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代理商企業(yè)保持增長的四大實(shí)踐
從百貨到家電連鎖、電商、線上線下融合店，再到新電商、家電與建材家居的融合等，可以說，時代的飛速發(fā)展，渠道的每次大變革，對代理商都是一大挑戰(zhàn)。作為代理商，應(yīng)該給自己一個清晰的戰(zhàn)略定位，對自己區(qū)域的市場現(xiàn)狀能有一個清晰的認(rèn)識，考慮自己的實(shí)力和優(yōu)勢，去做好相應(yīng)的渠道布局。石家莊的張總，1999年進(jìn)入...
把炒群升級為直播，有效為專賣店引流
現(xiàn)代家電網(wǎng)在走訪今年市場保持正向增長的專賣店時，很多都提到了社群，在他們看來，社群是專賣店的標(biāo)配、社群是專賣店的糧倉，做好社群是經(jīng)銷商對沖流量無限碎片對專賣店影響的有效抓手之一。林總以前是做渠道分銷的廚電代理商，2019年開始轉(zhuǎn)型拓展零售市場，在當(dāng)?shù)氐膬纱蠼ú氖袌鲩_出兩家?guī)浛祵Ｙu店，2021年...
做好當(dāng)下即是未來 家電經(jīng)銷商的“謀與變”
隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能的發(fā)展，家電渠道變遷不斷遞進(jìn)。以前對渠道的劃分只是線下和線上，而現(xiàn)在線上又分為傳統(tǒng)電商、社交電商、直播電商以及O2O。O2O主要指下沉渠道，包括天貓優(yōu)品、京東專賣店、蘇寧的零售云、五星萬鎮(zhèn)通等等，在四六級的線上線下融合。同時線下渠道也從家電連鎖、地方綜合店，專賣...
破卷、破圈、破局： 不破不立，向上而行
22023年春節(jié)過后，企業(yè)會議、行業(yè)峰會、展會非常頻繁，現(xiàn)代家電的記者們也是高密度地走訪各類品牌企業(yè)和經(jīng)銷商企業(yè)，感受到的行業(yè)變化。簡單總結(jié)一下，可以用三個關(guān)鍵詞來體現(xiàn)變化：破卷、破圈、破局。破卷:非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品非標(biāo)化今年以來，市場并不如預(yù)期那樣好，很多經(jīng)銷商都感嘆，生意還不如疫情期...
做到這兩點(diǎn)，經(jīng)銷商的市場份額，一定會有!
“不管時代怎么變，做好自己的事，在當(dāng)?shù)氐姆蓊~一定是會有的?！币晃唤?jīng)銷商朋友如是說。服務(wù)、服務(wù)，還是服務(wù)作為行業(yè)從業(yè)者，都能夠深刻感受到行業(yè)的巨大變化，做生意的邏輯已經(jīng)改變，但對用戶需求的把握不能變。隨著市場的變化，用戶會有新的需求產(chǎn)生。比如消費(fèi)者對于家電需求的場景消費(fèi)加強(qiáng)，對于服務(wù)的重視，對于...
小城強(qiáng)商，走“新”更走“心”，集成灶專賣店的增長之道
市場競爭加劇，消費(fèi)多元且不確定變量增多的大環(huán)境之下，專賣店經(jīng)營面臨著極大的挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的經(jīng)銷商們是如何突出重圍的？楚雄市是云南省楚雄彝族自治州的首府，李孝菊在當(dāng)?shù)亟?jīng)營著一家?guī)浛祵Ｙu店。最初只是做帥康集成灶產(chǎn)品，今年，又引入全系列產(chǎn)品的銷售。她的專賣店進(jìn)店率、簽單率、成交率都比較高，基本進(jìn)店成交率...
冷暖雙向奔赴 家電經(jīng)銷商的市場機(jī)會已來
冷暖雙向奔赴，暖通行業(yè)的交叉、滲透與融合步伐正在不斷加快。邊界已破 融合加速可以看到，主流壁掛爐品牌都有推出空氣源熱泵系統(tǒng)，從暖向冷切入。而雙碳政策，是對空氣源熱泵品牌，在采暖市場發(fā)展最大的扶持，一些空氣源熱泵品牌的聲量，大有蓋過壁掛爐品牌之勢。當(dāng)然，還是體現(xiàn)出了不同之處。壁掛爐品牌更強(qiáng)調(diào)基于...
營服一體化案例：讓服務(wù)顧問的年產(chǎn)品銷售額過百萬元，怎么做到的？
傳統(tǒng)渠道的銷量在不斷下降，要想生存，只能從存量上找增量，不僅要盤活自己代理品牌的存量，也要搶別人的存量，把其他品牌的熱水器、煙灶換成自己的。所以，銷售的陣地已經(jīng)從賣場轉(zhuǎn)移到了用戶家中。因此，在五六年前，就有一些優(yōu)秀的代理商企業(yè)開始推營服一體化，給售后服務(wù)人員設(shè)定年度銷售指標(biāo)。盡管目前真正能夠做...
家居家電一體化風(fēng)口下，經(jīng)銷商的生意經(jīng)
以家居生活場景設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的整家、大家居、全屋定制、拎包入住等的一站式解決方案已經(jīng)成為家電家居行業(yè)絕對的新風(fēng)口。近年來，在各家電品牌的經(jīng)銷商大會中，家居品牌作為重要嘉賓頻頻亮相，記者在走訪家電企業(yè)時也經(jīng)常聽到，某某家居品牌剛剛到訪，雙方探討深度合作等，彼此互為流量入口，以“家”為核心的家電與家居...
從賣不動到銷量一路開掛，看小經(jīng)銷商如何賣好高端集成廚電
越來越多的人開始注重和家人相處的品質(zhì)，追求享受充滿愛和溫馨的家居生活，而廚房則是承擔(dān)著凝聚家庭情感、美味及健康烹飪生活的重要空間，作為必備幫手的廚房電器自然也關(guān)乎著全家人的幸福感，也讓集蒸烤炸等多種烹飪方式于一體集成廚電受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。江西宜春的黃總2 0 2 1 年開始代理帥康廚電...
