北京樂橋：打通服務(wù)價(jià)值鏈 夯實(shí)服務(wù)重要戰(zhàn)略地位

作為北京本區(qū)域家電市場(chǎng)的服務(wù)品牌，樂橋成立于1999年，可以說是北京家電界最早一批的專業(yè)化服務(wù)公司。

2020年，疫情影響了各行各業(yè)，除了線上幾乎所有市場(chǎng)行為全部停擺，樂橋作為北京地區(qū)最大的家電專業(yè)服務(wù)商，配合A.O.史密斯品牌線上銷售，線下服務(wù)的百分之百落地，通過服務(wù)信息化助力樂橋服務(wù)力和服務(wù)營(yíng)銷能力全面釋放，完美的完成服務(wù)使命和服務(wù)營(yíng)銷的增收。

能抗壓順利渡過服務(wù)爆量高峰期，這是因為樂橋進(jìn)行了服務(wù)信息化建設(shè)，通過平臺(tái)支持保障并賦能服務(wù)業(yè)務(wù)，使服務(wù)提效，完成了“服務(wù)”的飛躍。

樂橋的服務(wù)信息化建設(shè)是電子六化的完成，即電子派工、電子回執(zhí)、電子工單、電子收款、電子評(píng)價(jià)、電子發(fā)票。

過去，傳統(tǒng)服務(wù)模式時(shí)間長(zhǎng)、流程復(fù)雜、環(huán)節(jié)多、效率低，尤其信息和資金傳遞需要通過紙質(zhì)單據(jù)，稍微有環(huán)節(jié)檢查不到位，就會(huì)積累出重大失誤。而實(shí)現(xiàn)電子六化以后，我們的服務(wù)流程進(jìn)一步簡(jiǎn)化，效率大幅提高。

例如，用戶在400或史密斯企業(yè)號(hào)提報(bào)了服務(wù)需求以后，后臺(tái)將用戶服務(wù)信息自動(dòng)規(guī)劃派工給該區(qū)域服務(wù)師傅，師傅接到派工以后，可以根據(jù)自己的現(xiàn)有工作量接受或轉(zhuǎn)單給同組人員。師傅接到電子工單后，意味派單成功，手機(jī)端給客戶推送收貨碼，客戶手機(jī)收到收貨碼后告知師傅并上傳；完成服務(wù)后，用戶在工單上電子簽字，形成電子回執(zhí)上傳。

同時(shí)，材料使用清單、系統(tǒng)自動(dòng)累計(jì)材料費(fèi)用、電子工單自動(dòng)計(jì)算服務(wù)費(fèi)用，并形成付款碼，樂橋財(cái)務(wù)直接收到付款與電子工單核對(duì)開具電子發(fā)票。所有信息傳遞、收付款均通過網(wǎng)絡(luò)信息，規(guī)避了很多人為造成的環(huán)節(jié)遺漏。

正是通過信息電子化建設(shè)對(duì)服務(wù)的賦能，才保證了在服務(wù)突然放量之際能持續(xù)支持并完成服務(wù)任務(wù)。

除了服務(wù)信息電子化的深入推進(jìn)，樂橋今年還在服務(wù)營(yíng)銷模式方面創(chuàng)新，探索出一條具有樂橋服務(wù)特色的服務(wù)顧問合伙人營(yíng)服一體模式，進(jìn)一步加速推動(dòng)服務(wù)和銷售的深度融合。

可以說，2021年，是樂橋發(fā)展的再一個(gè)元年。

樂橋在2020年和2021年連續(xù)兩年獲得北京市商務(wù)委員會(huì)評(píng)選的“北京市誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)”稱號(hào)。

2021年底，作為家電服務(wù)企業(yè)的唯一代表參加北京市商務(wù)委員會(huì)主辦的“北京誠(chéng)信興商宣傳月”活動(dòng)。

樂橋誠(chéng)信服務(wù)兩次被北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道報(bào)道。

誠(chéng)信，是樂橋服務(wù)的基本盤。

從最初對(duì)樂橋的定位可以看到，不單純為銷售服務(wù)，而是為品牌、為口碑、為終端客戶輸出高品質(zhì)的服務(wù)，全面樹立品牌在本地市場(chǎng)的品質(zhì)形象。為保證高品質(zhì)誠(chéng)信服務(wù)，在高品質(zhì)的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，樂橋一直致力于通過標(biāo)準(zhǔn)化建立一套體系化的服務(wù)質(zhì)量過程管理。

