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編者按：2010年3月，廣州于朵貿(mào)易有限公司成立，代理沁園凈水全系列產(chǎn)品，渠道涉及專賣店、連鎖3C賣場、地方百貨、分銷客戶以及部分電子商務(wù)渠道。經(jīng)過近四年時間發(fā)展，總經(jīng)理曾毅帶領(lǐng)旗下團隊將規(guī)模迅速做大，連年翻番，14年銷售規(guī)模接近億元。于朵貿(mào)易發(fā)展既有順凈水市場發(fā)展大勢的背景而為，又與企業(yè)自身...

關(guān)于代理商發(fā)展之路的問題有一定的背景和前提。經(jīng)過前期的積累和沉淀，目前一些體量大的代理商“不差錢”，資本的邏輯是不能停，資金一旦停下來就不能“生蛋”。第二，有些大型代理商老板年齡偏大，但絕大多數(shù)處于中年層，需要再尋找新的或者繼續(xù)規(guī)?；?jīng)營，但這些依然圍繞家電業(yè)務(wù)展開。另外，過去商家們做城市市場...

過去，我們的經(jīng)銷商朋友和中小企業(yè)秉承的是埋頭苦干，就能把生意做起來，實現(xiàn)盈利。現(xiàn)在，競爭越來越激烈，無論代理商、零售商還是廠家，在市場上能夠生存下去必須有一定的規(guī)模支撐。競爭層次高了以后對企業(yè)要求也隨著變高，特別是中國市場和海外市場密切聯(lián)系之后，市場不僅是商品市場，還有金融、信息等聯(lián)系的逐漸滲...

一二級市場的家電增長已經(jīng)進入更新?lián)Q代期，快速增長期已經(jīng)過去，更多的家電廠商越來越看重三四級市場的廣闊空間，但是大部分廠商遲遲無法在三四級市場打開局面。不光因為物流、服務(wù)等外部原因，還因為三四級市場消費者對家電產(chǎn)品的認(rèn)知還是比較少的，往往需要廠商投入較大資本去對消費者進行教育，而消費者教育是個吃...

周忠蕩在天津市場做家電，至今已經(jīng)有15個年頭了。從不足百萬的渠道商到了現(xiàn)在幾億規(guī)模的具有綜合運營能力的代理商。

如果產(chǎn)品長期滯銷，今年如果完不成任務(wù)，廠家有可能就會更換自己，現(xiàn)在正是多事之秋，很多人都虎視眈眈。幾次拆借下來，最終也不能解決銷售低迷的根本問題。

代理商面臨的這些窘境都是廠家的非良性操作所導(dǎo)致的。面對這些情況，代理商要理性，可以表達自己的不滿和憤怒，但是在處理這些情況時，要冷靜與理性。因為這些情況有其發(fā)生的必然性，在中國的家電企業(yè)大部分是中小企業(yè)，因此在企業(yè)管理和運作中有很多人為因素在里面做主導(dǎo)，當(dāng)人為因素過多的時候，往往只能考慮單方面...

市場環(huán)境下行、經(jīng)營成本的壓力，迫使代理商尋找更低成本、更有效率的經(jīng)營方式，并通過積極創(chuàng)新，改善經(jīng)營模式，改善經(jīng)營利潤，主動挖掘市場新需求，實現(xiàn)良性增長。

面對較為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，代理商會針對變化的市場做出一些策略性的改變，但這些改變未必能夠得到廠家的支持和認(rèn)可。因為和廠家相比，代理商具有被動性。所以，廠家依然實行壓貨的老辦法，如果代理商拒絕，就面臨被取消代理權(quán)的可能。

房地產(chǎn)市場具有金融特性，每年家電市場的銷售有60%～70%來自新房和二手房裝修市場，而今年整個房市的動蕩嚴(yán)重影響了家電市場走勢。經(jīng)濟形勢的嚴(yán)峻使得廠商至少要做三年的“御寒”準(zhǔn)備，清理庫存、清理無效資產(chǎn)，早做準(zhǔn)備早主動。