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區(qū)域名牌煉成記
對區(qū)域市場來講，品牌的樹立與當(dāng)?shù)卮砩痰牟僮魉悸泛瓦\營方式密不可分。往往一個名不見經(jīng)傳的小品牌，經(jīng)過代理商的"神來之筆"，一躍成為當(dāng)?shù)刂放?。B品牌，一個名不見經(jīng)傳的廚電品牌，在某地級市場卻做的風(fēng)生水起，15年時間里，成為當(dāng)?shù)貜N電市場的明星品牌，在當(dāng)?shù)責(zé)熢钍袌稣急冉咏?0%，與老板、華帝這樣...
電商興起 家電末端服務(wù)好戲不斷
電商的興起,給區(qū)域配送和安裝服務(wù)帶來了商機,機會就在于線上的訂單與線下貨源當(dāng)前尚存在著矛盾,配送業(yè)務(wù)特別是安裝服務(wù)業(yè)務(wù)是機會。所以代理商看到電子商務(wù)快速發(fā)展,雖然會帶走一些銷售訂單,但是也給線下做服務(wù),做配送的經(jīng)銷商帶來機會,事物都是一分為二的,有挑戰(zhàn)也有機遇。線上大家電銷售存在哪些問題?網(wǎng)上...
探索三四級市場家電商機的背后
隨著國力的增長,消費水平的提高,這些年來三四級家電的需求進(jìn)入到了一個高度增長期。 現(xiàn)代家電雜志社主編傅教智認(rèn)為，三四級市場的快速增長,特別是四級市場今后增長速度會更快，這對于大型經(jīng)銷商來說，向三四級市場發(fā)展是一個機會,但要把握好方向。1.上游廠家重視，資源傾斜力度加大。上游廠家近年來越來越重視...
有方法 有意識 開拓新市場
烏蘭浩特位于內(nèi)蒙古、吉林省和黑龍江省交界處，有30多萬人口。歐必德集成熱水器烏蘭浩特市的代理商閆喜英做了17年的家電零售賣場，家電下鄉(xiāng)結(jié)束之后，市場轉(zhuǎn)淡，她單獨成立了公司，開始做廚衛(wèi)產(chǎn)品，并將目光鎖定在了集成類產(chǎn)品上，從最開始的集成灶，到集成吊頂，再到2013年8月在考察了歐必德集成熱水器一段...
空氣凈化器銷量提升需要專心專業(yè)的銷售團隊
今年一月我和幾個朋友合伙開始做家電生意，選擇了空氣凈化器，4個月銷售了300多臺。湘潭市有20多個空氣凈化器的品牌，一共才銷售了十多臺，所以我的銷售量放在全國一點都不突出，但是在我們本地就是第一。做生意，首先是認(rèn)知，我們要自己認(rèn)同這個產(chǎn)品。雖然很多同行說空氣凈化器是個沒有技術(shù)含量的產(chǎn)品，但是我...
把握好結(jié)點很重要
對于家電代理商來講，會議營銷最常見的形式莫過于每年召開的經(jīng)銷商大會。不同的是，隨著市場的發(fā)展和經(jīng)銷商整體綜合素質(zhì)的提高，近兩年的會議營銷越來越趨同于服務(wù)營銷。通過產(chǎn)品展示和服務(wù)的方式鎖定和開發(fā)目標(biāo)客戶，并且對下級經(jīng)銷商客戶傳遞企業(yè)形象和相關(guān)產(chǎn)品知識以及銷售技巧。
會議營銷 細(xì)節(jié)體現(xiàn)真功夫
廣西桂友公司旗下代理多個家電品牌，因此每年都要在各地組織會議營銷。會議從最初每年兩次在南寧開，到現(xiàn)在玉林、桂林等多地巡回舉行。十多年來，廣西桂友公司可以說是深諳會議營銷的精髓。會議營銷已經(jīng)從流程化走向細(xì)節(jié)，這才能體現(xiàn)代理商的真功夫。
通過立體化整合優(yōu)勢資源降低成本
對于商貿(mào)型公司，最大的成本就是經(jīng)營費用，包括商場的折扣、保底、贈品、促銷活動等費用。近兩年，來自經(jīng)營的成本在逐年上升。
降本增效：改革與管理
就代理商本身來講，主要經(jīng)營成本集中在渠道成本和人員成本兩方面，尤其突出的是人工成本，除了每年上漲的人員工資待遇之外，繳納的各種保險也是一筆不小的費用支出。
市場發(fā)展需精細(xì)化管理
近幾年凈水市場的發(fā)展方興未艾，國內(nèi)外品牌競相綻放，品牌熱度空前高漲。隨著生活的改變，凈水設(shè)備率先開始在產(chǎn)品升級上加快了腳步。與凈水設(shè)備每年超過50%的增長率相比，飲水機的升級和發(fā)展稍顯滯緩，近兩年發(fā)展遭遇瓶頸，如果說2008年以前是飲水機市場發(fā)展的波峰期，那么2008年以后至今，整個飲水行業(yè)則...
