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在三四級市場打造個性化定制衛(wèi)浴電器
編者按: 在個性化消費不斷升溫的今天，歐必德集成熱水器的誕生，無疑開創(chuàng)了一種全新的衛(wèi)浴電器商務(wù)模式。這種獨特的新型產(chǎn)品又是如何開拓三四級市場的呢？看看歐必德熱能科技有限公司是如何做的。
深度介入 實現(xiàn)精細管理
家電代理商的快速成長期是從九十年代就開始的，尤其是零售賣場快速擴張的幾年間，也是傳統(tǒng)代理商發(fā)展最為迅速的時期。然而，從2012年起，在經(jīng)營成本日益提高，電子商務(wù)搶占份額，以及經(jīng)營中不可控因素逐漸增多等多種因素的共同作用下，傳統(tǒng)代理商的發(fā)展出現(xiàn)了停滯。2014年，電子商務(wù)、移動互聯(lián)等對市場產(chǎn)生了...
合力并進 作用于市場
目前家電市場已經(jīng)非常成熟，而熱水器行業(yè)的品牌格局也已經(jīng)比較清晰，對于代理商來講，選擇更可靠的品牌可以謀取長線發(fā)展。那么衡量品牌可靠與否的一個重要標準就是產(chǎn)品品質(zhì)的可靠，以及產(chǎn)品與品牌本身的市場定位是否相符合。
服務(wù)經(jīng)銷商助比克電器圍獵三四級市場
2015年中國電熱水器市場的競爭將比之前更加慘烈，一方面，前方有諸多大品牌電熱水器企業(yè)渠道下沉，增加推廣的力度投入到爭奪有限的市場空間中;在背后，眾多的價格陣營的電熱水器品牌也想分一杯羹。想想在行業(yè)大局不利情況下匆匆死亡的那些企業(yè)的金山，還有受當下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟沖擊而帶來的眾多"求新求變"的思維，...
推廣加服務(wù)做實農(nóng)村小家電市場
從城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)看，2014年末，城鎮(zhèn)常住人口74916萬人，鄉(xiāng)村常住人口61866萬人，農(nóng)村人口占總?cè)丝诒戎貫?5.23%。在農(nóng)村市場，農(nóng)民消費者普遍存在"兩高一低"的特點，即：高價格敏感，高需求潛力，低認知水平。首先，農(nóng)民對價格高度敏感。農(nóng)村家電市場仍處于起步期，產(chǎn)品價格過高會導(dǎo)致消費者只瞻望不...
出奇制勝 把握電商促銷節(jié)點
與傳統(tǒng)渠道相比，電商的變化非常快速，不但每個月都有促銷活動，更關(guān)鍵的是營銷手法的變化非?？臁＿M入2015年，電商渠道不斷爆出很多熱門的消息。年初，天貓與各大品牌簽訂年度銷售合同，美的、蘇泊爾、九陽、飛利浦等品牌在天貓的規(guī)模同比都出現(xiàn)了30%以上的增幅?？梢钥闯觯诰€上平臺競爭日益激烈的當下，要...
煙灶產(chǎn)品線上體驗活動之道
煙灶行業(yè)涉足電商并不晚，早在2008年，老板、帥康、華帝等企業(yè)就已紛紛開展線上業(yè)務(wù)。但在行業(yè)試水的時候，各品牌商也發(fā)現(xiàn)了做電商的局限性：售后和物流以及產(chǎn)品體驗的弊病。但隨著電商的快速發(fā)展，以及零售商蘇寧和國美都開始在線上搏殺，各品牌也都發(fā)現(xiàn)了電商是大勢所趨。煙灶產(chǎn)品既是家電，也是建材，在線上銷...
讓代理商分享電商發(fā)展的利益 共創(chuàng)未來
從各方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，在整體家電行業(yè)低增長的態(tài)勢下，衛(wèi)浴電器的零售量同比增長遠高于家電市場整體增長速度。特別是在電商渠道熱水器的零售量和零售額的同比增幅均超過200%。
品牌電商管理新思路
2015年伊始，在移動互聯(lián)的沖擊下，品牌的渠道競爭日益加劇。因此，品牌商對于電商平臺的策略也隨著渠道規(guī)模的提高而發(fā)生了改變。各電商平臺很多家電品牌都調(diào)整了線上銷售渠道的戰(zhàn)略，出臺了一些新的電商舉措。多措并舉 繼續(xù)擴大電商占比2014年，美的全網(wǎng)的增長超過了130%，京東平臺的增長超過了200%...
轉(zhuǎn)變思維 謀求企業(yè)健康成長
家電行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，隨著競爭程度和方式的改變，相應(yīng)的銷售渠道也面臨諸多挑戰(zhàn)。縱觀現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道與十年前相比結(jié)構(gòu)已有明顯不同，當然最明顯的變化就是電商渠道的興起，如何面對電商帶來的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)需要思考更多的對策來保證自己的營收。電商渠道的興起是大勢所趨在企業(yè)面對電商沖擊的時候首先我認為電商...
