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以服務(wù)為基 構(gòu)建長期發(fā)展生命線
2023年，在陜西安康運(yùn)營多年萬和品牌之后，李旭亮只身來到了西安，在安康市場基礎(chǔ)上，再接手萬和在西安和咸陽的直營和渠道市場。從只身一人到全新組建百人的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)萬和廚熱和壁掛爐增速近40%，李旭亮用了兩年時(shí)間。如何在新的環(huán)境和激烈的市場中突圍，逆勢增長？李旭亮坦言，服務(wù)，是他最先著手構(gòu)建，也是...
對話熱立方經(jīng)銷商韓雙才：我選擇的，和我堅(jiān)持的
來自河北唐山的韓雙才，是采暖行業(yè)的“老兵”。從2010年開始進(jìn)入采暖行業(yè)至今，走過了十多個(gè)年頭。2013年與熱立方簽約之后，便開啟了長達(dá)12年的合作，是熱立方合作時(shí)間最長的經(jīng)銷商?！傲愫蟆钡捻n總告訴記者，做人和做企業(yè)均是一種修行，選擇什么樣的人、什么樣的品牌同行，決定了要走怎樣的一條路。自己...
解碼實(shí)體經(jīng)銷商能力升級的五大核心路徑
隨著“兩新”政策，即新一輪大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的持續(xù)加碼，2024年在兩新政策推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長的廠商，必然希望能夠保持持續(xù)增長勢頭。而2024年沒有搭上國補(bǔ)政策快車的企業(yè)，今年也在全力申請“公司入圍”、“品牌入庫”、“產(chǎn)品入池”，這必然導(dǎo)致市場上的銷量爭奪之戰(zhàn)將會(huì)更加激烈，將市場推...
追覓Z-Wind自然風(fēng)空調(diào) 技術(shù)重塑行業(yè)生態(tài)，革新家居美學(xué)新潮流
當(dāng)前，傳統(tǒng)空調(diào)行業(yè)正經(jīng)歷著一場從功能競爭到體驗(yàn)革命的深刻轉(zhuǎn)變。曾陷入技術(shù)瓶頸和同質(zhì)化競爭困境的行業(yè)現(xiàn)狀正在發(fā)生新的變化。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)仍將“風(fēng)量參數(shù)競賽”作為核心賣點(diǎn)，爭相引入AI概念作為營銷手段時(shí)，追覓科技則攜全球首創(chuàng)的全嵌式整體機(jī)空調(diào)Z-Wind強(qiáng)勢進(jìn)入市場，以“家居融入”、“全域均衡”和“...
選擇與堅(jiān)持：在細(xì)分垂直賽道深耕三十年
1986年，王建洲入職鐵路系統(tǒng)，作為一名制冷工程師，經(jīng)歷了九十年代中國鐵路綠皮火車加裝空調(diào)的改造項(xiàng)目。之后離職，開啟了三十年家電經(jīng)營的經(jīng)商生涯。2018年，廣西菱緹電器設(shè)備有限公司正式注冊成立，標(biāo)志著其公司從家用電器營銷開始向技術(shù)應(yīng)用性企業(yè)轉(zhuǎn)型。選擇領(lǐng)域：做雖然復(fù)雜，但擅長的小眾賽道在我國家電...
博信盛達(dá)：商機(jī)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場增長，不斷重塑企業(yè)新價(jià)值
北京博信盛達(dá)集團(tuán)（以下簡稱博信盛達(dá)）成立于2005年，年經(jīng)營規(guī)模超十億，是A.O.史密斯品牌TOP戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)營區(qū)域覆蓋北京、重慶及浙江商用市場。實(shí)際上，博信盛達(dá)的前身始于成立于1999年的北京博信達(dá)貿(mào)易有限公司，經(jīng)過二十多年時(shí)間的發(fā)展，從貿(mào)易商到代理商、品牌運(yùn)營商，到目前下屬十家子公司的...
系列報(bào)道之探索：今年市場有收獲，有新增（下）
以舊換新為市場復(fù)蘇帶來更大希望。目前，市場上有超過50%的零售來自以舊換新，例如自從以舊換新大幕拉開之后，家電零售份額整體有超過50%來自以舊換新，地方渠道商近兩個(gè)月甚至有超過70%的零售來自以舊換新活動(dòng)的帶動(dòng)。以舊換新對于代理商而言，依然是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的機(jī)會(huì)。杭州的王總早在6年前就開始啟動(dòng)廚...
系列報(bào)道之探索：今年市場有收獲，有新增（上）
“今年市場卷”、“今年市場難”、“今年或者是未來幾年最好的”……在本刊走訪市場過程中，在一線聽到這些普遍的反映，但同時(shí)，在這些卷和難中，我們發(fā)現(xiàn)那些新老朋友講述的背后，是依然沒有放棄的堅(jiān)持，以及比過去付出更多的努力之后，依然有所收獲。經(jīng)銷商換品、補(bǔ)品帶來更多渠道新增機(jī)會(huì)。尤其對于一些地縣市場來...
渠道掃描：地方賣場依然保持著更旺盛的渠道生命力
作為家電渠道的堅(jiān)實(shí)的力量支撐，渠道商在今年的市場表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)。一方面，是他們度過了新常態(tài)帶來的恐慌和迷茫；另一方面，是積極探索更多的生存空間，在生存的基礎(chǔ)上尋求公司和團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展。從我國目前的渠道維度上來看，基本上體量更大的渠道商依然以大平臺為主，其中這兩年表現(xiàn)較為突出的是京東。從收購...
保持創(chuàng)新力，保證發(fā)展活力
鄭州思瑞佳電子商務(wù)有限公司目前在鄭州以及周邊深耕廚電市場。作為櫻花多年代理合作伙伴，面臨新的市場環(huán)境和形勢，思瑞佳在承接品牌落地和運(yùn)維過程中，也在不斷思辨和思變?？偨?jīng)理王志剛表示，這種思考和探索圍繞創(chuàng)新展開，只有不斷在整個(gè)供應(yīng)鏈以及流通環(huán)節(jié)保持創(chuàng)新能力，才能保持代理商群和公司持續(xù)發(fā)展的活力。進(jìn)...
