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與品牌共成長(zhǎng) 家電第一代理商練成記
每個(gè)行業(yè)都有自己的標(biāo)桿，將南華集團(tuán)稱為小家電代理行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)不足為過(guò)，南華只代理A.O.史密斯單一品牌，公司成立17年，2017年的銷售規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)到20億元。如果說(shuō)，南華成立正趕上中國(guó)家電市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的黃金期，公司快速發(fā)展是順勢(shì)而為。那么在2013年后的5年間，整體市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，電商發(fā)...
中國(guó)家電業(yè) 代理制不可或缺
對(duì)代理商的管理服務(wù)確實(shí)需要研究。那么，代理制為什么會(huì)成為我國(guó)家電行業(yè)的主體？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，老傅談?wù)勛约旱目捶?。?duì)于直營(yíng)，由于由廠家直接進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，保證了更強(qiáng)的執(zhí)行力。這是直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)也許會(huì)小一些。而代理制有其自身的特點(diǎn)，它承擔(dān)了資金平臺(tái)的作用，包括在電商時(shí)代。如果直營(yíng)，將分流包括生產(chǎn)制...
代理商 弱勢(shì)下的強(qiáng)勢(shì)翻盤
赤峰市是內(nèi)蒙古自治區(qū)下轄地級(jí)市，位于內(nèi)蒙古東南部，蒙冀遼三省區(qū)接壤處，被自治區(qū)政府定位為省域副中心城市。全市總面積9萬(wàn)平方公里，轄三區(qū)、七旗、二縣，是內(nèi)蒙古第一人口大市，2015年末全市常住人口429.95萬(wàn)人。赤峰2015年GDP總值為1861.27億元，位居自治區(qū)第五位。社會(huì)消費(fèi)品零售總額...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)大市場(chǎng) 動(dòng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)
當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)成為廠商的必爭(zhēng)之地，誰(shuí)先搶占、精耕這個(gè)塊市場(chǎng)，就可能成為市場(chǎng)的引導(dǎo)者。2016年3月，本刊記者在參加九陽(yáng)大廚電在石家莊召開的經(jīng)銷商會(huì)議時(shí)，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的走訪，與參會(huì)經(jīng)銷商的交流，發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀經(jīng)銷商做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的方法其實(shí)挺簡(jiǎn)單，就是網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)激活和品牌宣傳到位，但不簡(jiǎn)單的是他...
三四級(jí)市場(chǎng)城鎮(zhèn)化 經(jīng)銷商的絕路還是活路？
眼下政府高調(diào)推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，誓要趕上國(guó)際平均水平，實(shí)現(xiàn)祖國(guó)各地處處皆城市，先不管是不是共同富裕，先把大家都整成城里人。 這世界上，沒(méi)有的絕對(duì)好使也沒(méi)絕對(duì)的壞事，唯一不變的道理就是變，對(duì)于各行各業(yè)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這城鎮(zhèn)化整的如火如荼的，市場(chǎng)環(huán)境肯定會(huì)發(fā)生變化，那么，這些變化，對(duì)自己的生意和發(fā)展究竟...
寒流襲來(lái) 壓縮庫(kù)存盤活自己才是經(jīng)銷商第一要?jiǎng)?wù)
一．?dāng)?shù)據(jù)背后，市場(chǎng)暗藏危機(jī) 最近一些研究機(jī)構(gòu)包括專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)家電市場(chǎng)所做的分析，給人感覺(jué)很是樂(lè)觀，這實(shí)際是一種錯(cuò)覺(jué)。因?yàn)樗麄冞x取的數(shù)據(jù)時(shí)間段口徑有局限(如選取1-10月累計(jì)口徑)，這樣看起來(lái)家電業(yè)似乎仍舊保持增長(zhǎng)。但如果將9月、10月、11月份時(shí)間片段數(shù)據(jù)拿出來(lái)單獨(dú)觀察，則結(jié)論完全不同。 我要給...
新常態(tài)下家電廠商從創(chuàng)新中尋找價(jià)值
聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)改變了我們的社會(huì)生產(chǎn)方式、生活方式、消費(fèi)方式，新一代消費(fèi)者的崛起。 對(duì)于家電廠商來(lái)講，盡管即將過(guò)去的2015，是一個(gè)讓人感到有些蕭瑟的年份，經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段轉(zhuǎn)換的特征更加明顯，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行仍然呈下行態(tài)勢(shì)，但更是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，只不過(guò)挑戰(zhàn)的壓力和機(jī)遇把握的難度都有增無(wú)減。 品牌商在拓...
廣西桂友何文：代理商 有價(jià)值就有未來(lái)
在2015年中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)的大會(huì)上，廣西桂友集團(tuán)董事長(zhǎng)何文帶來(lái)的《價(jià)值贏未來(lái)》演講中提出，只要市場(chǎng)需要、廠家需要、消費(fèi)者需要，其價(jià)值就不會(huì)被取待，服務(wù)則是代理商最核心的價(jià)值，把服務(wù)做到極致，用服務(wù)去鏈接終端消費(fèi)者，這是代理商發(fā)展的方向。但在當(dāng)前市場(chǎng)的嚴(yán)冬之下，何總也提醒經(jīng)銷商朋友們，要降庫(kù)存...
私董會(huì) 企業(yè)家的新型聯(lián)系方式
國(guó)內(nèi)現(xiàn)代企業(yè)界建立起來(lái)這套新型的聯(lián)系方式，我們現(xiàn)代家電也組織了一年多的時(shí)間，在這個(gè)共同參與和互相學(xué)習(xí)溝通的平臺(tái)之上，通過(guò)主辦方的組織和引導(dǎo)，通過(guò)不同的活動(dòng)方式激發(fā)各自的智慧和熱情，思考、付出、分享和回報(bào)，大家共同切磋。而從實(shí)際效果上來(lái)看，還是很有價(jià)值、很有意義的。 私董會(huì)是實(shí)現(xiàn)深度交流的道場(chǎng)。...
代理商積極探索才有明天
目前，國(guó)內(nèi)一些上規(guī)模代理型商貿(mào)公司的動(dòng)作集中在這三方面。實(shí)際上，這三個(gè)動(dòng)向很難評(píng)定其對(duì)錯(cuò)，似乎目前大家都在這三方面做文章。但可以肯定的是，按兵不動(dòng)絕對(duì)是沒(méi)有出路的。有所行動(dòng)，雖然效果不確定，但未來(lái)一定會(huì)有希望。