實(shí)際上，在服務(wù)鏈條中，最終與客戶直接接觸的、或者說最能代表服務(wù)形象的，是一線服務(wù)人員，所以服務(wù)技師的綜合能力和表現(xiàn)力最為重要。

早在幾年前，樂橋就成立了直屬的培訓(xùn)學(xué)校，以“全程保障，專業(yè)服務(wù)”為宗旨，以培養(yǎng)“上門及時(shí)、態(tài)度友好、能力專業(yè)、收費(fèi)規(guī)范”的服務(wù)人員為目標(biāo)，對(duì)服務(wù)技師進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)規(guī)范、安維保技能等理論和實(shí)操培訓(xùn)，全面提高服務(wù)技師專業(yè)技能和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程規(guī)范執(zhí)行。

服務(wù)落地畢竟是需要人去執(zhí)行，那么執(zhí)行中的動(dòng)作是否標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)系到服務(wù)的質(zhì)量高低，因此服務(wù)是需要監(jiān)督的。更重要的是，樂橋服務(wù)平臺(tái)保障機(jī)制的建立。

為了保障用戶全程極致的服務(wù)體驗(yàn)，樂橋建立了神秘顧客入戶監(jiān)督機(jī)制。

暗訪員會(huì)扮演神秘顧客入戶監(jiān)督服務(wù)，在與需要安裝服務(wù)的用戶溝通好以后，神秘顧客進(jìn)入用戶家中扮演用戶家人，暗中觀察服務(wù)技師的服務(wù)規(guī)范動(dòng)作是否到位、安裝安全是否符合規(guī)范、是否合理使用零配件、有沒有明示服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)等。

樂橋每月投入6萬元去培養(yǎng)專業(yè)神秘顧客巡檢隊(duì)，就是為了實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的高品質(zhì)服務(wù)的承諾，將服務(wù)誠(chéng)信落實(shí)到位。

針對(duì)服務(wù)后續(xù)跟進(jìn)，樂橋建立了服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，并在服務(wù)行業(yè)中首創(chuàng)上門服務(wù)質(zhì)量抽檢機(jī)制。

服務(wù)師傅完成服務(wù)后會(huì)拍攝現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)照片3~6張，提交服務(wù)監(jiān)督信息系統(tǒng)，由樂橋服務(wù)監(jiān)督員通過照片核查服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)是否有質(zhì)量問題，一旦通過照片發(fā)現(xiàn)服務(wù)問題或者紕漏，即刻進(jìn)行整改。

除了服務(wù)完成后的常規(guī)電話回訪服務(wù)質(zhì)量以外，樂橋首創(chuàng)服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督官、服務(wù)質(zhì)量檢查員機(jī)制，從用戶中聘請(qǐng)并經(jīng)過培訓(xùn)，上門對(duì)服務(wù)技師的服務(wù)質(zhì)量從專業(yè)角度進(jìn)行檢查。在監(jiān)督過程中發(fā)現(xiàn)服務(wù)技師有過度使用零配件以及欺客宰客行為，采取零容忍和最嚴(yán)格的處理方式——解除勞動(dòng)關(guān)系。

通過神秘顧客入戶監(jiān)督機(jī)制、上門服務(wù)質(zhì)量抽檢機(jī)制、在線化可視化的管理系統(tǒng)，保證服務(wù)前端的服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)服務(wù)動(dòng)作在落地層面的服務(wù)過程不走樣、收費(fèi)合理合規(guī)，樹立服務(wù)口碑。

樂橋管理層堅(jiān)持每月到服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤和暗訪，更好的了解用戶服務(wù)需求，用戶服務(wù)體驗(yàn)，一線服務(wù)人員在服務(wù)制度、規(guī)范、流程在執(zhí)行過程存在的問題。以便制定服務(wù)落地執(zhí)行層面的指導(dǎo)方針和策略，做到有的放矢。

目前，樂橋服務(wù)正在從標(biāo)準(zhǔn)化向體系化過渡，有堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)支撐，合理完善的組織保障，培訓(xùn)部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)及快遞物流、服務(wù)質(zhì)量管理部、信息服務(wù)部，共六大部門團(tuán)隊(duì)構(gòu)成樂橋服務(wù)的平臺(tái)支撐。如此重資產(chǎn)的投入，無論是在北京還是放眼全國(guó)范圍內(nèi)，這都是非常少見的。