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轉(zhuǎn)型期的代理商要把握好度
編者按：2013年以來，廈門鶴明電器內(nèi)部做了比較大的調(diào)整。首先是艾美特把福州地區(qū)的代理權(quán)也交給了鶴明公司，這使得鶴明公司業(yè)務(wù)輻射地區(qū)擴大至福建全省。接著，因為品牌營銷模式的改變，鶴明公司終止了與另外兩個品牌的合作。同時，鶴明公司電子商務(wù)的規(guī)模再次出現(xiàn)大幅度的增長。2015年，鶴明計劃引進新的品...
發(fā)揮代理優(yōu)勢做強零售
編者按：廣西康電貿(mào)易有限責任公司2002年5月正式改制成立，目前代理品牌有合肥三洋、帝度、西門子、容聲、 榮事達、 奧馬、澳柯瑪、吉德、白雪、新飛及控股公司代理的LG.美的空調(diào)等。“十年風雨路，商海揚帆航”。改制十余年來，廣西康電在由單一公司向集團化發(fā)展，如今已經(jīng)有8家控股子公司，在廣西區(qū)內(nèi)有...
去除浮躁 方能贏得持久
編者按：周忠蕩所創(chuàng)辦的天津傾心公司從2006年至今，可謂是一步一個臺階，從最早不足千萬，到現(xiàn)在上億的規(guī)模，從原來以渠道批發(fā)業(yè)務(wù)為主，到現(xiàn)在掌控天津地區(qū)各類終端，與各個終端建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，從原來以代理二線品牌為主，到現(xiàn)在云集美的、蘇泊爾、西門子、沁園等多個一線品牌在手中，這其中有大時代...
代理商的發(fā)展需要有格局
編者按：時至今日，家電市場的變化更是呈現(xiàn)多元化，競爭狀態(tài)也更為復(fù)雜，同時也對代理商本身的素質(zhì)提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的結(jié)果，包括品牌商的引導(dǎo)。作為在國內(nèi)市場運作取得成功的品牌之一，A.O.史密斯給予本土代理商的不僅僅是一個代理品牌，而是在品牌背后給予的一系列科學(xué)化、現(xiàn)代化、體系...
精準對接廠商合作
①供需對接 現(xiàn)場簽約。為了更為精準地對接廠商合作需求，促進家電業(yè)廠商之間的交流與合作，在本屆年會組織階段，就收到了上千份品牌代理需求登記表，上百家廠商合作意向。其中，浙江康泉電器有限公司與貴州晨杰商貿(mào)有限公司、浙江三禾廚具有限公司與哈爾濱紅帆船電器商貿(mào)有限公司、上海浩澤凈水環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司...
練內(nèi)功 代理商的路才能走遠
①北京羽隆萬和商貿(mào)公司總經(jīng)理李連文分享預(yù)算與授權(quán)決定企業(yè)的良性發(fā)展。本次代理商沙龍的議題主要有兩個，一是針對團隊授權(quán)和激勵。北京羽隆萬和商貿(mào)公司總經(jīng)理李連文、深圳夏怡商貿(mào)公司李銀清和南華工程集團公司孫乃樹分別根據(jù)自己公司的情況做了經(jīng)驗的介紹。三位都有著十余年代理商公司的運作經(jīng)驗，各自的公司都是...
奔跑吧 追上電商節(jié)
這是最好的時代，也是最壞的時代。在這個新科技不斷問世、生活水平逐步提高、消費意識增強的時代，我們欣喜若狂;在這個由年輕人主宰、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、各企業(yè)亟需尋找推破口的時代，我們?nèi)缏谋”?互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)的不斷成功，在這一刻讓我們看到了一線曙光，但對于我們而言，更多的是徘徊和彷徨?；ヂ?lián)網(wǎng)造節(jié)不斷鑄就奇跡的時...
擴大規(guī)模 多品牌運營
編者按：與美的一起經(jīng)歷了渠道動蕩的北海商貿(mào)，面臨市場日益上升的運營成本，及2014年增速放緩的家電市場，通過多公司運營的形式，引進多個品牌，充分發(fā)揮平臺職能，提升效率。針對終端賣場單品牌銷量下滑，通過公司的專業(yè)化運作，讓導(dǎo)購員同時負責多個品牌的銷售，降低了公司人員數(shù)量和運營成本，同時實現(xiàn)員工與...
有整合能力的代理商將越活越精彩
編者按：鄭洪鑫所創(chuàng)辦的杭州中坤電器有限公司集合西門子、博世、方太、格力、美的、先鋒、九陽、格蘭仕、艾美特、天際等國際國內(nèi)知名品牌資源。他一直堅持通過多品牌運作的模式來打造和提升自身整合資源能力，在遭到很多廠家質(zhì)疑的情況下，仍然能堅持自己的初衷。近幾年來，市場的不斷變化，印證了鄭洪鑫的觀點是正確...
穩(wěn)步為了未來更從容
編者按：深圳伊吉邦公司代理的品牌有蘇泊爾電器、蘇泊爾炊具、沁園，不同品類，不同品牌，對于公司的內(nèi)部管理要求很高。連續(xù)三年保持了快速增長的深圳伊吉邦實業(yè)有限公司，在2014年放緩了前進的腳步?？偨?jīng)理曾志軍認為，人不能總是全速跑，公司也一樣。在高速增長之后，深圳伊吉邦需要放緩腳步，調(diào)整內(nèi)部各系統(tǒng)的...
