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乘品牌之勢開創(chuàng)集成化發(fā)展之路
湖南艾歐暖通設(shè)備工程有限公司董事長閻法姿，1998年武漢大學(xué)畢業(yè)即入職家電制造企業(yè)，2004年到長沙創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)型為小家電代理商。起步之初，正值國內(nèi)小家電市場興起之時，通過進駐沃爾瑪、國美、通程電器、蘇寧等連鎖賣場，發(fā)展渠道批發(fā)業(yè)務(wù)，公司得到快速發(fā)展。隨后又陸續(xù)引入大家電產(chǎn)品，形成完整的家電產(chǎn)品線...
數(shù)字化管理 將重新定義代理商的江湖地位
近日，一位從事數(shù)字化解決方案的技術(shù)服務(wù)商的王總找到記者，說看到某廚衛(wèi)品牌的中臺系統(tǒng)招標(biāo)軟件供應(yīng)商，希望幫忙引薦一下。記者與品牌方協(xié)調(diào)之后，很快王總與該品牌的技術(shù)負(fù)責(zé)人進行了接洽。很遺憾的是，王總找到記者時，該品牌技術(shù)部門的中臺系統(tǒng)招標(biāo)已經(jīng)截止，但品牌方的技術(shù)負(fù)責(zé)人還是與王總進行了溝通，在溝通過...
敲黑板 | 改裝市場實操關(guān)鍵點
盡管改裝和換新市場蘊育著非常大的機會，但同時也具有現(xiàn)實的難度以及實操的關(guān)鍵點。首先，產(chǎn)品層面。對于改裝而言，產(chǎn)品層面包括基材、主材、輔材、定制、成品。在改裝項目中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵。參與改裝項目的產(chǎn)品，一定要具有高性價比，高逼格和高權(quán)利，即大品牌的底價、大牌設(shè)計顏值和用戶特權(quán)。目前，改裝參...
傳統(tǒng)渠道有取舍 新渠道要擁抱
太原市順波經(jīng)貿(mào)有限公司是蘇泊爾山西省總代商，從2016年起順波就依據(jù)整體市場的變化對整體經(jīng)營進行了大幅調(diào)整。而所有的調(diào)整始終圍繞著兩個重點，即對傳統(tǒng)的渠道要有取舍和對新的渠道變化要擁抱。首先，傳統(tǒng)渠道要有取舍 。針對傳統(tǒng)家電渠道出現(xiàn)極大變化的現(xiàn)狀，對渠道進行了取舍。取舍的最關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)就是風(fēng)控。風(fēng)...
保現(xiàn)金流提高周轉(zhuǎn)率是根本
家電代理商進駐賣場，開專賣店，發(fā)展分銷商等的時代已然過去，以前作為資金平臺、倉儲物流、渠道開發(fā)、客情維護的核心職能無一不在弱化，甚至喪失。流量的碎片化，品牌的渠道扁平化之下，家電代理商們在承壓中不斷變革創(chuàng)新，積極調(diào)整，探尋新的發(fā)展之路。因代理商企業(yè)代理品牌不同，公司特點不同，運作模式都會有所差...
武紅旗 迅速變革能力是代理商的基本功
山西家福樂電器有限公司成立于2005年，是美的系列產(chǎn)品山西省總代理，在董事長武紅旗看來，山西省之所以成為美的的標(biāo)桿市場，是因為家福樂一直緊跟美的集團的發(fā)展步伐。美的變，山西就變，調(diào)整非?？臁Ｗ鳛槊赖娜盗挟a(chǎn)品的代理商，2020年，切身感受到美的渠道變革的動作之大，對于大體量的代理商而言，品牌直...
浙江杭菱 || 在行業(yè)全方位融合發(fā)展中做大做強
浙江杭菱空調(diào)銷售有限公司成立于2007年，主營三菱重工系列產(chǎn)品，最初主要是以空調(diào)批發(fā)和零售業(yè)務(wù)為主。近幾年根據(jù)市場需求變化，轉(zhuǎn)型向家用中央空調(diào)、采暖領(lǐng)域進軍，并且將經(jīng)營品牌拓展至國產(chǎn)品牌，通過建立零售體驗店，開發(fā)下沉市場及拓展工程市場的全面布局，保持著公司的良性發(fā)展。
從一條腿走路到兩條腿快跑 冷暖集成大有可為
成都三鼎暖通設(shè)備工程有限公司是A.O.史密斯采暖的四川省總代理，自2008年開始做A.O.史密斯采暖產(chǎn)品的銷售、安裝及售后服務(wù)以來，以品牌化、專業(yè)化、規(guī)范化的運作飛速成長，成為A.O.史密斯采暖體系內(nèi)的佼佼者，也不斷刷新和創(chuàng)造成都采暖行業(yè)的新高度。
舒適是需要被設(shè)計的
“家”從中華文字的發(fā)明來看，房屋下面一頭豬就表示“家”，有了房子就有了遮風(fēng)避雨的地方，有了豬就有了穩(wěn)定的食物來源，可以解決溫飽的地方就是家。時至今日，家已經(jīng)不僅僅溫飽，開始跨入“舒適家”階段，家更強調(diào)的是舒適的人居環(huán)境。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國人均GDP連續(xù)第二年超過1萬美元。當(dāng)人...
品牌融合 服務(wù)融合 營銷融合 舒適家居行業(yè)新生態(tài)的三大重要支撐
當(dāng)前，中國的舒適家居行業(yè)已達(dá)到千億級別，是一個大體量市場，也是撬動消費升級的重要支點，全價值鏈的行業(yè)或企業(yè)都能夠在其中找到自身的發(fā)展機會。集成化門店已成渠道主流趨勢，加速推動行業(yè)生態(tài)融合發(fā)展。由于舒適家居行業(yè)中，大部分的產(chǎn)品都存在個性化的設(shè)計和安裝，無法單純通過線上進行交易，對門店的銷售依賴性...
