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專賣店 營銷創(chuàng)新是一把手工程
成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年，發(fā)展始于海爾集團在成都布局的第 一批直營社區(qū)專賣店。近幾年，在渠道生態(tài)日益多元化，線下渠道整體呈現(xiàn)負(fù) 增長的態(tài)勢下，至2018年，龍晨商貿(mào)在成都的建材賣場內(nèi)已經(jīng)開有10家海爾專 賣店，依然保持了快速增長，公司的經(jīng)營規(guī)模也接近一億元。
營銷前置 搶市場主動權(quán)
盡管受到線上蠶食，但對于安裝類電器的購買，線下實體店仍是消費者的首選渠道。而家電線下渠道間的競爭近兩年也變得尤為激烈，尤其是在三四級市場，門店擴張已經(jīng)成為線上、線下各路巨頭搶占的重要領(lǐng)域。比如，蘇寧從2017年開始，主打數(shù)碼家電品類，聚焦4~6線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的蘇寧零售云實體店開始了新一輪的爆發(fā)式開...
拓展渠道 以舊換新 提升服務(wù) 帶動智能鎖銷售
我于2000年正式做名門，從名門鎖業(yè)，到名門門鎖，再到名門靜音門鎖，跟隨著廠家定位的變革與升級，一路走來，與廠家共同發(fā)展。安陽市場不是很大，作為名門在安陽的總代，公司有4家分銷商。除了我們自己的直營專賣店外，在林州也有一家專賣店。拓展渠道 與木門和防盜門廠商合作我們的專賣店處于建材市場的臨街位...
做精做細 提升縣鄉(xiāng)專賣店銷售業(yè)績
濟源是河南最小的地級市，最初是縣級市，下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場不是很大。濟源市寶蘭商貿(mào)有限公司是萬和的二級分銷商，公司張總與萬和合作長達15年。做精做細農(nóng)村市場以前，其公司所開的門店面積較小，門店數(shù)量最多時達3家，隨著萬和產(chǎn)品線的擴張，以及用戶和廠家開大店的需求，其于2017年在河南省濟源市周園路...
模式創(chuàng)新 從家電到家庭健康服務(wù)升級
隨著國家大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括2030健康中國這樣一些概念的提出，國民人均收入的不斷提升，消費者對于健康生活會更加注重。俗語講“倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，從消費需求的角度來理解，就是在解決一系列的生活溫飽之后，消費者對安全和健康就會更加的關(guān)注。也就是說，用戶需求已經(jīng)進入到一個對自身健康...
以“免費”引流 以“贈送”鎖客
近幾年，專賣店的經(jīng)營成本逐年上升，加上電商的競爭壓力，投入產(chǎn)出比急劇下滑，店面經(jīng)營舉步維艱，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的經(jīng)營環(huán)境，迫使我們需要轉(zhuǎn)變新的思維模式。專賣店營銷除常規(guī)活動特價引流、買贈、套購更優(yōu)惠外，還要通過異業(yè)聯(lián)盟引流，甚至免費贈送產(chǎn)品鎖定一些目標(biāo)客戶群體等方法，提升店面的銷售...
如何讓設(shè)計師為我所用?
隨著人們對家居環(huán)境開始注重設(shè)計、搭配，崇尚表現(xiàn)自我，展現(xiàn)個性，而設(shè)計師能幫助到消費者在購買過程中有更多個性化理念的展現(xiàn)，消費者對設(shè)計師的需求也日驅(qū)強烈。因此，經(jīng)銷商將設(shè)計師渠道列為了企業(yè)銷售和推廣的重要渠道之一。 為什么要做設(shè)計師渠道設(shè)計師渠道日益成為一些高端品牌或個性化品牌必須開拓的一種渠道...
多元化經(jīng)營 強化營銷服務(wù)能力
據(jù)武漢一地級代理商G總反映，在其下去走市場時，發(fā)現(xiàn)縣城建材市場中關(guān)店的很多，縣城客戶很難找，招商很難。目前，中國很多縣城主要以老人和孩子為主，年輕人均外出打工。另外，縣城市場品牌聯(lián)盟特別多，各品牌的動銷也很多，競爭很激烈。市場就像割韭菜一般，永遠都有人在做活動。多品牌 多品類經(jīng)營 為縣鄉(xiāng)分銷...
共享用戶 極致服務(wù) 提升門店銷售
武漢市艷邦商貿(mào)有限公司是萬家樂江夏區(qū)總代理，公司直營的專賣店位于武漢市江夏區(qū)文化路建材市場，該建材市場是該區(qū)最繁華的地方。專賣店建立于2009年，集辦公銷售一體，一層產(chǎn)品展廳面積達150平方米，二層辦公。作為武漢江夏區(qū)最繁華的地方，專賣店基本上三年裝一次。公司作為萬家樂總代，下邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也...
通過全產(chǎn)業(yè)鏈的共享和合作提升門店銷售
南昌鴻圣美的專營店位于江西省南昌市香江建材市場內(nèi)，門店以廚衛(wèi)產(chǎn)品經(jīng)營為主，涵蓋吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、洗碗機、熱水器、凈水器等品類。門店面積為80平方米，其中40平方米展示廚房類產(chǎn)品，另外40平方米展示熱水器類。門店陳列上也有生活小家電，但生活小家電主要作為贈品。香江建材市場位于南昌較為成熟...
