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先關(guān)系后交易 圍繞供應(yīng)鏈做營銷
寧波家煒科商貿(mào)有限公司成立7年來，以安裝類產(chǎn)品代理為主，曾做過空調(diào)、廚衛(wèi)的代理，是寧波、舟山、臺州的代理商。公司的幾位股東均具備十多年家電從業(yè)經(jīng)驗，雖然公司是傳統(tǒng)的商貿(mào)家電代理企業(yè)，但是在供應(yīng)鏈管理上下足了功夫。專注資源投入 與品牌商形成緊密的供應(yīng)鏈合作關(guān)系對代理商而言，市場和服務(wù)已經(jīng)成熟的品...
專注艾美特二十載 “和合”發(fā)展助共贏
1993年，艾美特剛到大陸創(chuàng)建工廠不久，華安經(jīng)貿(mào)就開始代理艾美特產(chǎn)品。20多年來，華安經(jīng)貿(mào)一直專注于艾美特品牌，汪國華董事長本人十分認(rèn)同艾美特的企業(yè)文化，尤其是“和合”文化，他認(rèn)為，“和合”觀的要素之一是合作，是同舟共濟，是建立一個合作、和諧、融洽的聯(lián)合體，我們與艾美特20多年的合作完美詮釋了...
專賣店要創(chuàng)新 試試這樣做！
以前在終端賣場，品牌的產(chǎn)品都是以展臺方式出現(xiàn)。三米展臺，五米展臺，顧客來了之后，站在柜臺外面，聽導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品。有的產(chǎn)品功能比較復(fù)雜，顧客咨詢的問題比較詳細(xì)，可能要站半個小時，非常疲憊?，F(xiàn)在很多品牌越來越重視專賣店的建設(shè)，專賣店作為渠道的一部分，成為品牌銷售的重要場所，品牌建設(shè)的重要陣地。在當(dāng)...
學(xué)徒工 安裝工 業(yè)務(wù)員 老板 一路走來的精彩分享
北京康權(quán)華泰商貿(mào)有限公司2007年創(chuàng)立，從事格力的中央空調(diào)、分體空調(diào)、空氣能熱水器、冰箱、空氣凈化器等產(chǎn)品，在北京地區(qū)的銷售、設(shè)計安裝及售后服務(wù)，銷售規(guī)模達(dá)到兩億元。作為公司的創(chuàng)始人盧祖權(quán)從學(xué)徒工，安裝工再到維修工，后來又做銷售工作，最終走上創(chuàng)業(yè)之路，是什么支撐他一路走到今天呢？他有哪些創(chuàng)業(yè)和...
品牌聯(lián)盟 公司化運營……這些專賣店經(jīng)營經(jīng)驗太有用了！
方太在北京的各大建材市場有近二十家專賣店，銷售規(guī)模已經(jīng)超過連鎖賣場。其運作方北京歐貝斯電器有限公司的營銷總監(jiān)梁衛(wèi)華向記者介紹了他們在運作專賣店方面的積累的經(jīng)驗。專賣店營銷：品牌聯(lián)盟1+1＞2現(xiàn)在線上線下的營銷推廣方式非常豐富，并都被應(yīng)用到專賣店的營銷活動中。因此，專賣店的推廣是立體的，多方面的...
互聯(lián)網(wǎng)思維的服務(wù)之殤
很多品牌都是為了避免線上線下的沖突，采取了錯開型號的做法。但是隨之服務(wù)方面的新問題出現(xiàn)了。這個問題的核心在于，大多數(shù)傳統(tǒng)大品牌的線上銷售都集中在幾家大的店鋪手上，而全國的服務(wù)網(wǎng)點都是線下代理商控制的。各自所賣商品不同，倉庫配置配件也會不同。因為線下的服務(wù)網(wǎng)點不清楚線上的銷售情況，給予線上產(chǎn)品的...
誠信 打造異業(yè)聯(lián)盟良性發(fā)展
目前是買方市場，如果不提前鎖定消費者，提前出擊，努力進(jìn)取，爭取，可能就會被淘汰。異業(yè)聯(lián)盟活動雖然勞民傷財，且商家還需要投入大量的人力和物力，但為了市場，為了銷售，為了品牌占有率，還必須去做。放大同心圓，拓展關(guān)聯(lián)品類，帶動中高端產(chǎn)品銷售。上饒市地處江西省東北部，有40多萬人口，目前，國美、蘇寧以...
從家電場到建材圈 更切實際的渠道鋪陳
從一開始進(jìn)入廚電市場，我們也是按照傳統(tǒng)代理商的思路，首先與家電連鎖賣場展開合作，包括國美、蘇寧電器這種全國連鎖，也包括湖北當(dāng)?shù)氐奈錆h工貿(mào)。一段時間的運營之后，市場情況發(fā)生了變化，這種變化也改變了傳統(tǒng)的渠道銷售軌跡，甚至可以說是今天我們?nèi)驿侁惤ú募揖忧赖霓D(zhuǎn)折點。轉(zhuǎn)換跑道 尋找更有效渠道200...
河北好太太電器 市場耕耘精于勤
宏利燃具有限公司位于河北省任丘市，主營煙灶熱、凈水機，整體廚房系列產(chǎn)品，主營品牌好太太、萬和。除了任丘之外，目前還負(fù)責(zé)好太太電器在滄州、保定、廊坊和衡水的渠道市場。在與好太太電器合作的二十多年里，宏利公司現(xiàn)在已經(jīng)歷經(jīng)二代管理者，由過去的總經(jīng)理到張會明到現(xiàn)任的接班人張浩鵬，成為好太太電器最忠誠的...
新零售環(huán)境下代理商的價值重塑
前段時間筆者寫了篇《夫妻店未來在哪里》的文章，引來一些代理商與圈中朋友的討論，文中筆者把夫妻店經(jīng)營困難、發(fā)展迷?？偨Y(jié)了4個問題:夫妻檔的組織分工、管理者沒有有效學(xué)習(xí)提升、夫妻檔對彼此工作認(rèn)知及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，這4個問題把夫妻二人搞的焦頭爛額，甚至夫妻間的協(xié)同配合也出現(xiàn)問題。夫妻店式的代理商其實代...
