(jīng)濟形勢不好，近兩年運營呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，因為經(jīng)銷商門店成本，人工成本，運營成本等較高。加之多年經(jīng)營下來的庫存大，對于一些分銷商來講，目前的市場環(huán)境也確實讓他們...
從家電到泛家居 提升用戶體驗
站在2019年家電市場競爭的新起點，所有家電廠商均在關(guān)注從家電到泛家居產(chǎn)業(yè)的商業(yè)機會，跳出家電立足家居，再來定義和銷售家電模塊，將為家電銷售帶來新的商業(yè)機會，如從單臺家電向成套家電的市場需求變化，特別是針對廚房、客廳、臥室，以及衛(wèi)生間等不同場景，提供可定制、可設(shè)計的全套家電產(chǎn)品，逐步形成整體化...
