凈水器怎么讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的銷(xiāo)售？

　　你可以不生產(chǎn)，卻不能不銷(xiāo)售!那么，就讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下什么事銷(xiāo)售，什么是無(wú)法抗拒的銷(xiāo)售。

　　首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是交換。銷(xiāo)售就是交換來(lái)滿足雙方的利益，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

　　理想的營(yíng)銷(xiāo)是在洞悉客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)有效的溝通，與客戶(hù)交換價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售。

　　擅長(zhǎng)獲取情報(bào)信息，更是洞悉客戶(hù)心理的高手，它能賦予銷(xiāo)售人員強(qiáng)大的力量，讓他們?cè)诳蛻?hù)面前變得不可阻擋。

　　在這三秒鐘里，你該做些什么?

　　客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題：

　　一：你賣(mài)給我什么?

　　凈水器嗎?錯(cuò)!賣(mài)的是健康的水，安全的水!諸多代理商經(jīng)銷(xiāo)商在跟客戶(hù)溝通的過(guò)程中，大談特談凈水器的功效特點(diǎn)，在客戶(hù)都沒(méi)有認(rèn)識(shí)水安全，沒(méi)有認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品的時(shí)候你介紹那么多優(yōu)點(diǎn)不是對(duì)牛彈琴嗎?客戶(hù)能跟你成交嗎?簡(jiǎn)單明了的概括水安全，不管是何機(jī)器介紹來(lái)都不要繞開(kāi)水環(huán)境。

　　二：多少錢(qián)?

　　在第一點(diǎn)中客戶(hù)認(rèn)識(shí)到水的重要，價(jià)錢(qián)大多數(shù)情況下不是問(wèn)題。每個(gè)代理商的門(mén)店都有很多種產(chǎn)品，機(jī)器的價(jià)格也不僅相同。在溝通過(guò)程中洞悉客戶(hù)能接受的價(jià)位，適當(dāng)?shù)耐扑]兩款從低到高的產(chǎn)品，如果想快速達(dá)成成交那供客戶(hù)選擇不要太多，選擇一多，客戶(hù)就會(huì)陷入猶豫選擇的境地。

　　三：為什么我要相信你?

　　這個(gè)取決于每個(gè)代理之間面對(duì)消費(fèi)者時(shí)的一種真誠(chéng)。切勿夸大凈水產(chǎn)品的功效。我個(gè)人是不提倡功能水，保健水的銷(xiāo)售。我們僅僅是在市政供水能力還不能達(dá)到先進(jìn)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)下所產(chǎn)生的一種有利于客戶(hù)直飲的產(chǎn)品。夸大宣傳或獲取暴利還是別再這個(gè)行業(yè)混了。如果有這種心思，客戶(hù)拿什么去相信你?好做就繼續(xù)，不好做就關(guān)門(mén)大吉?代理商可以在安裝一戶(hù)之后隨手拍照，做一個(gè)相冊(cè)，哪個(gè)地區(qū)，哪個(gè)小區(qū)，哪個(gè)單元標(biāo)注。今后都是可以拿出來(lái)給意向客戶(hù)看，迅速成單的法寶!

　　四：你的產(chǎn)品到底能帶給我什么?

　　這個(gè)問(wèn)題大家可以思考下，能帶來(lái)什么?我認(rèn)為凈水產(chǎn)品能帶來(lái)的是：安全，衛(wèi)生，直飲，和放心。

　　對(duì)這四個(gè)問(wèn)題的回答，也就是將客戶(hù)能獲得的利益明確的告訴他，這樣你的銷(xiāo)售會(huì)變的勢(shì)不可擋，客戶(hù)就會(huì)馬上打開(kāi)錢(qián)包，立刻簽單。

　　到底應(yīng)該如何給出答案呢?

　　在對(duì)達(dá)美樂(lè)，聯(lián)邦快遞，Nordstrom，福克斯新聞網(wǎng)等公司進(jìn)行深入分析之后，馬克.喬伊納得出結(jié)論，任何一個(gè)無(wú)法抗拒的銷(xiāo)售過(guò)程本質(zhì)上都要具備三個(gè)特點(diǎn)：

　　要給客戶(hù)帶來(lái)較高的回報(bào);

　　要能夠讓客戶(hù)能夠檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品或服務(wù)是否可信;

　　要用事實(shí)證明你確實(shí)能夠兌現(xiàn)承諾。

　　此外，營(yíng)銷(xiāo)還是一種滿足人們需要的行為。

　　以上三個(gè)特點(diǎn)，確實(shí)是客戶(hù)最根本的需要，所以馬克.喬伊納發(fā)現(xiàn)，那些具備這三點(diǎn)的公司通常都會(huì)比較容易敲開(kāi)客戶(hù)的大門(mén)。

　　舉個(gè)例子，1960年的時(shí)候，達(dá)美樂(lè)公司只是一家名不經(jīng)傳的小公司，據(jù)說(shuō)有人評(píng)價(jià)他們的比薩餅就像是“硬紙板”。最終是蒙納漢“30分鐘內(nèi)送到，否則免費(fèi)”的銷(xiāo)售策略把這家公司推上了“比薩之王”的寶座。

　　仔細(xì)分析之下，作者發(fā)現(xiàn)達(dá)美樂(lè)的銷(xiāo)售策略蘊(yùn)含了“無(wú)法抗拒的銷(xiāo)售”的所有元素。

　　它能讓客戶(hù)檢驗(yàn)自己的可信度--只要有一塊手表，任何人都可以檢驗(yàn)達(dá)美樂(lè)是否兌現(xiàn)了承諾。

　　它還用事實(shí)證明自己確實(shí)能夠兌現(xiàn)承諾--達(dá)美樂(lè)甚至為了及時(shí)送貨而不惜撞車(chē)!

　　對(duì)于你的公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)如何向客戶(hù)做出富有誘惑力的承諾，如何建立一種可以讓客戶(hù)立即接受的承諾，如何建立一種可以讓客戶(hù)立即接受的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，并確保能夠兌現(xiàn)承諾呢?希望大家能夠盡快找到答案!