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跨界融合 廚電一體化的未來
盡管家電制造商、代理商，櫥柜制造商和銷售商，都在主打櫥電一體化銷售模式，但在經(jīng)銷商看來，這個(gè)看似應(yīng)該一體化的廚房，實(shí)際上卻無法一體化，這和中國消費(fèi)習(xí)性有關(guān)，中國人喜歡買每個(gè)品類都聽說過的產(chǎn)品，而且廠家也確實(shí)無法同時(shí)做強(qiáng)多個(gè)品類的品牌影響力。綜合而言，櫥電一體化發(fā)展的第一個(gè)階段是混搭期，90%整...
經(jīng)營消費(fèi)者是一個(gè)長久的事
零售商作為供應(yīng)鏈中能夠與消費(fèi)者零距離接觸的主體，是營銷環(huán)境中最需要花費(fèi)心思的。我們總是在說，滿足消費(fèi)者的需求，這個(gè)滿足其實(shí)就是一個(gè)被動(dòng)的過程，而發(fā)掘消費(fèi)者需求，才是主動(dòng)與消費(fèi)者溝通。而發(fā)掘消費(fèi)者的需求既是一種理念，也是一種能力。
提升體驗(yàn)與服務(wù) 贏在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為產(chǎn)消雙方提供了低成本、快捷、雙向的溝通手段，現(xiàn)代物流暢達(dá)，金融支付手段便捷，為發(fā)展C2B創(chuàng)造了條件。C2B的核心是以消費(fèi)者為中心，讓消費(fèi)者當(dāng)家做主。未來的世界，企業(yè)將不再會(huì)關(guān)注于規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，只會(huì)關(guān)注靈活性，敏捷性，個(gè)性化和用戶友好化上。不論大小，能夠經(jīng)營好消費(fèi)者的經(jīng)銷商企業(yè)才有未來。
用心 才能經(jīng)營好消費(fèi)者
對(duì)于代理商來說，經(jīng)營就是生意。而不同的時(shí)期，代理商的經(jīng)營核心是不同的。從最初的依靠批發(fā)到?jīng)Q勝終端再到現(xiàn)在的回歸消費(fèi)者，經(jīng)營核心的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致了代理商內(nèi)部系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的變化。廣西桂友公司認(rèn)為，無論經(jīng)營重心在哪里，只有用心，才能經(jīng)營好。
深挖需求 經(jīng)營高端消費(fèi)市場
隨著大背景和行業(yè)環(huán)境的變化，家電代理商和零售商的轉(zhuǎn)型也勢在必行。充當(dāng)流通領(lǐng)域搬運(yùn)工的時(shí)代已經(jīng)過去，更多的商家從經(jīng)營市場轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營消費(fèi)者，更為精準(zhǔn)的定位讓商家直面目標(biāo)消費(fèi)群，隨之而來的是一系列跟隨用戶需求的個(gè)性化終端營銷。
呼博士：抓住消費(fèi)痛點(diǎn) 定制健康服務(wù)
廈門呼博士空氣凈化科技有限公司總經(jīng)理 熊興旺 國內(nèi)品牌需站穩(wěn)市場隨著用戶對(duì)空氣健康越來越關(guān)注，空凈市場空間被放大，品牌之間的競爭加劇，我們從三方面看這塊市場。第一，從市場的發(fā)展空間來看，我國每100戶消費(fèi)者空凈產(chǎn)品的保有量是2臺(tái)，未來空凈市場的空間還很大;第二，目前空凈市場的競爭非常的激烈，因...
修自身 產(chǎn)品質(zhì)量才是煉真金
濱特爾是一個(gè)專業(yè)做水處理的品牌，做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從水的傳輸?shù)剿膬艋瑢淼剿娘嬘?，以及可以用來做關(guān)于水的娛樂，比如健身、游泳等。在全世界五星級(jí)酒店泳池的使用率也是最高的，這也是濱特爾的一個(gè)比較獨(dú)特的定位，是品牌的一個(gè)特點(diǎn)?，F(xiàn)在我們?cè)谌粘ｏ嬘盟畼I(yè)務(wù)這塊，主要的產(chǎn)品是民用凈水器、小型的商用凈水器...
老傅說：董女士，南墻在那里，別撞了！
五一期間 ，董明珠就表示格力手機(jī)已經(jīng)開始銷售，但是在市場上卻沒有尋覓到格力手機(jī)的半點(diǎn)身影。6月1日的格力電器股東大會(huì)上，董明珠又再次表示，格力手機(jī)已經(jīng)開始銷售，售價(jià)為1600元。前幾天，董明珠女士又放豪言，做5000萬部手機(jī)。有可能嗎?老傅認(rèn)為如果有，那就是兩種可能，一種是低價(jià)賠本賣，另一種是...
口碑營銷 給故事一個(gè)承諾
口碑營銷是對(duì)象承諾的過程口碑營銷是營銷之道的始點(diǎn)，而要做好口碑營銷我們要做好幾點(diǎn)：承諾、承諾的發(fā)出、兌現(xiàn)承諾、給承諾一個(gè)可信的代言人?？诒褪亲尨蠹抑滥愕那檎{(diào)，才有可能和你調(diào)情。任何從事營銷的人，都應(yīng)該從口碑做起，這是營銷之道。沒有口碑，結(jié)果一定會(huì)很悲催。我們往往非常重視學(xué)習(xí)的是營銷之術(shù)，其...
明星單品煉成記
2014年8月25日，面對(duì)高速發(fā)展的凈飲水市場、日益激烈的市場競爭和不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，安吉爾開始“品牌蝶變、王者歸來”的品牌升級(jí)之旅，并推出了以新品A6為產(chǎn)品切口，圍繞“高端凈飲水專家”新品牌戰(zhàn)略的一系列內(nèi)外營銷工作，開始走上轉(zhuǎn)型之路。半年來，A6取得了10萬臺(tái)的銷售業(yè)績，成為過去一年里中國...
