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吳峰松 用戶裂變 圈層營(yíng)銷 模式詳解
7月1日—2日，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的首屆中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)建材渠道財(cái)富峰會(huì)在西安建國(guó)飯店成功召開，以西北地區(qū)家電、建材家居代理商和經(jīng)銷商為主體的，來(lái)自全國(guó)的家電廠商代表到場(chǎng)人數(shù)415人，參會(huì)群體涵蓋品牌商，代理商，各大渠道零售商，經(jīng)銷商，專賣店和裝修裝飾公司。其中代理商、經(jīng)銷商、渠道商到場(chǎng)超過(guò)35...
顧客不要贈(zèng)品只要降價(jià)，你有招嗎？
為了吸引客戶、促成銷售和有效吸引老客戶再次消費(fèi)，很多公司都會(huì)采取贈(zèng)品等優(yōu)惠措施來(lái)吸引客戶。這些措施確實(shí)也能起到一定的促銷作用，但是也容易引來(lái)客戶的異議。作為消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，常想以不要贈(zèng)品為代價(jià)，達(dá)到降價(jià)的目的，這時(shí)候作為導(dǎo)購(gòu)員通常都會(huì)陷入到左右為難的境地。有些導(dǎo)購(gòu)遇到這種情況，只能表示抱歉...
經(jīng)銷店的O2O新營(yíng)銷解析
在當(dāng)前市場(chǎng)上，消費(fèi)者越來(lái)越趨于理性，他們?cè)诳粗鼐W(wǎng)購(gòu)所帶來(lái)便利的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)體驗(yàn)，只注重單一線上渠道的傳統(tǒng)電子商務(wù)模式已經(jīng)不能滿足當(dāng)前消費(fèi)者的需求，線下實(shí)體渠道已然重新成為家電營(yíng)銷的重要渠道，這給廣大線下實(shí)體店帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。而O2O營(yíng)銷正是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與實(shí)體營(yíng)銷的雙重...
從“一招鮮”到“三步走” 與時(shí)俱時(shí)才可能跟上時(shí)代的步伐
5月份的一天，在安徽蕪湖郊區(qū)的山莊里，一場(chǎng)緊張的釣魚大賽正如火如荼的進(jìn)行著。記者看到湖邊的四周插滿了鮮艷的紅旗，湖邊每隔一米就有人坐在那里不動(dòng)聲色的看著魚桿。然而，與一般的釣魚場(chǎng)景不同的是，在這里參加釣魚比賽的是來(lái)自蕪湖各個(gè)裝修公司的設(shè)計(jì)師及林內(nèi)產(chǎn)品的新老客戶，難得他們?cè)诎倜χ鄟?lái)到這里進(jìn)行一...
置換市場(chǎng)，服務(wù)為大
北京壁掛爐市場(chǎng)始于房地產(chǎn)配套，算算從九十年代末至今，已經(jīng)有二十年左右的時(shí)間了。比如在北京，回龍觀小區(qū)早在二十多年前擁有近8萬(wàn)戶的分戶供暖用戶。另外，像北京的望京等十多個(gè)小區(qū)相繼安裝壁掛爐分戶供暖系統(tǒng)，如今也進(jìn)入置換期……因此，經(jīng)過(guò)二十幾年的市場(chǎng)培育，北京壁掛爐市場(chǎng)的構(gòu)成目前主要以新房存量房市場(chǎng)...
無(wú)社群不營(yíng)銷 你準(zhǔn)備好了嗎？
2019年，線上已經(jīng)漸成“浮云”，否則阿里、京東不會(huì)都在忙著向線下開店。因?yàn)?，電商消費(fèi)的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量紅利正在消失，用戶增長(zhǎng)和品類增長(zhǎng)都遇到瓶頸期，迫使廠商不得不轉(zhuǎn)型尋找新的流量聚集地。而由于社交電商可以更有效地協(xié)調(diào)‘人、貨、場(chǎng)’之間的關(guān)系，有更多信任感，更好連接銷售者與...
深度理解渠道經(jīng)營(yíng)核心 建立相匹配的管理機(jī)制
目前，北京市場(chǎng)蘇寧、國(guó)美仍然是家電銷售的主要渠道，門店網(wǎng)點(diǎn)密集，各方實(shí)力也都足夠強(qiáng)，北京也缺乏可進(jìn)一步縱深發(fā)展的三四級(jí)市場(chǎng)。而過(guò)去的三年多，隨著北京市非首都功能疏解的推進(jìn)，涉及到多家家居建材市場(chǎng)被疏解，留下的老牌家居市場(chǎng)則以此為契機(jī)加速升級(jí)，線上線下多業(yè)態(tài)的融合升級(jí)，使進(jìn)入北京建材渠道的人工成...
轉(zhuǎn)向建材渠道 心態(tài)與融合是轉(zhuǎn)型的前提
作為粵港澳大亞灣的樞紐核心，珠海在港珠澳大橋通車后其承接內(nèi)陸和港澳的作用愈加凸顯。隨著富士康、百度等大型跨國(guó)公司今年的紛紛入駐，以及港澳高校，人才的引進(jìn)，珠海這座100多萬(wàn)人口的城市極有可能成為繼深圳之后廣東的又一經(jīng)濟(jì)明珠。為響應(yīng)國(guó)家杠桿調(diào)控政策，珠海于前兩年開始推行房屋限購(gòu)，在很大程度上影響...
把實(shí)體店變成服務(wù)機(jī)構(gòu)
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2018年12月31日，居然之家門店數(shù)量為303家，比紅星美凱龍公布的門店總數(shù)少5家。建材賣場(chǎng)門店面積越來(lái)越大隨著紅星美凱龍、居然之家的高速發(fā)展，各地廚衛(wèi)經(jīng)銷商均鐘情于進(jìn)入高端家居建材賣場(chǎng)，因?yàn)榇伺e不僅可以吸引大量有家裝需求的消費(fèi)者，還能彰顯其品牌的市場(chǎng)地位。但近兩年，建材...
