皮阿諾電器召開2013年核心伙伴戰(zhàn)略峰會

　　3 月20日在百余名經銷商齊聚廣東中山，參加皮阿諾電器2013年核心伙伴戰(zhàn)略峰會。此次會議是皮阿諾電器的第一個經銷商峰會。會上，皮阿諾電器總經理廖國明對皮阿諾電器7年的歷程進行了深度的剖析與總結，與經銷商坦誠相見。在公司成立的最初幾年，皮阿諾將重點放在了技術研發(fā)上，并沒有急于去開拓市場。相繼成功研發(fā)了極速閃導發(fā)熱體“HES” 和“IFS”紅外線流量傳感器，同時獲得了國家發(fā)明專利的保護。引領即熱式行業(yè)從檔位調溫進入到智能恒溫時代，引起了國內同行業(yè)人士和專業(yè)媒體的廣泛關注。2008年6月，第五代“HES”全封閉新型加熱體——“黑旋風”螺旋式加熱體研發(fā)成功，實現(xiàn)了真正3秒出熱水，同時杜絕了漏水、漏電和結水垢等問題的產生，熱轉換率高達99.5%以上，有效使用壽命長達十年，標志著皮阿諾電熱水器的發(fā)熱技術再度領先行業(yè)水平。

　　在接下來的四年間皮阿諾在繼續(xù)追求技術革新的同時，不斷推出新產品、開拓新市場，全力打造即熱式的行業(yè)標桿。產品研發(fā)方面，2009年，皮阿諾首款三相電即熱式電熱水器研發(fā)成功，并率先采用“電腦智能恒溫”技術，結束了行業(yè)“三相電”無恒溫機型的歷史。2010年，全自動恒溫機型N1-凱旋門成功上市，開創(chuàng)了“語音導航”和“水電雙調”的技術先河，引領著即熱式行業(yè)由智能恒溫向全自動恒溫方向發(fā)展。2012年在整體家電行業(yè)受到國家政策的不利影響下，皮阿諾電器逆勢上揚，積極開展技術研發(fā)工作，不斷推出新產品，加強自己的內功修煉，順勢推出全自動恒溫機型的升級版N2騰龍，引領著奢華洗浴的浪潮。同時還相繼研發(fā)了S2速熱熱水器、P8智能恒溫熱水器、O5廚房熱水器等，建立了豐富的產品體系，滿足不同消費群體對電熱水器產品的不同需求。品牌推廣方面，通過傳統(tǒng)媒介與網絡媒體的相互結合，線上宣傳與線下展會的遙相呼應，逐步形成了一個高效統(tǒng)一、持之以恒的立體化品牌宣傳體系。2009年10月，皮阿諾電器與中央電視臺合作，提升了品牌影響力。同時加大網絡推廣力度，相繼與多家專業(yè)網站長期合作，通過網絡新聞、論壇、博客和百度搜索讓更多家庭用戶了解皮阿諾電器帶來的現(xiàn)代沐浴生活。2012年在對皮阿諾電器官方網站升級改版的同時，與《現(xiàn)代家電》等報刊雜志合作，共同倡導科學健康的現(xiàn)代洗浴生活。2012年更是走出國門，作為國內即熱行業(yè)唯一受邀品牌亮相米蘭國際衛(wèi)浴展,并成為此次衛(wèi)浴博覽會矚目的焦點。服務方面，2009年還在同行中率先實行了整機一年包換、發(fā)熱體五年包換的服務理念，并于2012國慶期間發(fā)布萬元懸賞令，尋找質量問題舉證人。在電熱水器行業(yè)引起了同行的廣泛共鳴，贏得了廣大消費者的一致贊譽。

　　經過七年的發(fā)展，皮阿諾已覆蓋了全國70%的大中城市，有效網點數(shù)量1500個，其中進駐賣場數(shù)量650個，開設專賣店100多家。在全國各地與家電連鎖巨頭蘇寧、五星、國美都建立了良好的合作關系，年銷售額到2012已突破八千萬元大關，一路高歌猛進，保持了又好又快的增長勢頭。

　　2013皮阿諾將重拳出擊，未來三年的目標是三年翻一番，銷售破兩億。皮阿諾電器將立足熱水器高端品牌市場，產品研發(fā)從設計開始以顧客為關注焦點，同時不斷提升管理水平和服務水平。將鞏固提升現(xiàn)有的網絡推廣體系，加大廣告投入。充分加強公司官網的有效利用，打造一個與經銷商和消費者可以有效溝通的網絡平臺。利用百度搜索引擎提高皮阿諾在熱水器、電熱水器、即熱式電熱水器等關鍵詞的首頁排名。利用專業(yè)網站的推廣渠道實施品牌宣傳。全方位的利用各種家電論壇、BBS、微博、博客等網絡新興媒介擴大品牌影響力，并及時有效的傳遞經銷商五一、十一等節(jié)假日的促銷活動信息。

　　在現(xiàn)有網絡推廣體系的基礎上，皮阿諾今年將與央視的天氣預報廣告合作，進一步提升皮阿諾的品牌影響力，與全國性的專業(yè)報刊雜志簽訂全年戰(zhàn)略合作協(xié)議，走精準傳播之路。同時增加區(qū)域性媒體的投放力度，提升局部市場的品牌占有率。在品牌推廣方面，還將積極開拓多種渠道、多種方式開展品牌宣傳，加大推廣力度，針對目標客戶群開展精準定位營銷。

　　2013年皮阿諾從江蘇開始，將重點打造3～5個樣板市場，力求穩(wěn)步發(fā)展，步步推進。與當?shù)亟涗N商合力精耕細作，采用以點帶面的方式建設樣板市場，積極探索賣場+專賣店+小區(qū)推廣的聯(lián)動銷售模式，推動整個區(qū)域市場銷售的增長，而后向全國推而廣之。在打造重點市場的過程中，將不斷總結分析競爭對手的優(yōu)勢，取長補短，摸索出一條具有自主特色的市場發(fā)展之路，力爭積小勝為大勝，獲得全面勝利。

　　面對日益蓬勃發(fā)展的網購潮流和惡性的跨區(qū)域竄貨行為。2013年上半年，皮阿諾將進駐天貓商城，建立一個標準化的皮阿諾電器天貓旗艦店，打壓惡性的跨區(qū)域網絡竄貨行為，規(guī)范網絡銷售和良好的市場秩序。與各地的經銷商建立線上銷售、線下提貨的聯(lián)動機制，保障經銷商的合法權益，維護好消費者的售后服務利益。同時還可滿足空白市場的消費者對皮阿諾電器產品的消費需求，擴大品牌影響力。

　　今年7月，皮阿諾將搬到中山阜沙的新廠房，廠房面積將擴大三倍，在堅持以即熱式為主的前提下，公司斥巨資打造具有自主知識產權的熱水器生產線，開發(fā)多款速熱熱水器以及高端集成熱水器，滿足消費者不同的洗浴需求。同時立足市場，緊跟市場需求變化，豐富熱水器的產品體系，滿足不同收入階層對即熱產品的消費需求，增加熱水器產品的產量產能。另外皮阿諾在2013年仍將大力開拓海外市場，擴大海外熱水器市場的占有率，積極走出國門。 (責編 石少菊)