文章列表
做增量市場(chǎng)的有形抓手
對(duì)于傳統(tǒng)模式而言，做增量市場(chǎng)似乎成為一個(gè)難以逾越的命題。但市場(chǎng)客觀事實(shí)是，增量市場(chǎng)就在那里，有增無減，依然有商家分得了增量的一杯羹。也就是說，增量市場(chǎng)依然存在，關(guān)鍵在于我們是否有一雙會(huì)發(fā)現(xiàn)的眼睛，和一雙能夠抓取增量市場(chǎng)的手。傳統(tǒng)模式遇阻，是什么分流了市場(chǎng)由于市場(chǎng)發(fā)展變化速度的加快，為傳統(tǒng)模式的...
撤出終端 直面新零售 是痛還是通
2020年的疫情之后，因?yàn)槭袌?chǎng)的低迷，所有線下的傳統(tǒng)家電代理商都出現(xiàn)了業(yè)績(jī)大幅下滑的窘境。尤其是各類賣場(chǎng)的銷售更是一片深綠。線上代理商雖然業(yè)績(jī)微增，但是毛利水平卻在下滑。顯然，以家電為代表的傳統(tǒng)消費(fèi)渠道正在經(jīng)歷嚴(yán)峻的考驗(yàn)。伴隨傳統(tǒng)市場(chǎng)低迷的是，渠道碎片化的趨勢(shì)仍在深入。在一二線城市，除了大賣場(chǎng)...
【市場(chǎng)逆行者】 全力以赴深耕品牌張力
對(duì)于櫻花這一品牌而言，無論行業(yè)還是消費(fèi)市場(chǎng)，大家并不陌生。從最早的“免費(fèi)送油網(wǎng)”開始，其品牌印象至今深植。因?yàn)榕_(tái)資企業(yè)基因，櫻花的品牌調(diào)性屬于非常傳統(tǒng)的埋首于制造，相比各種花式營(yíng)銷而言，其品牌在市場(chǎng)上總是欠缺一絲活躍。今年，鄭州思瑞佳電子商務(wù)有限公司全權(quán)代理櫻花品牌在河南市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，并且在疫情...
從傳統(tǒng)到全屋智能，要做幾方面衡量
01 全屋智能到底離我們還有多遠(yuǎn)全屋智能成為這兩年家電行業(yè)的發(fā)展熱詞，無論是品類的引進(jìn)組合，還是渠道的跨界融合，家電廠商們都在試圖在傳統(tǒng)之上，找到全新的突破口。從無線到有線，從單品到全屋，智能家電的發(fā)展已經(jīng)邁過了初級(jí)的“偽智能”，加上5G的加持，是否就意味著這一新興行業(yè)能夠成為下一個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā)...
疫情時(shí)代的產(chǎn)業(yè)生態(tài)
銷售同比下滑幅度最大今年上半年，家電行業(yè)銷售數(shù)據(jù)出臺(tái)。根據(jù)輕工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示：今年前兩季度，家電行業(yè)營(yíng)收不足5000億元，較比去年同比下降了將近18%；上半年利潤(rùn)總額在350億元左右，與去年同期相比下降了18.2%；其中，家電品類均呈現(xiàn)不同程度的下降走勢(shì)。以銷售規(guī)模較大的冰箱洗衣機(jī)大宗家電...
沖擊，思考與嘗試 社群營(yíng)銷倒逼轉(zhuǎn)型加速
今年的復(fù)工來的尤其遲緩，受疫情影響，包括線下實(shí)體店的開張日期也一再延后。對(duì)于傳統(tǒng)家電代理企業(yè)而言，同樣處于此種影響之下。由于傳統(tǒng)貿(mào)易公司的主要流通和銷售模式依托線下實(shí)體店，門店不開，生意無法繼續(xù)，對(duì)于家電廠商來講，面臨著資金、市場(chǎng)、人工、銷售等多重壓力。然而在“宅”的過程中，作為傳統(tǒng)家電代理商...
中國(guó)家電人： 在疫情“巨浪”中，做發(fā)展的“后浪”
從5.1促銷開始，家電行業(yè)拉開了正常經(jīng)營(yíng)的序幕。至此，疫情帶來的影響開始被慢慢稀釋，廠商開始逐漸放開手腳，將更多希望寄予下半年，力爭(zhēng)搶回失去的時(shí)間。但實(shí)際上，由疫情衍生出來、或者影射出來的種種變化，對(duì)過去由來已久的廠商博弈而言，不乏一種鞭策和倒逼，疫情讓更多的商家意識(shí)到轉(zhuǎn)型和改革的重要性，也讓...
安徽沛遠(yuǎn) 管理升級(jí)與市場(chǎng)開拓雙驅(qū)動(dòng) 在逆境中揚(yáng)帆
對(duì)于家電代理商企業(yè)而言，今年突發(fā)的疫情可以說是有史以來遇到的最為嚴(yán)重的一次危機(jī)。但自古以來，就有福禍相依之說，當(dāng)市場(chǎng)危機(jī)對(duì)代理商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成嚴(yán)重影響的同時(shí)，一些企業(yè)原本沒有意識(shí)到，或是已經(jīng)意識(shí)到但未被充分重視，或是已經(jīng)在思想上很重視，但卻沒有落實(shí)到行動(dòng)上去解決的問題也同時(shí)顯現(xiàn)出來。從這方面來...
618 想要C位出圈？來“萬商萬店萬里行”渠道賦能活動(dòng)取取經(jīng)
今年618大促早已經(jīng)提前引爆，且意義非凡。尤其是幾大電商平臺(tái)線上線下雙向發(fā)力，構(gòu)建了包括門店、小程序、直播間、線上官方旗艦店、興趣社交群等在內(nèi)的全數(shù)字化的營(yíng)銷玩法，發(fā)起對(duì)實(shí)體店消費(fèi)者的爭(zhēng)奪。面對(duì)來勢(shì)洶涌的線上沖擊波，實(shí)體經(jīng)銷商如何打贏618這一后疫情時(shí)代消費(fèi)的回血之戰(zhàn)，在這重重壓力之下，實(shí)現(xiàn)突...
家電業(yè)的新煩惱：低價(jià)沒有貨 高端賣不動(dòng)
家電經(jīng)銷商的煩惱天天有，但今年特別多。比如，可以快速出貨的低價(jià)機(jī)，在工廠根本提不到貨;而賣不動(dòng)的高端機(jī)，工廠卻在天天往線下渠道壓貨?！罢媸菦]有想到，6月1日在董明珠的店，看到價(jià)格便宜，買了十多臺(tái)空調(diào)，已經(jīng)過去一周了，還沒有發(fā)貨。身邊一個(gè)空調(diào)同行買了200多套低價(jià)機(jī)，也遲遲不發(fā)貨。說是，低價(jià)機(jī)缺...
