爆品營(yíng)銷在三四級(jí)市場(chǎng)務(wù)實(shí)又有效

從市場(chǎng)的各層級(jí)表現(xiàn)來(lái)看，一二線市場(chǎng)家電百戶擁有量普遍較高，換代需求取代普及需求，但廣大三四級(jí)市場(chǎng)，由于城鎮(zhèn)化、惠農(nóng)政策、人口回流、上一波“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品進(jìn)入使用末期等因素影響，中國(guó)三四級(jí)城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，受益于普及型增長(zhǎng)+換代需求的雙重拉動(dòng)，仍然在快速放量。所以在中國(guó)家電行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)新的局面：農(nóng)...

2018-07-09

清晰判斷趨勢(shì) 提前落地布局

成都是廚衛(wèi)電器專賣店相對(duì)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，早在十幾年前代理商就相繼跳出傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)，在家居建材市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專賣店，以更為靈活的經(jīng)營(yíng)模式及良好的服務(wù)，形成與其他渠道的差異化優(yōu)勢(shì)。成都市佳典美電器有限公司經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)虹廚衛(wèi)、凈水全系列產(chǎn)品，公司成立于1990年，早期以小家電為主，后拓展至廚衛(wèi)、凈水等品類，經(jīng)營(yíng)廚衛(wèi)...

2018-07-07

淡季做點(diǎn)啥好呢？

7-8月份，旅游的旺季，但對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，除了空調(diào)以外，大部分行業(yè)則處于淡季。對(duì)于經(jīng)銷商而言，淡季做點(diǎn)啥好呢？我們來(lái)一起盤點(diǎn)下。一、優(yōu)化好自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本。經(jīng)銷商老板何不利用起這個(gè)時(shí)間來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。那么產(chǎn)品優(yōu)化應(yīng)該怎么做呢？1、分析自身，...

2018-06-21

撬動(dòng)老用戶建群需謹(jǐn)慎

有這樣一家專賣店銷售業(yè)績(jī)讓人艷羨，每月的銷售中，中高端機(jī)銷售占比達(dá)到65%。它是如何做到的呢？秘訣之一就是將曾在專賣店中購(gòu)買過(guò)中高端產(chǎn)品的用戶，建立中高端老用戶群，通過(guò)群的互動(dòng)，挖掘老用戶帶單潛力。建群要有原則一是不要將所有購(gòu)買中高端產(chǎn)品的用戶都拉入群中，而是要選擇活躍度高的老用戶。因?yàn)?，不?..

2018-06-14

京城段老板二三事!

在京城做家電代理，有句俗話說(shuō)的難聽(tīng)，但在理，那就是“錢難掙、屎難吃”——掙錢和吃屎差不多，既要學(xué)會(huì)從夾縫里生存，又要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，還要有氣吞山河的勇氣，這才能在京城家電代理商立足，所以說(shuō)每一個(gè)京城的堅(jiān)守的代理商都有一段值得稱道的過(guò)往。隨手拈來(lái)都可堪稱佳話，今天就給大家講一個(gè)關(guān)于段總的故事。...

2018-06-11

中央空調(diào)經(jīng)銷商與裝修公司合作重點(diǎn)是什么？

成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年，是海爾集團(tuán)在成都布局的第一批直營(yíng)專賣店，在2014年之前還是只做海爾傳統(tǒng)家電的經(jīng)銷商。2014年龍晨商貿(mào)總經(jīng)理王清龍?jiān)趨⒓右淮涡袠I(yè)會(huì)議之后，就堅(jiān)定的做出要從做傳統(tǒng)家用空調(diào)銷售向做家用中央空調(diào)銷售轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型之路就這樣開(kāi)始了！拓展市場(chǎng)步步為營(yíng)王清龍把自己這些年...

2018-05-29