地級市場變革與機(jī)遇

當(dāng)下，地市級家電代理商的“夾心層”危機(jī)愈演愈烈：一方面，主流電商平臺主導(dǎo)的“電商下鄉(xiāng)”對地市級代理商的經(jīng)營不可避免地要有沖擊；另一方面，廠家對傳統(tǒng)渠道的改造和升級，客觀上也在不斷地壓縮代理商的空間；再加上以三四級市場為目標(biāo)主體的平臺型企業(yè)的跑馬圈地，更是將中間層的代理商置于左右為難的境地。于是...

2016-06-22

已經(jīng)啟程的2016年，對于家電代理商來說，要準(zhǔn)備長期地過一段苦日子。概括來說，煎熬著代理商的苦日子主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：從公司內(nèi)部來說，主要是負(fù)擔(dān)重。如今代理商的運(yùn)營成本日益增高，管理成本和人力成本居高不下，庫存積壓成為普遍現(xiàn)象，微利甚至不盈利已經(jīng)成為常態(tài)。而從外部環(huán)境來看，宏觀經(jīng)濟(jì)下行，整個(gè)家...

2016-06-22

志高廚電代理商馮國平：做實(shí)服務(wù) 穩(wěn)健發(fā)展

馮國平，運(yùn)城國平廚電有限公司總經(jīng)理。不到30歲的他，已經(jīng)在商海沉浮十余載。在從事太陽能配件行業(yè)時(shí)，年銷售額達(dá)2000萬。2013年后轉(zhuǎn)向家電行業(yè)，目前代理志高廚電、奧克斯廚衛(wèi)、潔具、凈水等產(chǎn)品。他重視服務(wù)，倡導(dǎo)“服務(wù)就是企業(yè)核心競爭力”的理念，提供超越客戶期待的細(xì)致服務(wù)，以貼心、用心、安心、放...

2016-06-22

南海電器品牌化的地域標(biāo)簽

三年前，本刊記者走訪蘭州家電市場，曾經(jīng)到訪南海電器，并拜訪總經(jīng)理孟志敏。彼時(shí)，南海電器的經(jīng)營集中在兩大品類:一是小家電、二是好太太煙灶為主的廚衛(wèi)電器，并且已經(jīng)開始著手加快發(fā)展速度。如今，好太太工廠對孟總的評價(jià)是“不是規(guī)模最大的，但卻是變化和發(fā)展最快的?！边@種快速發(fā)展來自于老板個(gè)人思路和整個(gè)團(tuán)隊(duì)...

2016-06-22

從跑小區(qū)到社區(qū)營銷的蛻變

濟(jì)南的郝總，2015年開始代理歐必德集成熱水器，之前他做了10幾年的通訊行業(yè)，猛一進(jìn)入熱水器行業(yè)，跨度比較大，考慮到自身對行業(yè)及產(chǎn)品格局不熟，想要盡快融入至家電市場和熱水器行業(yè)中，最簡單有效的方式就是與用戶面對面的溝通。因此確定了自身的發(fā)展格調(diào)，不以門店銷售為主，而是針對新建小區(qū)，投入重點(diǎn)力量...

2016-06-15

代理商發(fā)展沒有捷徑只有更加努力

張家口市地處京、冀、晉、蒙4省市區(qū)交界處，是北京的北大門，市場開放較晚，經(jīng)濟(jì)相對較為落后，其下轄的6區(qū)10縣中有10個(gè)是國家級貧困縣。全市常住總?cè)丝?42多萬人，市區(qū)內(nèi)人口175多萬人，2015年市限額以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額143.5億元，同比增長5.3%，但家用電器和音像器材類零售同...

2016-05-27

農(nóng)村電商時(shí)代要選對橄欖枝

2015年是農(nóng)村電商大發(fā)展、大布局的一年。阿里巴巴、京東、蘇寧易購等互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極布局農(nóng)村市場，阿里的農(nóng)村淘寶、京東的京東幫等電商巨頭集體高調(diào)的跑馬圈地。據(jù)報(bào)道，預(yù)計(jì)2016年農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模將突破4600億元，此外，還有近5.2億的農(nóng)村用戶存在不信任網(wǎng)絡(luò)(不敢交易)與不會(huì)用網(wǎng)絡(luò)(不會(huì)交易)，尤其...

2016-05-26